免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！
请你务必认识到，不论是今天、过去或是以后的分享，背后的运作思维都适用于任何行业，虽然有句话叫“隔行如隔山”，但是“隔行不隔理”，人性是相通的。
而我们今天要剖析的，是大家经常会去到的足浴店，那么到底足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈，快速倍增业绩呢？
其实这个行业要想挣多少钱确实很难，因为整个行业都在面临转型的困境，你没法去模仿谁，但是在超常规营销经常讲到：永远要跳出行业看行业，才能真正看清行业的发展方向！
当我们跳出行业来看的时候，你会发现，其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似，属于美容行业的一种基础服务，而把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业，立刻秒杀竞争对手！
后来，王总告诉亦宇君：“在我们这有一家足浴店属于后起之秀，但是做的风生水起，现在周边的竞争对手都要关门了，他们的运作方式就是你之前所讲的‘美容跨界打足浴的模式’......”
这是亦宇君预料之中的事情，因为复制美容行业的营销模式是足浴店发展的必经之路，
看到这里，或许你更想迫切知道，这家足浴按摩店到底复制了美容行业的那些营销模式？下面逐个为你展示：
复制模式1：产品包装
美容行业最大的特点就是他们非常懂得包装产品、服务和专家，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术，让你享受完之后感受到超强的价值感！
比如客户来了，他们这时会说：“您知道吗？其实人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致的，背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络，通过'气血引导刮痧疗法'来排毒，一下子就浑身舒服轻快很多。您别小看这块刮痧板，它是正宗的非洲牛角刮痧板，不仅仅可以刮痧，据说散害祛湿的功效特别的好！您知道吗?在背部刮痧上，不同部位刮出不同的颜色，就代表着身体不同部位的状况，就这样从上往下一刮，等刮完以后，一层层毒素都排了出来！就请导师过来看看。”
感受到了吗？这就是美容行业跟足浴按摩行业不一样的地方，同样的刮痧，在美容店可以收取高价钱，而在足浴店所营造的那种氛围中，只是一个廉价产品。
足浴按摩行业要想区隔竞争对手，除了本身的技术手法之外，一定要学会包装语言话术，包装专家人士，包装服务道具以提升整个服务的价值感。
这家足浴按摩店就遵循了这套包装方法：
1、每个项目都包装一套配合的道具
2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术
3、店内包装出个认证保健专家
4、技师全部拿到高级按摩师证
复制模式2：产品组合
足浴按摩店对比美容店来说，产品线太过于单一，除了中间各种常态盈利的足浴按摩服务之外，缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品，所以营销很容易会被动，盈利能力也比较低。
再比如美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务，不求赚钱，甚至全年免费来吸引目标客户，然后靠后端其他产品服务来赚取受益，这种方式在美容行业已经是做了N年了，可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗？
美容店除了常态的产品之外，会针对不同的客户需求，推出很多高价格的暴利产品，而足浴店除了按摩就是足浴，从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务，甚至连这种意识都没有。
这家足浴按摩店打破传统的经营方式，做了以下几点调整：
1、包装出低成本高价值的引流产品-“艾疗”
如果你有接触过无烟熏艾疗仪器，一定也知道，这是一种艾灸设备，除了每台设备几百块钱的固定投资之外，操作成本极低，收费可以标价到40-60元/次，调理效果还非常好；
设计一张240元的艾灸服务卡，持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务，然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上，比如，酒店、汽车美容店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户；如此一来，每个高端场所都在推荐这家足浴店，引流了源源不断的精准客源；
引流进店之后，加到客户微信，可以后续持续跟进，同时，在顾客做完艾灸服务之后，可以推荐其做精油推背、泰式、中医保健等按摩服务；
2、开发后端暴利服务——药物泡澡
通过价值塑造，针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务，并鼓动他们为了健康，每月至少接受2次这样的服务，每次泡澡收费398元（对比美容院来说，这是普通收费，对比足浴店来说，这是高收费项目）结果不仅档次上去了，接受服务的人越来越多。
复制模式3：员工激励
美容店在员工激励上，可算是做足了文章，销售提成激励、团体PK激励、职业规划激励、整体分红激励、精神洗脑激励等，而足浴店除了推充值卡有点钱之外，没有打造任何激励系统。
这家足浴按摩店在员工激励模式上，运用4种激励方法：
1、团队PK激励：把店内的40多号员工分成4组，每组一位队长，每组每人每月拿出100元放入奖金池进行业绩PK，冠军组获得全部奖金，其他组惩罚游街做活动造势宣传，业绩最差组的队长自罚300元放入集体活动经费
2、整体业绩分红激励：制定标准业绩指标，每个组凡是超出规定业绩指标的部分，20%拿出来给该组进行分红
3、职业规划激励：给每个员工展示分店规划图，每个人都有机会从本店普通的职员普升到本店或未来分店的队长、领班、技术总监、经理、店长、给了员工足够的发展空间！每个人都看到了人生的希望！
4、精神洗脑激励：每2个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、成功学培训等，让每个人都看到了人生都充满斗志！而不同的岗位还有不同的激励方法，这里就不更细的列举，但是我相信这已经超过了大部分足浴按摩店！
复制模式4：客户维护
美容店特别注重客户关系的维护，因为他们已经深刻认识到，每个顾客都是一台提款机，可惜的是，对于足浴店来说，除了服务顾客的那一个小时，基本上跟顾客是处于失联状态
我曾经问过很多足浴店的老板，为何不跟顾客建立通畅的沟通管道，做【钢丝客户培育】的工作，通过‘利益+情感+教育’，不断的加深客户关系！他们的回答竟是："不知道怎么做！"
这家足浴按摩店在客户维护上是这样做的：
每个员工都要锁定属于自己的钢丝级客户，所以公司教他们运作方法：
比如店里的咖啡是收费的，但是给员工权限，可以免费送给客户，让她来维护好客户关系，比如：您经常来照顾我的生意，我请您喝咖啡，等下咖啡的钱我来帮您买单！
在比如他们会教员工向顾客请教问题，如果对方是做生意的，他们会问：我特别佩服你们做生意的老板，各个头脑精明，像我们店只要努力，就有机会成为分店的店长，所以我们店长鼓励我们请教像您这样做生意的老板，不管对方怎么教，员工都会感激的送对方一张“艾疗卡”。
看到这里，有何感想呢？其实这个世界从来不缺运作的方法，人格行业都有成熟的运作模式，你只要细心去分析，把其他行业的方法变通到你的行业，或许立刻就会超越竞争对你！
最后总结一下，这家足浴店秒杀竞争对手所做的4件事情：
1、包装产品、服务和人，提升整体价值感！
2、打造前端、中端和后端的产品线，进行产品兵团作战！
3、构建事业版图和团队激励机制，让员工有利可图、有技可学、有事业可以发展、激情四射、斗志昂扬！
4、每个员工都有计划有目的培养钢线级的客户，牢牢锁定顾客的心。
试想一下，如果其他店以上四点一个都没有，而这家店做了，是不是立刻就超越竞争对手！
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图文：亦宇职商@唐亦宇
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