FABE/FAB是销售中常用的商品介绍技巧，也是销售顾问必须掌握的销售技能之一。通过中国珠宝行业数据分析，钻石的销售在珠宝大类里占比逐步提升，那么在钻石的销售中如何运用FABE法则来进行有效的推介呢？

　　【FAB在钻石销售中的运用】

　　FAB销售法则是最常用也是最实用的销售技巧。

　　F：产品特征（属性）A：产品特点（作用）B：产品优势（益处）

　　从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FBA销售方式。

　　FAB法则在钻石7个维度讲解的运用：

　　一、克拉重量

　　F：10分A：象征着爱情十全十美B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动F：13分A：十三象征一生B：代表一生的爱F：25分A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意F：27分A：代表着“爱妻”B：同时也证明了您对妻子永恒的爱

　　F：30分A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远F：50分A：极具收藏价值，具有保值升值的空间B：寓意“你是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望F：1克拉A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。 寓意“你是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意

　　二、颜色

　　F：D、E色

　　A：您选择的这枚钻石是D色的，是钻石中的顶级颜色，非常稀少B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福

　　F：F、G色

　　A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福

　　F：H色，属于接近无色的级别

　　A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质

　　F：I-J色

　　A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤， I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分

　　三、净度

　　F：VVSA：净度级别非常高，非常具有保值价值的净度级别B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情F：VSA：满足一般佩戴的净度要求B：这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚）F：SI级别A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征B：但是肉眼是无法看到内部特征的，完全不会影响您的佩戴效果。 是性价比最高的，买同样的钱，SI的钻石能够买的更大，更加物超所值

　　四、切工

　　F：明亮式切工A：它能够很好的凸显钻石的火彩B：您佩戴起来非常闪耀，让你在任何场合都能成为众人瞩目的焦点F：八心八箭A：有对称的八颗心和八颗箭，又称丘比特切工B：这枚八心八箭的钻石代表着爱神丘比特之箭，八心八箭凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契和山盟”八个美丽意境，仿佛记录了您和女友从相识到相爱的点点滴滴。

　　五、镶嵌材质

　　F：Au750A：硬度较高，价位相对较低B：18K金镶嵌比较牢固，您不必太担心钻石脱落的问题，同时能够为您节省一部分开支F：Pt950A: 纯净，稀有，永恒，不退色B：铂金天然的色泽与钻石的火彩相得益彰，交相辉映，充分展现您的个性与气质

　　六、工艺

　　F：喷砂A：喷砂哑光面与抛光面形成鲜明对比B：首饰立体感，层次感强烈，您佩戴起来更显时尚美观F：拉沙A：使产品充满质感B：您佩戴起来往往也充满知性和内涵F：圆弧戒臂A：戒臂线条更加优美，更加贴合手指B：您佩戴这样的戒指，更加舒适，长期佩戴也不会出现戒痕

　　七、镶嵌方式

　　F：爪镶A：像爪子一样牢牢抓住钻石，金属很少遮挡钻石B：镶嵌非常牢固，你佩戴不用太担心钻石脱落的问题，由于钻石很少被金属遮挡，使钻石的火彩和闪光更加耀眼，显得您更加光彩夺目

　　F：包镶A：整体感强，镶嵌稳固、视觉上简洁明了B：包镶款较传统、大方，适合成熟女性或男士，部分手指较丰满的女孩也比较适合包镶；同时，冬天佩戴包镶的产品，也不会担心钩到毛衣 F：微钉镶A：使钻石有一种浮着的感觉，能够极好的体现钻石光彩B：大量的钻石显得豪华，大气，这种镶嵌方式，见石不见金，佩戴起来精致典雅F：夹镶A：钻石的裸露比爪镶更多，能够更好的观察到钻石的形状B：充分让钻石解放出来,远观如悬于两道山崖间的闪亮巨石,闪耀炯炯的光芒