![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/533/w800h533/20240122/6923-9362d5389726bcd56a6d6d82df121c58.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
重度咖啡爱好者晨曦,自打产假复工以来,就把常喝的咖啡从星巴克换成了瑞幸。而原本打算在今冬换一件新羽绒服的她,看了看动辄两三千元的价格,还是默默决定再扛一年。
节俭之余,这位新晋宝妈的购物车里,却躺满了各种“天价”宝宝用品:400多元的奶瓶,3000多元的婴儿推车,甚至是5000多元的辅食机。
像晨曦这样的人不在少数。这届刚当上爹妈的年轻人,“一面在个人消费上追求性价比,一面又在母婴用品上玩命卷升级”。
舍得给孩子花钱,固然是家长的宿命。但在听闻“母婴商品高消费”之后,不少年轻人打起了退堂鼓:生娃被视若畏途,成了难题。甚至有不少人,开始算起经济账。
据国家统计局数据,2022年全年出生人口956万人,比2021年减少106万人。1月17日,最新数据发布,2023年出生人口进一步下探,滑至920万。
一方面是逐年下滑的生育率,另一方面是越来越看重性价比的新消费人群,母婴商品赛道将在2024年将走向何方?
走向高端化、精细化、个性化的母婴消费
育娲人口研究机构曾发布《2022版中国生育成本报告》,报告根据国家统计局发布的居民收入和消费支出数据,以及各种物价来估算各种育儿费用。最终得出的结论是,在0~17岁孩子的平均养育成本中,上海养一个孩子需要103万左右的资金,是全国最高的,而北京养一个孩子需要97万左右的资金,位居全国第二。
不难看出,随着95后逐渐成为结婚、生育的主力,育儿需求升阶,母婴消费攀向高端化、精细化、个性化,育儿成本不可避免的水涨船高。
95后妈妈思思,自打在今年迎来自己第一个宝宝之后,就真正见识到了各类“母婴刺客”的威力。每个月到手6000元月薪的她,屡屡感受到遭遇背刺。
“一个辅食碗,100块没了。”思思说,“买双袜子,成人几块钱,孩子却要几十块。”
少花钱多办事,最后成了思思的法则。“在预算范围内给宝宝最好的。”这就形成一个现象,但凡思思想给孩子买点东西,必须全套功课做足,“熟人圈子打听一圈,小红书、知乎、微博全都翻一遍,以免花冤枉钱。”
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/533/w800h533/20240122/b9c3-457887619a809330eb3dc47b2fb933cb.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
孕妇和丈夫选购婴儿衣服
尽管需要货比三家,花费大量的时间给孩子挑东西,但温奶器、消毒柜、宝宝围栏,这些能够提升育儿生活质量的用品,思思仍旧全套配齐。而即便已经尽量追求性价比,思思粗略预估,每个月在孩子身上的花销仍旧超过了3000元。
给孩子花钱在很多父母看来理所应当。但在日益增长的育儿压力面前,不少年轻人在结婚生子这件事上,都选择了“从长计议”,很多家长甚至开始拿生孩子这件事“算账”。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/417/w1080h137/20240122/96ef-456f8e7971f09bf5634be4c0ba56b896.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
母婴商品消费,来到性价比时代
“一胎对书养,二胎当猪养,要我说,这届年轻人都是对书养”,思思感慨,“我身边许多宝妈都有育儿焦虑,生怕自己做得不对,或者没有给宝宝更好的成长环境。”
在某社交分享平台上,与宝宝相关的笔记多达6989万篇,紧跟的词条中,有“宝宝积食的表现”“宝宝流鼻涕怎么好得快”“宝宝睡不好怎么办”,足以彰显这届爸妈在养娃上小心谨慎的态度。
但精细化的育儿理念,势必导致育儿成本的上涨。
有资深业内人士表示,这届爸妈的确在母婴消费上,呈现出了更多精细化与进阶的需求。
思思告诉36氪,她从来不觉得高奢的母婴消费是“智商税”。“拿温奶器来举例,过去老人们就用热水随便泡一下,可能温度也是合适的,但是不均匀的受热方式肯定会让母乳的营养分子被破坏。”
尽管新一代年轻妈妈变得“更懒”,对智能化产品呈现出更强的依赖性,但也进一步提升了育儿质量。
以母婴消费品中最重要类目之一的纸尿裤来举例,近几年也明显出现了新的消费趋势。
