出品｜人民电竞
作者｜王徽之
编辑｜凯文
2月3日中午12:00，KPL春季赛常规赛正式对外开放第一轮全部场次的线下观赛门票，仅仅十分钟，成都AG主场首轮五场比赛的门票就被抢购一空，成为KPL所有主场中最快售罄的主场。
面对如此火爆的场景，AG电竞总经理王倩直言虽然早已做了预期，但依然感到十分震撼：“能创造这样的纪录让我们备受鼓舞，很感谢广大粉丝们对AG的支持和喜爱，有大家的支持是我们的荣幸！”
火爆的线下，难耐的观众热情
2022年12月，中超球队成都蓉城主场在迎战武汉三镇的比赛中，首次启用了成都凤凰山体育公园专业足球场，AG电竞作为成都蓉城的战略合作伙伴之一，王倩在现场和姚夏总及团队一起观看了比赛。比赛最后时刻，成都蓉城在主场3万球迷“雄起”的加油声中3：1击败对手拿下了胜利，给王倩留下了深刻的印象。
她发现在传统体育中，球迷观众对体育线下场景的需求回升非常快，而与此对应，回归电竞赛事中，当时正在深圳举办的首届王者荣耀世冠KIC，也得到了现场观众们的热烈追捧。
毫无疑问，整个体育电竞行业线下观赛热情都在不断上升，并且已经达到了极其高涨的程度，但即便已经预料到这些，今年2月成都AG主场门票开售后，十分钟售罄的火爆程度也令王倩非常惊喜：“因为本次春季赛第一轮开票与往年不同，采取了五场同开的形式。”
成都AG主场一次可容纳六百多名观众，票价也从128元到888元设置了五个不同档次价位，五场比赛门票同时开售，意味着三千多张不同价位的门票十分钟就被抢购一空，观众对于线下赛事的期待在此体现的淋漓尽致。
与往年主场票价对比不难发现，今年的KPL线下门票价格普遍上涨。成都AG主场在门票设置上，128和188的平价门票座位数量占比80%，288及388中档的票价占比15%， 888档位的票价占5%。
王倩介绍：“中档票价拥有更加舒适的观赛环境以及更震撼的视觉效果，而888档VIP席位除去最佳观赛环境外，还匹配主场能给到粉丝们的最高权益，包括优先进场、更丰富的应援礼包以及赛后合影等。开办主场的初心是想为在成都的粉丝们提供一个线下的观赛场景，体验线下观赛的电竞氛围，所以绝大部分票价是根据行业市场现状设置的，与观众熟悉的上海主场门票价格保持一致。”
不同档位门票中，最引人注目的是888元VIP席位。面对为何会设置如此高档票价的疑问，王倩坦言，AG第一次开设主场就收到了很多粉丝的意见，希望能开设“VIP专座”，以获得更好的观赛体验和更丰富的应援礼包。因此，888元VIP区就此诞生。
“VIP区域只占总体观众席位的5%，位于全场最佳观赛点，对于购买平价票和中价票的观众来说，VIP席位的存量较少，并不会影响到他们的观赛体验。”
888的票价背后包含了周边礼包，全员签名海报，赛后舞台选手大合影等众多粉丝福利，从目前购买观众的反馈来看，整体是积极、比较满意的，“但同时他们也希望未来AG能提供更多服务和应援物等。”
观众对于观赛体验和周边服务的需求，给了AG很大的启示。“未来我们会一直保留这个AG主场的特色，并努力为观众们提供更多样化的选择。”
线下商业模式开发大有可为
2021年主场落地成都后，因为疫情原因，成都AG主场仅对外开放了两场比赛，就一直处于关闭状态，除了让AG的地域化发展和线下场景商业模式的探索难以施展，也给粉丝和选手运营带来了很大困难。
“首先是无法给喜爱成都AG超玩会的粉丝提供大规模的线下互动空间，这让他们容易和电竞及选手产生距离感，对粉丝黏性的提升带来负面影响；其次前往其他城市的场馆进行比赛，来回往返无法避免选手的舟车劳顿，影响选手比赛时的身心状态；同时，较频繁且容易变更的出行安排也会经常性打乱赛训计划，给赛训和后勤团队带来较大困扰。”
对于AG来说，今年的成都主场才算得上是正式开始运营。初运营的主场收入还较为单一，主要以票务为主，对比主场租赁、舞美搭建、安保，远程直播相关的一些技术设备以及保证场馆运维各方面的人力投入等各方面的支出来看，现在的主场支出是大于收入的。
但是通过已经结束的几场比赛中，粉丝展现的热情以及现场热烈的电竞氛围，尤其很多年轻观众是从全国其他城市特地赶来成都观赛，为AG加油呐喊，都令AG备受感动，王倩坚信一切付出都是值得的，未来，AG将探索更多更有效的线下商业化模式，争取实现营收平衡。
年初，各大赛事线下主场重启，成都主场场馆更换至成都市广播电视台一号演播厅，实现了新场馆的升级，也让AG实现了与电视台深度合作的第一步。
“一号演播厅作为成都市每年举办活动最多的场馆之一，是成都电视台面积最大、装备最全的演播厅，而且具备非常成熟的节目制作经验，这些优势能为成都AG主场的观众带来绝佳的观赛体验。但此次电视台并非单一的场地供应方，我们在赛事制作、地域化宣发和主场商业化等工作都以‘共创、共建、共享’的模式开展着，努力搭建起Z世代与传统媒体的沟通桥梁，也通过官媒的渠道让更多人了解电子竞技。”
王倩指出，AG电竞和成都广播电视台两大集团将在KPL城市主场合作的基础上，继续围绕顶级赛事、电竞活动、文旅联动、产业建圈、文化承载、城市宣传、IP打造等方面达成长线合作，让电竞成为数字经济新动能和市民生活新日常。
除此之外，AG还通过近几场赛事的举办，看到了年轻观众对于电子竞技这一新兴竞技项目的追捧，电竞新兴消费市场的广阔前景亟待发掘。“后续我们会与有关部门以及相关供应商积极沟通，学习传统体育赛事举办的成熟经验，结合电竞的特点，探索更多的商业化模式，努力给大家带来更好的电竞体验。”
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发布于：上海