一年一度的白酒行业端午制曲节点将至，快手广告也率先发布白酒行业营销解决方案，此次方案聚焦于白酒品牌全品线经营-全国品牌明星品&系列品协同发力、全国化经营-区域品牌消费走出省内建立核心区域链接、全链路经营-通过电商经营拓宽白酒销售渠道三大经营课题，结合平台优势提供系列解决思路，帮助白酒品牌实现核心消费用户认知→认可→认同→认购四重链路打通。

一、先看趋势：白酒行业待解课题是什么？

获悉自白酒产业报告目前白酒行业整体呈两极分化态，全国品牌 VS 区域品牌两大阵营全年营收差距悬殊。其中全国品牌：行业普遍界定为整体年营收超过100亿，省外收入占比超65%，这部分品牌总营收主要来自明星单品，系列产品成品牌第二增长曲线，快手广告营销诉求持续发声维持行业地位，系列品认知待培育完成百亿单品扩容；另外区域品牌界定为整体年营收未超过100亿，省外营收表现不佳占比未超15%，此类品牌已有一定规模，但省外未形成广泛认知并且在渠道铺设上受全国品牌抢占，快手广告营销诉求通过内容营销建立省外消费者认知并通过搭建电商经营体系拓宽消费渠道。

两级分化：全国品牌 VS 区域品牌两大阵首全年营收差距悬张

全国品牌：集中度高，行业营收占比79%；省外收入高，经营占比超65%

区域品牌：营收规模整体未超过100亿+；省外收入弱势，经营占比未超过15%

二、再看优势：快手广告平台为何能帮白酒行业破题？

针对白酒全国品牌、区域品牌不同的广告营销痛点，快手作为国民级流量场，在人群上用户与白酒核心饮酒区域分布及年龄城市县级分布高度重合，其中新线人群、中坚力量表现突出针对白酒全国品牌渠道下沉战略，快手更能形成线上补充力量；在内容IP上独有的烟火气、人情味以及达人的信赖感、高粘性也为白酒品牌和用户提供情绪沟通的桥梁；并且白酒行业在快手直播广告效果及购买人群持续向好，针对全国品牌渠道下沉、区域品牌全国化经营，可借助快手打通品牌经营通道；

快手广告营销白酒行业三大待解课题

三、开局新势：白酒行业核心课题逐一攻破

针对全国品牌营销目标让全品线产品走进消费者视野，明星产品以快手内容IP为情绪载体通过感性化表达巩固消费者认知，达成品牌精神与用户情绪链接，而系列产品将会通过快手达人生态、众测任务等产品，理性化传递产品价值，让用户产生兴趣愿意尝试并形成购买。

而区域品牌我们在策略上重点围绕在地化营销，建立省外核心饮酒区域消费者从认知到认可。认知阶段圈定重点区域“入乡随俗”，用贴近目标区域用户生活的内容话题建立初期印象，认可阶段可通过用户接受度更高的短剧形式、更易建立用户信任感的区域达人传递属地特色、产品信息。

最后无论是全国品牌还是区域品牌，在传播效果验证的同时，还可通过在快手广告官号建立、小店开通沉淀前序用户资产，打通白酒生意的最后一环。