作者：九妹

　　来源：国馆（ID：guoguan5000）

　　（音乐：冷节奏乐队 - 骗）

　　大家好，我是九妹。

　　最近，朋友圈都被权健刷屏了，几乎一夜之间，权健就陷入了舆论漩涡。

　　三年前，周洋父亲听信权健产品能治愈癌症的宣传。

　　让女儿放弃化疗，靠吃权健来治癌症，结果没过多久，才4岁的周洋就去世了。

　　这件事情被曝光后，权健引发了一场激烈的口水战。

　　至于事情到底怎么样，现在还不好下结论。

　　但今天，我想给你们爆一个大黑幕！

　　这是我曾与保健品公司深入合作1年后，发现坑人保健品最常用的手段。

　　——不管产品好坏，只需要用好这五种套路，就能把人一步步推向深渊，把你口袋里的钱骗走。

　　这家公司不重要，重要的是，你一定要牢记这些套路！！！

　　01

　　为什么，坑人保健品越来越多？

　　原因很简单，真是太好赚钱了！

　　曾见过三人，硬是靠着瞎忽悠的劲，就赚了3个亿，在北京买了个别墅。

　　在大健康行业，这样的事情不少！

　　曾有新闻爆出，有一家保健品公司，骗了23万老人99.5亿。

　　在庭审当天，现场挤满了老头老太太，有的还坐着轮椅来。

　　这些老人都被骗了钱，少则十多万，多则上百万。

　　其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来，有的甚至连“棺材本”都被骗走了。

　　这个犯罪团伙，打着健康保健的旗号，10年内行骗16个省市，骗了23万老人，诈骗金额高达99.5亿。

　　不是老人们太单纯好骗，随便忽悠一下，就愿意把钱拿出来。

　　而是不良商家太精明了，利用人性的弱点，加上屡试不爽的套路，就能把原本没什么用的产品，摇身一变就能强身健体、包治百病。

　　一盒成本只有几十块钱的保健品，因为打上了抗癌的功效，一下就能卖到上万元。

　　辛苦了大半辈子的老年人，本想健健康康多活几年，却不知让骗子们脱贫致富了。

　　其实，这些不良商家们，都有常用的把戏，知道这些把戏后，就能极大程度上减少上当受骗的概率。

　　02

　　把戏一：先把人忽悠到现场

　　老年人的特点，时间特别多。

　　只要一听有免费的事情，老年人都能腿脚麻利地去排队、参加。

　　而这些送赠品、免费体检、免费讲座、免费旅游等等好事情，都是在套老人钱的诱饵。

　　曾见过一个老太太，以前根本不买保健品，花钱特别细致的一个人，就因为听说可以免费测血糖，就跑去听讲座了。

　　这一听倒好，把买血糖仪的几百块钱省了，倒了花了7万块钱买了一大堆“高科技”保健品。

　　做大健康的人都知道，老年人最怕的就是病。

　　只要能不断戳中老年人的痛点，不断恐吓他的身体多么差劲，再见过大世面的老人照样会乖乖掏钱。

　　黄勤是一个退休老教授，因为糖尿病，退休后开始接触免费讲座。

　　在讲座上，黄教授是知道了一些糖尿病日常饮食的重要性，但也对糖尿病更加恐慌了。

　　所以，从开始参加免费讲座开始，慢慢接触保健品，到最后沉迷于保健品。

　　期间20多年里，在这些没用的保健品上，累计花销超过了40万。

　　天底下没有免费的午餐，凡是那些上来就套近乎，免费听专家讲座、免费领礼品，大多都是扮猪吃虎，野心大着呢！

　　03

　　把戏二：虚假宣传

　　“我们的产品要拿诺贝尔奖的！”、“我们的产品能治好医生治不好的病”。

　　凡是喜欢买保健品的人，100%都很惜命，尤其得了难缠的一些病后，就更是迫切地想要找到解药了。

　　正是抓住了人们的这种心理，坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。

　　在英国，有一种常见的饮料，在包装上，给人的感觉，就是富含多种营养，是特别健康的。

　　因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。

　　然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。

　　更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。

　　一瓶饮料能有这么多功效，也真是神奇！

　　替英国人民感到庆幸的是，因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。

　　在没有任何实验根据，数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。

　　就是因为，他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是真相，而是希望。

　　哪怕这种希望是错误的、虚假的，这都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。

　　04

　　把戏三：利用权威性

　　在健康讲座上，少不了各种权威的专家，什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。

　　比如，曾经在各大健康广告中，经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨，在不同栏目中，在不同广告中，她的身份都是随机切换。

