阅读是人类进步的阶梯，大家好，我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编，今天又来给大家扯淡来了，如果您喜欢我们的文章，请记得订阅哦！而今天给大家带来的文章内容是：
卖货的过程中，到过客户说：我考虑一下.怎么办？
这个时候大家就会用各种各样的话术说了，如：你可以考虑啊，考虑什么呢？是不是担心效果啊，还是资金方面有什么问题？等等最后发现客户还是没有成交。
咱们自己先静下心来想一下,客户说我考虑一下,是真的要考虑吗？
当然也有人的确是真的要考虑一下的,但是比例应该占不到10% ,如果真的是要考虑一下的你就要真的给机会让客户考虑了; 但是剩下的90% 的人说考虑,其实就是借口。
（借口：A只是觉得嫌贵，希望说这句话能让我们松口改价B 怕性价比不高，怕质量不好C没钱）
但是这个时候,咱们就会把这个客户当成重点客户了,一心都在这种客户身上,一直想着怎么去成交他,怎么让她不考虑,怎么样问出他考虑的重点, 要问出她到底考虑什么没错,想办法解决他们的顾虑也没错,但是把所有的精力和希望都放在这些客户身上,就真的错了. 当你把
所有的希望都放在这些客户身上的时候,其实真正应该考虑的人就是你自己了。 所以再说解决方法之前,希望大家,包括你们在去教代理的时候,一定要记住,不要把希望放在说要考虑一下的客户身上。客户说考虑，可能是担心效果，担心被骗，嫌贵，想要占便宜，这些原因造成考虑的客户，其实我们是可以通过话术逼单两次，如果还是犹豫不决，果断结束对话，聊下一个客户，晾几天再主动找他，这期间记住空间内容的互动。蜻蜓点水般沟通就可以。
还有一类客户说考虑，其实就是委婉的拒绝，你感觉你们聊的关系特别好的客户，在你们闲扯都还可以，一说到说到买你的东西时，他就说要考虑或者是和家人朋友商量。其实这些人就是不想买或者不需要或者是不知道自己需要，这是在拒绝。这个时候就不要再逼单了。
A如果你的产品的确是能给他带来价值的，你接下来和他聊天的时候多说产品少闲聊
B如果人家真的不需要你的产品，你可以让他给你介绍其他人（维护关系），如果这个人背后也没有你所需要的资源那么就果断放弃成交他的想法，交个朋友就可以了。
我说的这两种情况，客户的判断，还是根据你的产品的消费者的判断标准来的，还有就是聊的时候，他在哪里提出要考虑一下比如：1因为顾虑效果或者嫌贵的客户，一般都是在快要交钱的时候。2关于产品的东西已经介绍的差不多的时候，他说要考虑一下或者和家人商量一下，这一些基本是可以进行逼单的。
根据你们聊天的语境和你自己账号的定位去组织话术，但是要记住：使用建-拆-建和转移话题的技巧。
这些对于你们来说可能不算什么，但是一定要记住，你们以后是要复制普通的代理的，你们必须给他们可以复制的方法那什么时候说要考虑一下的人你基本是不用逼单的?
问题解答：
Q:有实际需求的，比如说父母老公老婆孩子有脚气的，问完价格后不积极了，怎么逼单？
A:啊？你孩子也有脚气了？肯定是传染的,这必须得预防,虽然脚气不是什么大病,但是孩子难受的很啊,我一个同事,孩子也是这样的,我做这个产品之后,给孩子拿着用的,现在改善了很多呢。。。。。。
Q:有需求，可是都聊好了，说发工资再买，到月底，就说暂时不要了，怎么逼单?
A:恩恩 没关系的,我一直记着你的事情呢,当时你给我说你xxx，咱们这款内裤的确能改善你的问题,我才一直帮你想着这个事情呢,你现在是那种情况解决了吗？
(重新挖掘痛点,当成从来没有聊过的客户重新卖给他一次就好了啊)
Q:有代理想升级，又说钱不够
A:亲爱的,你明明知道她说钱不够只是借口,你也不可能违背你们的政策给她破格升级,那你只需要保证你的底线,然后让他知道升级之后他比现在多得到多少利益就可以了.其实和客户想买又不敢买是一样的
Q:有个客户问了大卫博士女款能不能治疗宫颈炎，我说是可以改善的，她说考虑下 都没说价格的，就简单说了几句就说考虑下。
A:首先,你从你的专业角度告诉她应该怎么去保养和治疗，然后强调平时保养卫生的重要性，不是光是护理，还有内裤的重要性,这个时候说你们内裤的材质建议她可以穿,然后举例子
如果你说的你的产品什么问题都能解决的时候,不熟悉的客户反而会犹豫,所以一定不要把自己的产品说成万能的或者是神器就算真的是对于陌生客户，公正客观专业的建议才是最有信服力的。
关于找到他说考虑的原因是什么,他的原因就是他的痛点不是挖出咱们常说的痛点，是找到他说考虑的原因是什么 这个时候他的原因就是他的痛点。
有时候人家不说实话，不说实话是因为你没有办法让他说实话，还有就是你不会判断客户话的真假，多做练习，你能给自己定个目标，每天聊多少个客户，坚持一个月，你就知道怎么来判断客户的真假了。
这是根据客户说考虑的不同语境，判断是否要逼单的经验。
总结：
可以逼单的：比如因为顾虑效果或者嫌贵的客户，一般都是在快要交钱的时候，关于产品的东西已经介绍的差不多的时候，他说要考虑一下 或者和家人商量一下这一些基本是可以进行逼单的
可以开发起背后资源的：一般都是你们聊其他的聊的关系很好，他也知道你是做这个的，但是每次一说到产品的时候，甚至都没有介绍，他就会说他考虑一下，这种客户一般都是不想买，只是不好意思拒绝
很难成交的：还有一类人，就是你明显的感觉他说话很客气 ，你发消息也回复，但是你基本是调动不起他的情绪的，如果你说到产品，这种人给你说考虑一下，那么这种人85%都是不成交的，因为他说考虑其实就是拒绝
三种类型 根据你们的产品知识 整理一下给你们的代理
提示：高手营分享整理的资料，截图吸收后教给代理。发出的内容也适当马赛克。
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