“实在不好意思，让我吃两口饭再聊”，电话那头的徐焕抑制不住亢奋地心情，此刻时间定格在3月10日21:12分。因为3小时前，他作为台铃电动车（下简称：台铃）的主播，在微盟直播小程序中卖出5000多辆电动车销售额近千万元，而他的另一个身份则是台铃电动车营销策划负责人。对于2小时的直播，徐焕难掩激动地语气：“这是台铃作为厂商，第一次在小程序中进行直播。线下门店不景气的销售现状下，必须加快线上零售布局。”
徐焕透露，差不多两年前就与智慧商业服务提供商微盟展开合作，当时并没有进行深入运营。如今市场规模已经超过3亿的两轮电动车企业，99%都采取加盟模式来线下门店售卖，新冠疫情下线下门店全面停业。徐焕说：“原来对线上零售没有这么重视，但此次疫情倒逼我们必须转型，所以我们在2月末火速与微盟合作。”通过3天时间的后台搭建、产品上架，才有了3月10日台铃的首场小程序直播秀。
首场直播带来千万级销售额
作为两轮电动车的头部企业，台铃的直播突破了传统叫卖方式。3月10日晚上18点开播，就看到嘈杂的电动车生产车间，观看直播的粉丝称之为“过于真实”。在没有音效、没有美颜、没有任何滤镜下，直播镜头扫过台铃工厂里一条条生产线，以及测试人员从性能、安全性、科技创新等多维度给观众展现台铃热卖系列的电动车。
徐焕表示，因为在直播屏幕中一直内嵌1元秒杀100元的活动，所以一开始就比较火爆。对此，用户子涵就直呼“划算”，原本1688元的电动车，在当晚18:55分推出888元限时秒杀，她分享到大学群里，立刻有同学秒杀了2台。对此，她认为，直播可以清晰看到商品全貌，特别是有需求的消费者，不仅可以省去线下逛门店的时间，试驾的麻烦，直播中一键转跳购买，付款后附近门店提货，然后退出付款页面继续可以收看直播，不用重新打开窗口，“这样的秒杀真的很人性化”，子涵坦言。
对于台铃此次作为厂家方直播，微盟方面透露，2月中旬就达成合作接入微盟智慧零售解决方案，除了技术上予以帮助，更是在运营对台铃给予极大支持，未来将陆续帮助台铃3000家加盟商“千店千面”的小程序商城上线。
其实，两轮电动车是典型的传统零售行业，面临门店租金、人员成本、资金成本等经营压力，同时对线下销售的经营面积也有较高要求，借助微盟智慧零售拓展线上渠道，能缩减线下的经营成本，也可以为线下门店引流，实现消费者的直接触达，品牌在线上的渠道发展有很大的增长空间。
通过微盟直播小程序，2小时内产生了超5000单的预售订单，按照平均每台价格2000元计算，能够达到千万级的销售额，帮助品牌实现线上商城引流到线下，达到销售额转化目的。
微盟数字工具助力百亿销售目标
来自“弗若斯特沙利文”咨询公司的预计，中国电动两轮车2019年至2023年的市场复合年增长率将提升至7.22%，市场规模将达到1089.9亿元，两轮电动车目前仍处于蓝海阶段。显然，深耕于电动车领域的台铃不会放弃这片蓝海，为了加速线上布局抢占市场份额，徐焕透露，2020年“星火计划”是台铃的重要战略之一。而该计划，正是借助微盟的数字化解决方案，通过智慧零售解决方案打通微盟直播小程序，将线上商城与线下门店相结合。“未来，台铃所有加盟商的直播都是由自己店内的导购充当主播，完成销售”，徐焕说：“这些主播都是需要从线下门店挑选后培训才能上岗。”
为了打消加盟商最担心的业绩分配问题，徐焕说：“其实根本不用担心，因为在宣导上反复强调过订单的归属。”第一个，按地址位置就近分配原则；第二个，根据后台订单生成后区域来分配。徐焕表示，总部不抢占任何加盟商的利润，总部要做的就是线上订单导流到线下，是一个服务工作。“这也就微盟后台系统里的门店导流功能。”徐焕说。
面对微盟推出的多元化丰富营销工具，徐焕介绍称，未来营销模式会趋向于粉丝运营，渠道营销也会基于会员体系和消费者的趋势而变革，尤其是电动车品牌，消费者需求具有很强的周期性，对于电池的更新需求也更加旺盛，品牌将尝试借助微盟的会员服务搭建起客户关系管理体系。此外，台铃表示对微盟的预售、砍价，团购、红包裂变、引流促销等营销工具也颇感兴趣。
在台铃眼里，2020年将是一片星辰大海，通过打通线上线下，销售目标或将达到100亿元，未来将在系统化、流程化等线上渠道变革中，与微盟展开长期的深度合作。
原创文章，作者：新智派，如若转载，请注明出处：http://knewsmart.com/archives/23668
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