　　在祛斑产品中，她是国家高级中医养生师；

　　在祛痰产品中，她是老苗医，有着祖传秘方；

　　在壮阳产品中，她又变成了草原老蒙医。

　　总之就是以不同的假身份，奔波于不同假药、保健品广告的假专家。

　　靠权威性来说服人，不只是老人会上当，受过高等教育的年轻人也会。

　　2014年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥，目的就是为了看看有没有质疑。

　　结果，就因为人家是牛津大学的，所以，全球人都相信黑巧克力可以减肥。

　　现在，有不少专家，已经摆脱了低级忽悠。

　　开始直接用权威来做背书，什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……

　　就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。

　　因为对权威性的相信，只要加个专家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠。

　　却不知，他们对权威的迷信，正是商家们暴富的原因。

　　05

　　把戏四：利用价位心理

　　保健品价格都很贵，明明几块钱的VC和上百块钱的VC，在营养补充上没有本质的差别，但人们还是倾向于贵的。

　　一分价钱，一分货！这是所有人的经验之谈。

　　到底是不是这么个道理呢？

　　BBC纪录片《健康食物的真相》告诉你，还真不是！

　　在这部纪录片中发现，市场上很多被炒的很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。

　　比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。

　　再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。

　　只要不差钱，人们往往更倾向于价格贵的，因为相信，贵就是好。

　　事实并不是这样一个逻辑关系。

　　有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高。

　　而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。

　　比如，曾经的某龙辣条，还没有那么多宣传、广告、包装设计时，它的价格就是5毛钱一包。

　　现在呢，因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。

　　你能说，你现在吃的某龙贵了，就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗？

　　06

　　把戏五：制造哄抢假象

　　两年前，在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。

　　一开始，他特别警惕，生怕别人骗他钱，对工作人员都是爱搭不理。

　　可是，听了一天的讲座后，他发现身边的老头、老太太都很起劲，专家说什么都鼓掌，老爷爷就有点动摇了。

　　等到开始销售产品的时候，老爷爷一看，天哪！

　　全场的人都在掏钱抢，如果今天不买，明天就要贵上一倍了！

　　一看这情况，老爷爷彻底缴械投降了，死活也要买！不管儿子怎么劝说，都不听。

　　甚至还把他训了一顿：

　　“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”

　　总之，让老爷爷心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！

　　其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。

　　因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。

　　正如《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。

　　07

　　商家的花招很多，总让人防不胜防。

　　作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。

　　① 远离谣言，不要被谣言强化

　　现在，和谣言一样多的，是各类辟谣贴，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。

　　比如，前段时间，有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴，结果被老妈踢出了家族群。

　　人们总是去相信，自己相信的事情。

　　因为，对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。

　　比如，相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；

　　相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。

　　如果，你以前经常看的内容，就是各种偏方子，什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。

　　强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。

　　② 建立靠谱的信息来源渠道

　　不负责的媒体，只顾吸引人的眼球，根本不管这样子的危害是什么。

　　很多不靠谱的谣言，轻者就是浪费了钱，重者真得会要人命。

　　当时，酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。

　　要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源。

　　比如三甲医院的网站、公众号，比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。

　　再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目，这一系列的内容，我们只用科学来辟谣。

　　③ 尊重自然、正视衰老

　　如果，前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。

　　相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。

　　接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。

　　总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。

　　*作者：九妹，钢铁直女，不鸡汤不狗血，专治各种懒、宅、废 。国馆：一个有品有内涵的公号。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。国馆2018重磅新书《图说二十四节气》正火热销售中。