新东方自1993年创立以来,28年间,累计为大约7000万名学生人次提供服务。
6月29日,新东方旗下“东方甄选”直播间直播间粉丝突破2000万,其间仅用了半年时间。相关数据显示,截至6月27日,“东方甄选”近30日总销售额达到6.37亿元。
对于“东方甄选”的发展规划,新东方教育科技集团董事长俞敏洪明确提出,“东方甄选以卖农产品为主,绝对不是为了出名,也不是为了热闹,而是要建一个优秀的农业和生活产业链。”
俞敏洪认为,公司长期稳定发展,主要看布局能力,东方甄选将在以下三大方向进行布局。
第一,搭建立体化销售平台,除抖音外,新东方还会考虑其他平台,甚至自建平台。这需要培养更多的主播,挑选更多的优秀人才。
第二,自建产品体系,新东方会做东方甄选严选,推出更多东方甄选牌产品。
第三,寻找以高科技为核心的农业产业公司,以投资或者合作的方式进行参与。
自“双减”政策实施以来,直播带货农产品一直是新东方的一个重大转型战略。目前来看,新东方转型直播带货农产品取得了阶段性的胜利。
“东方甄选一热闹,大家以为新东方只做农业了。其实,新东方的主营业务还是教育。”通过个人账号“老俞闲话”,俞敏洪也“澄清”了外界对于新东方的重新认识。
俞敏洪表示,新东方将布局四大教育业务——
一是面向中小学生的素质素养教育体系和产品体系;
二是面向出国留学人群的学习和咨询体系;
三是面向大学生的各类考试培训和职业发展培训体系;
四是面向智慧教育的软硬件发展体系。
由于尝到直播带货的甜头,新东方也将加大在教育领域的直播投入。目前,新东方还在建第三个平台——新东方直播间,该直播间定位于推广教育及相关产品,包括图书、智能软硬件学习设备、文教用品等。目前,该直播间粉丝达到318万。
不可否认,“东方甄选”的火爆已然成为一种社会现象,至于能否带动新东方直播业务的全面提升,尚待实践检验。对此,天风证券在研报中分析,淘宝、抖音超头主播或持续缺位,去中心化趋势明确,直播电商模式持续优化或利好矩阵式主播平台及品牌店播。而在该时点,东方甄选泛知识类直播带货建立全网范围内独特标签,竞争优势明显。同时,新东方挖掘培养人才能力成熟,未来或逐步打造头部主播矩阵保证流量稳定性。
不过,国海证券则表示,一方面,新东方仍面临业绩亏损的压力。根据最新财报,2022财年第三季度(截至2月底),新东方净营收6.14亿美元,同比下降48.4%;股东应占净亏损1.22亿美元,同比下降180.9%。另一方面,直播业务短期爆火并不意味着长期也能如此,把控好产品质量、实现用户稳定增长等才是长远稳定发展的关键。
数据显示,“东方甄选”直播间正在“降温”,直播间销售额和观看人次均呈下降趋势。其中,27日直播间销售额仅为1608万元,较其销售额高点,跌去了超5000万元。
来源 | 九宫八卦
运营 | 天悦
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