碧芭宝贝与京东超市联合研发的新款“爸爸是条龙”的龙年专属产品,以及透气性比传统尿裤提升80倍、达到完全通透级别的胖达系列产品,都刷新了当前年轻一代父母的育儿体验。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/200/w1080h720/20240122/ba7d-970a4b7a88daeaf3d0aedfa2427793e6.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
碧芭宝贝品牌CEO、联合创始人俞小惠,在京东超市发起的2024降低家庭育儿成本公益行动上演讲
晨曦形容当代爸妈既要又要,“我晚上很少给孩子换纸尿裤,都是一片用到天亮,差不多要坚持8个小时左右,传统的纸尿裤其实很难满足我的需求,需要价格更贵的夜用包。”
而根据分享,京东超市母婴业务与帮宝适联合开发的夜用纸尿裤,仅用了两个月时间就实现了月销售300万以上的成绩。
但与此同时,囊中羞涩的爸妈们,在价格上也呈现出了更高的敏感度。
“以前80后的宝爸宝妈都是看门店,门店推荐哪个品牌就买哪个品牌,现在的宝爸宝妈很理智,会先看能接受的片单价是多少,再次才去看品牌。”京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人告诉36氪。
而根据观察,客单价较高的传统日系头部纸尿裤品牌,过去在京东等电商平台的市场份额能超过30%,但2023年这一数字下滑了一半。
在实用与性价比之外,年轻人对于颜值的强烈需求,也让品牌们不得不在包装上下更多功夫。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/128/w1080h648/20240122/19ac-9cdeca955efcadb9461f201012891c44.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
京东超市与碧芭宝贝联合开发的“我的爸爸是条龙”龙年专属产品
“以前消费者只看品牌不看外包装,现在的90后、95后妈妈还是很关注品牌外包装是什么样的风格”, 京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人表示,京东正在与品牌进行多种反向定制产品的开发。今年年货节期间,京东超市将联合各大头部尿裤品牌,定制策划“龙纹尿裤”产品。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/417/w1080h137/20240122/5b35-8e2d073ffd5692e55a35aae750a44b0a.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
2024,决战之年?
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示,2022年,我国母婴市场规模达到5.583万亿元,预计2023年我国母婴行业市场规模会达到6.526万亿元,2024年将达7.63万亿元。
受限于逐年下滑的出生率,母婴赛道已迈入低增长时代。
“2023年的共识就是,难。”多位业内人士都将2023年看作是变革之年,变在增长之难,革新在精细化喂养下的新机会。
最难的当属线下,行业预估,2023年母婴门店从大约25万家减少到12万家,有预测2024年可能留存8万家。
艾瑞咨询预测,2025年中国母婴线上线下消费规模占比将达到4:6。对于众多品牌而言,品牌的角逐已不再局限于线上或线下,“全域实力”才是关键。
BeBeBus联合创始人兼CEO沈凌此前在第九届未来母婴大会中表示,2023年母婴市场有两个明显趋势,一是产业链过剩促使市场进入比拼性价比阶段;二是用户需求更加专业化、细分化,倒逼品牌竞争升维,从性价比进阶到比拼质价比。
碧芭宝贝品牌CEO、联合创始人俞小惠也坦言,“由于消费者总数的减少,导致我们对于新客户的触达和教育的成本加大,在增量市场,我们更愿意做用户宽度。”
作为平台方,京东也不得不投入更多成本,推动行业良性发展。
以此为背景,1月12日,京东超市发起2024降低家庭育儿成本公益行动,以“守护新生儿成长,共建生育友好社会”为主题,首批联合碧芭宝贝、好奇、babycare等18家母婴品牌,共同发布“降低家庭育儿成本”联合倡议,在帮助消费者减轻家庭育儿负担同时,引领行业共建,为生育友好社会贡献力量。
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/88/w1080h608/20240122/1178-aac46a570e66c5a6ab31c648579a681c.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
