快手营销中国行在沪举行，社交新商业推动商家获客变现

伴随快手将营销平台升级为“磁力引擎”，新的社交商业生态正在铺开。数日前，快手在2019Fe+新商业峰会上宣布，2020年将帮助合作伙伴获得100亿营收。面对广告主、本地商家的需求，快手上“人+内容”的强社交关系，正促使他们与用户之间实现强大共振，如电磁脉冲般爆发强劲势能，释放全新的商业能力。

日前，主题为“快之有效，智在必得”的“2019快手营销中国行”在魔都上海如期举行。大会现场，快手商业华东大区上海负责人裴洪林、快手商业华东大区上海运营负责人潘翔、快手代理商上海亦立快手负责人董正敏等嘉宾结合上海本地商家营销痛点，带来更具营销价值的创新理念和玩法，助力商家把握趋势、洞察商机，让营销变得更精准高效。

时机成熟，快手是营销变革的最佳试验田

基于去中心化的算法和大数据分析，如今是“内容追着用户跑”的时代，根据用户偏好不同，平台可以最大程度满足用户的需求，实现个性化的效率和内容推送。以快手为代表的短视频平台，因拥有强大的社交基因，爆发出迅猛的用户增长和旺盛的生命力。快手商业华东大区上海负责人裴洪林在会议现场表示，“快手覆盖了大量的年轻有效增长人群，可以看到二三四线增量非常明显，新线城市青年人数众多，时间充沛，消费潜力不可小觑，他们正在或即将影响着中国市场的消费生态。怎样把握趋势，发现新线市场人的价值，开启新的蓝海捷径，是商家目前要考虑的课题。”

快手商业华东大区上海负责人裴洪林

根据快手在Fe+新商业峰会上发布的《快手社交+营销白皮书》显示，短视频用户规模达6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频凝聚的庞大市场规模和增长潜力空间毋庸置疑。从用户画像上看，年轻且具有较强的消费能力；从用户结构来看，新线市场与一二线市场增长占比趋同，用户结构均衡；从用户行为上看，互动意愿更加强烈。

显而易见，短视频“人”的营销价值已清晰浮现，而快手更懂新线市场。裴洪林表示，新线城市用户基础健壮，地域分布整体趋同，他们工作稳定，压力较小，社会圈子相对紧密，更敢于花钱且决策过程非常短，是未来中国市场的消费主力军。快手顺势成为各大广告主、商家拓展新线市场绕不过去的社交营销入口。

变现神器，信息流广告是公私域流量的高效导流器

随着互联网人口红利不断消退，广告行业竞争激烈，选择合适的营销渠道可以让品牌、商家实现可持续化运营，以及更长线营销。快手正因为有着强大的社交基因，可以让品牌、商家通过社交营销实现增长获客。并且在快手上，无论用户的兴趣如何独特，都能找到体量相当可观的同类群体。根据白皮书显示，快手上大约有25万健身达人、55万旅行达人、10万名设计师、9万名厨师、20万卡车司机，以及54万记录早餐制作的创作者、5.6万弹弓爱好者、0.4万捏泥爱好者等。而快手信息流广告则让本地商家可以迅速渗透、精准、高效找到相匹配的人群。

快手商业华东大区上海运营负责人潘翔

大会现场，快手商业华东大区上海运营负责人潘翔分享了《如何让广告更高效》专题演讲，通过信息流广告投放，账号搭建技巧和优质案例分析，向参会者分享了如何在实战中完成社交商业变现，让商家真切地感受到快手短视频社交营销的价值。潘翔表示，“快手的商业模式不只是讲究流量，更注重流量的转化效率。通过搭建商家自身的快手账号，持续发布优质视频内容，可以持续积累自身的私域流量资源。而商家首先要做的就是明确推广需求，其次要‘找对人说对话’，利用封面、内容、落地页、营销场景等构建起一个完整的营销路径，第三，通过建立账户、搭建人设来积淀私域流量池，最后，借助社交裂变完成粉丝积累和转化变现。“快手信息流广告正如同内容放大器，能够让优质内容在公域流量这个大流量池里，源源不断触达更为广泛的精准人群，帮助商家积攒下丰富的社交资产，缩短转化链路，降低获客成本。