简介： 雪茄分类

　　说这个雪茄是行货，那个雪茄是水货。这个概念很多时候用在古巴雪茄身上。到底什么是行货、水货？

　　经常能听到一种提法，说这个雪茄是行货，那个雪茄是水货。这个概念很多时候用在古巴雪茄身上。到底什么是行货、水货？

　　严格上把雪茄区分为行货、水货并不确切，甚至行货、水货这个概念并不是适用于我们国内的雪茄市场。

　　要明确行货、水货的概念，首先要了解我们国内的烟草制度。我们国内烟草采用的是专卖制度，从结构上分为三个部分，烟草农业、烟草工业、烟草商业。这三部分相互咬合，采用的是定产定销的模式，整个链条上是国家实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。因此可以烟草业视为农、工、商一个整体。

　　每年从零售网点提取销售数据，逐级汇总，最后由省公司汇总到总公司，总公司再以销售数据定生产计划下发，由各烟厂的生产计划定种植计划。这个模式是一个封闭的循环，贯穿其中的就是计划，每一个步骤都有计划。

　　这套机制非常严格，举个例子，一个烟草农户今年种植50亩白肋烟，种植面积和种植品种不能变，从烟草种子、植株间隔、烟叶统购等等都受到管理，按计划进行。再举个例子，烟草零售终端是定点、定销。有一个在街头和街尾各办了一张烟草零售许可证，开了两个烟草零售点，这两个都是他的。街头一家中华烟卖没了，从街尾这家拿一条到街头这个点卖，这是违规的。因为烟草零售是定点定销，即便两家店都是你的也要遵循计划。

　　回到烟草零售，在烟草零售的管理上由烟草三员（客户经理、市管员、稽查员）进行管理，每一个步骤都按计划卡的很严格。雪茄也是零售中的一类烟草制品，同样要遵循计划。

　　具体到进口雪茄，同样是由烟草公司计划采购、计划销售。雪茄零售点向当地烟草公司提交进口雪茄数量和品类要求，当地烟草公司再逐级提交，通过后由烟草公司进口，零售网点向烟草公司购买后进入零售，所有这些雪茄都需要在《全国在销卷烟、雪茄烟目录》内。

　　（进口雪茄编码目录，我涂黑了一些信息）

　　这样进口雪茄也是遵循我们国内烟草的制度，由烟草公司做链条管理，所有都是按框架内计划进行。具体到古巴雪茄，根据进口雪茄烟目录，烟草公司向英飞锋购买（这个步骤对接的就是哈伯纳斯的经营系统了），购买的雪茄附加税收等之后卖给雪茄零售点。

　　这也是为什么很多雪茄零售点在一个城市可能做的不错，但到另外一个城市可能就做的不好。因为首先要和当地烟草局达成有效合作，否者连雪茄的进口需求都无法得到满足。

　　这就非常清楚了，如果硬要用行货、水货来区分的话，在中国的专卖制度下，只有由烟草局销售出来的雪茄才是行货，其他的都是水货。例如在内地购买的太平洋雪茄算行货还是水货？当然算水货。

　　哈伯纳斯在亚洲有多个销售代理，包括太平洋雪茄、英飞锋、雪松公司、印度RAAS等。最大的太平洋雪茄除了自营店还有合作店，在内地有两家合作，在北京的瑞吉和威斯丁。很可能太平洋雪茄的品质比烟草公司销售出色，但依然是水货。

　　所以行货、水货这个概念并不准确，如果真要对古巴雪茄做区分，那应该是太平洋雪茄、英飞锋雪茄、第五大道雪茄、腓尼基雪茄、加勒比商贸雪茄等等，通过哈伯纳斯的代理系统来区分。