每一个行业里所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了从业人员成功之后的光环，却不能理解他们背后的艰辛。在保险行业，保险营销员如何二十年如一日度过才能取得日后的辉煌成绩。我是昝军辉，一个专注于保险行业的人。

　　初出茅庐 经历难忘

　　春天，古城西安的天还是有些阴冷。刚上班的我，白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，早上8点不到，我已经迈着矫健的步伐走进了百年人寿陕西分公司的职场。作为分公司营业部经理，我平时工作生活中喜欢照顾他人，面相又老，公司里的人都习惯叫我一声“辉哥”

　　我从事保险行业已经20余年，要问当初如何加入保险营销团队时，其实我的第一份工作就是保险营销员， 2008年，当看到是某保险公司招赠业务经营时，抱着对做销售改变命运的态度和对保险行业的憧憬，我加入了保险行业，从月入一两千元到现在上万元的月收入，全凭自己本事，我就是想试着改变自己。

　　身边朋友出事 引发职业转变

　　说到寿险对家庭的保障，对亲人的关怀，对我感触最深的是2012年。我身边的一个发小家中经济并不宽裕，因为是从小的好哥们，在信任我的保险理念下投保了公司的健康险产品。不幸的是，三年后这位朋友经诊断得了白血病，家中所有人犹如挨上了晴天霹雳，惊慌、悲痛与不安充斥着整个家庭。这时我把40万元保额的大病理赔款送到了朋友家中，这一刻，他人的认同、价值的体现、心头的欣慰感油然而生。我从此发誓此生将用自己的爱来帮助他人，在大病来临时能够让家庭经济损失减少到最低，让每一个自己拜访的家庭从此都过上有尊严的幸福生活。从此以后，我在寿险的道路上愈加拼命。2012年，怀着对创业的激情不忘初心，我带着团队一起加盟了刚刚起步的百年人寿陕西分公司。从起初的见人时谈保险、卖产品到现在谈理财、谈资产配置；从超级营销员到全国系统十大寿险讲师再到参加世界华人保险大会；连续登峰，连续作为总公司特约讲师，这一切都使努力换来的必然结果。

　　一个人的力量是有限的，团队齐心共同努力才能让事业发展的更好。让身边的人感受更多保险带来的好处。如何面谈增员，要讲保险的功用和意义，分享从业19年来的经历，设身处地的为他们做人生职业业规划，大家一起奋进，成就我、成就你。

　　成功还很邀约，只要坚信目标，就会不断的朝着自己明确的人生方向前行……