京东超市发起2024降低家庭育儿成本公益行动
其中,以NB、S型纸尿裤赠送、尺码随心换、喂养电器以换代修等服务和举措,助力降低社会育儿成本。
“这一类公益活动,我们后续会坚持去做,去联动业内各方力量,打出低价,更好地为生育友好型社会贡献力量。” 京东超市洁护母婴业务部尿裤品类负责人告诉36氪。
在人口出生率下滑的大环境下,随着母婴赛道消费体量趋于稳定,不少品牌方选择“以价换量”的策略促进增长,也推动了行业的低价变革。京东的免费送纸尿裤活动,就是代表之一。
目前来看,整个母婴赛道都在降成本、卷价格,绞尽脑汁为消费者推出物美价廉的产品。未来,行业的价格战,已在暗潮涌动。
俞小惠也表示,新一年性价比产品(确定性的品牌、确定性的品质、确定性的价格)仍是消费主流,品牌方要坚持需求分层管理。“今天,我们在一个存量的市场里,更应该做用户的深度,通过好的产品、营销、服务的组合拳,去提升客户的单客价值。”
但谈及新一年的机会,其也呈现出了一定的信心,“2024年母婴赛道内国货会加速崛起,国潮文化引领消费新风尚。此外,双K消费曲线,高品质创新型产品继续引领行业发展”。
某头部品牌负责人直接把2024年称为了“决战之年”,“新一年的母婴商品赛道,精养化、细分需求、内卷可能是关键词。”
(文中受访者为化名)
![](http://k.sinaimg.cn/n/sinakd20240122s/353/w1080h73/20240122/0b9c-931d76fb3e7f239dd3cb98782d707271.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
- 01 G7晚宴意大利总理梅洛尼的眼神,感觉能杀死马克龙
- 02 开出俄乌停火谈判的条件后,普京手中还剩几张牌?
- 03 世界女排联赛中国香港站:中国3比2逆转战胜土耳其
- 04 丑恶!美军这场针对中国的行动曝光了
- 05 女排世联赛中国3-2逆袭土耳其 夺第8胜晋级总决赛
图片新闻
![印度多地发生火灾](http://n.sinaimg.cn/news/transform/525/w315h210/20240616/81c8-89cd9d1e878a51c6cec0ad586e9d5c04.jpg)
![动物界“奶爸”](http://n.sinaimg.cn/news/transform/525/w315h210/20240616/a288-dea1978618f951aa8badd102dc893bc3.jpg)
![晚霞与彩虹相遇](http://n.sinaimg.cn/news/transform/525/w315h210/20240616/e766-9d62bef6079f5cadce30b3c658abbee5.jpg)
![上千米高空!女兵乘运20演练跳伞](http://n.sinaimg.cn/mil/transform/330/w198h132/20230510/11e2-e20877f1b4c63d6364a1019e017bc172.jpg)
![北方高温有多热](https://n.sinaimg.cn/news/transform/585/w315h270/20240614/4dd3-9aa0de31b2ac9659ded6816e743a2910.jpg)
![拜登就儿子面临监禁表态](https://n.sinaimg.cn/news/transform/585/w315h270/20240614/643e-ee0bf728e8634a3ab98ce3cb4ef3a018.jpg)
![航天员站机械臂与地球同框](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240613ac/200/w640h360/20240613/1a8d-ece7b1504a6fd7fd3225bd7848df8f76.jpg)
![新加坡门将回应在中国爆火](http://n.sinaimg.cn/sinakd20240613ac/591/w253h338/20240613/762d-b21f292b1986f73f46256e32d80b2975.jpg)
新媒体实验室
-
朋友圈47%的内容在炫耀
-
近300起杀妻案如何判罚
-
谈恋爱反降低生活质量?
-
全国最能吃的省市竟是它
-
性犯罪者再犯几率达12.8%
举报邮箱:jubao@vip.sina.com
Copyright © 1996-2024 SINA Corporation
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有