现如今，培训机构竞争激烈，以前只要做好教学和服务，就能带来大量的自然生源。如今更多机构进入教育市场，产品和服务同质化严重，头部大机构依靠自身实力把引流玩得贼溜，中小机构结果却不如人意。
笔者调查发现，不少培训机构存在以下情况：
l满怀期待的开了公开课，邀请了学生，公开课当天却没有多少人来听，场面一度尴尬。
l上课过程中没有互动，中途走的人一大堆，转化？太难了。
l课程内容太枯燥，学生学习兴趣低下，上课过程中心不在焉。
l被逼着学习的学生，学习效率自然也不会高，成绩得不到提高，家长自然也不会续费了，进而变成恶性循环。
在引流课的转化中存在着这样一个漏斗模型：对课程感兴趣的用户>参与试听课的用户>购买正价课的用户，这种逐级递减的关系决定了，对引流课感兴趣的用户必须足够多，才能保证引流过来的流量有足够多的转化。
那么，培训机构该如何提高引流课转化率？能真正实现“引流”目的的引流课应该具备哪些特质呢？笔者整理了一下几点，供教育同行参考！
一、课程内容戳痛点
培训机构在选择引流课时需要基于用户的刚需，或者基本普适需求去选择引流课程。对引流课有清晰的了解是你做好转化的前提。
只有真正做好了市场调研，在合适的时间，做了符合大多目标学生最直接痛点的课程内容，才能吸引更多学生报名参与。
现阶段，暑假招生引流就可以往暑假作业辅导，期末点睛等方向考虑。
二、课程在短时间内效果显著
引导用户购买的真正因素就是在短时间内看到课程效果。效果显著是两方面的，一是课程本身的设计，二是引流课过程中的运营动作。
除此之外，引流课课程时间不可过长，不能超过成本预算，但时间若是太短，体验课往往还未能充分展示课程质量，就仓促结束，最终的客户体验及转化不会很好。
二、高质量课程内容
引流课是我们展示实力的机会，我们必须拿出真正扎实、高质量的课程内容，充分展示品质与实力。它就相当于一个“门面”，用户体验的相当于正价课的服务质量，并且引流课要能在短期内出效果，用户才会想要购买正价课程。这样就必须要求引流课的师资和课程质量是最好的。
四、做好教学和服务
学员是否能有收获直接决定了家长是否会续报，将好的教学资源引入机构，“引流”变“引留”；与教学相搭配的是贴心细致的服务，尤其是家长与课程顾问沟通的时候，耐心解答家长的问题，打消他们的顾虑，不夸其词，以诚相待，切实站在家长和学员的角度推荐课程。
五、引流课规则
1、时刻强调机构和教师的权威背书：为课程做背书，提高家长的信任度，树立可信任的印象。
强调培训机构的信用背书是十分重要的，之前在某头部机构的一个试听课群，有一个用户直接就问出“你们是不是骗子呀”这样的问题，之后经过解释（上市公司等等），这个用户就很快购买成单了，所以由此可看出机构的信用背书的重要性。
2、引流课的选取要符合以下特征：普适刚需、短时间内效果显著、课程质量要高、与正价课相关联。
3、建立培训机构自己的引流课备课、研课、磨课、练课、过课制度，进行课程设计，设计引流课上课的流程、方式、目标、课控、疑难点、导入、提问、作业、过关、答疑，以保证引流课的教学效果。
4、选择最优秀的老师做引流课老师，这个老师要是数一数二的好老师，不仅讲课经验丰富，性格还要和蔼可亲，而且一定要有转化意识。
