多地出台房价限跌令，地产商会：开发商两难，为何不能降价卖房？

人之所以犯难就是因为考虑太多，需要照顾各方利益。市场也是如此，房地产市场就正处在这样一个尴尬境地，过去如此，现在也如此。

过去为了落实房子是用来住的而不是用来炒的这个定位，可以说调控政策不断收紧，这是为了防止市场过热。如今，要对过去的一些政策进行微调，担心调控过紧导致市场过冷。

所以，当各地陆陆续续对之前的房地产调控进行松绑时，犹抱琵琶半遮面，羞羞答答，一是内生的需求，迫切、急需松绑，另一方面是不知道底线在哪里，如果贸然出台，可能被收回甚至出现更严重的后果。

房地产调控是讲究哲学辩证思维的，可是这个度该如何把握真的不好说，需要在各方之间寻求一个最佳平衡点，让所有人都满意谈何容易？

就拿一个最简单的降价来说，实际上，从开发商的角度看，很多时候降价是有需求的，但为什么不降价？可能还真不是他们自身的原因。

如果说过去开发商不降价可能是房地产高速发展的大环境不需要他们降价，那么在房地产处于深度调整期后，降价促销应该是开发商的本能或者说是唯一出路。

但往往受制于多方压力，降价并没有形成潮流和规模。究其原因，开发商降价必须过三道坎，老业主、地方和同行们是否答应。

老业主不让降价很容易理解，买了房谁希望自己的资产缩水？心情可以理解，至于对错今天就不讨论了。

同行不希望你降价，枪打出头鸟，一个是嫉妒你降价跑量，同行是冤家，二是你降价人家怎么卖？即所谓的扰乱了市场秩序。

地方阻止降价就更容易理解了，因为土地财政问题，很多地方对此依赖度非常高，这也是这么多年极力要摆脱却很难摆脱的现实问题。尤其是一些经济不太发达，而人口流出较严重，还没什么支柱产业的地方，更加依赖房地产。

这就是个恶性循环，越依赖越离不开，此前很多三四线城市房价上涨，土地也跟着上涨，财政算是有了缓解，但如今房地产深度调整，过去的投机需求大大减少，外地人也不来，这就导致房地产起不来，财政大受影响。

在他们眼里，房价是断然不能降的，因为直接受损的将是地方财政。有些城市说，不能降价是为了维护购房者的合法权益，有的说是要遵循市场规律，还有的表示防止扰乱市场秩序，甚至给开发商扣上了“恶意降价”的帽子。

这么看来，很多开发商也是没办法，他们自然懂得降价促销回笼资金的道理，尤其是，这些年，三道红线、资金监管、收紧融资，房企回流现金成了生命线，而回笼资金没有什么比降价来得更直接。所以，很多开发商唯有降价卖房，当然得变着花样降价，而不能直接说。

这就导致开发商和地方对于降价的矛盾也在不断寻找平衡，有的城市能接受5%的降幅，有的是10%，如果能到15%就已经够有量的了，当然购房者是否买账还是另一回事。

近日，福州市平潭综合实验区四部门联合发布通知提出，各房地产开发企业在销售商品住房时，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度15%。

稍微有点常识的人都清楚，在楼市持续低迷之际，这样的政策表述主要还是为了防止房价大幅下跌。除了这个信号，我认为更应该从积极层面看，相比5%的降幅容忍度，15%已经算良心了，而且这也是鼓励开发商降价的一种暗示，况且房价真的不能大跌，当然什么叫大跌还需要探讨。

对此，广东省地产商会近日向相关部门提出关于促进房地产业平稳健康发展的意见和建议：房企拟在三四线等较低能级城市积极去化库存，以价换量，争取现金回笼，但不少地方“限价令”令企业无法根据市场实际情况降价促销，无法通过快速销售以回款自救，形成了进退两难的不利局面。

这真是点出了房企与地方之间的矛盾问题，如果房子都卖不出去，你还在坚守什么？所以，商会质问， “既然国企可以低价收购民企优质资产，普通民众为何不能以低价购买商品房？”

商会建议各地应进一步结合实际放宽“限价令”限制范围，以利于房企合理降价促销自救。看来，在商会眼里，15%都不是底线，还有很大的降价空间。

大家可能会说，降价会让人更没底，更加没有信心，或许是，但是如果调整下思路，改变买涨不买的观念，或许比起小打小闹的政策微调，降价来得更畅快淋漓，也更加有效快速回笼资金吧。其实，降价没那么可怕，矫情都是这些年惯出来的毛病。