抢跑年货节！看茅五洋泸汾如何各出奇招“圈地突围”？

“吃过腊八饭，就把年来办”，腊八过后年气儿的逐渐旺盛，也开启了大家一年一度“囤年货”的热潮。白酒作为春节聚饮和走亲访友的必要年货之一，每年各大酒企的春节促销自是备受关注。

为了鼓动消费者的购买热情，渲染年货节的火热氛围，攒了大半年力气的茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等众多名酒企也紧紧抓住这个营销契机，放出各种“年货节”营销花式大招。视频广告、创意互动H5、产品营销推新品等，看看各大酒企年货节如何“忙”出新花样？以后又该怎么玩？

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抢跑年货节，茅五洋泸汾……各出奇招！

茅台：解锁年兽新姿势，有温度的情感营销

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“满上吧，新年味”，是茅台电商年货节今年的主题。茅台今年传播可以说是把内容营销的老套路玩出了新花样，先是用精良制作的《生活的年兽》视频打动人心，以独特的角度重新诠释“年兽”形象，聚焦亲子关系，引发消费者共鸣。再配合“打年兽赢好礼”互动H5，玩转年货体验，霸屏社交网络，实现了有温度的年货营销。

并在茅台官方商城、天猫、京东、国美、苏宁易购等电商平台同步推出满减就送、店铺优惠券等活动，但值得注意的是，在目前茅台的年货节活动中，各大平台均没有飞天茅台销售端口，产品主要聚焦茅台酱香酒系列酒。

此外，茅台还通过在天猫商城发起晒单赢飞天和茅台官方微博10万现金大奖征集关于父母的新年故事等新颖的话题，吸引了网友的广泛参与和互动。多平台、多内容、多互动的形式让整个年货节更为立体，可以更好地满足消费者的不同需求。

五粮液：有格调的走心文创定制

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今年年初，五粮液借助激活五粮液和故宫的文化爆款IP《上新了·故宫》的热潮，在节目上推出故宫文化元素的文创产品——九龙坛，实力霸屏朋友圈，成为年初最火的流量明星产品之一。

在新年来临之际，五粮液乘势推出“五粮液上新了·九龙坛创意互动”H5，消费者以“九龙坛”为模，可以定制专属于自己的五粮液×故宫新年“祥瑞坛”，并通过好友之间相互助力，就有机会获得五粮液和美之约新春礼盒！

创新的文化定制和好友助力新春礼盒，既增加了H5的趣味性和消费者对抽奖结果的期待感，也成功激发了人们春节期间朋友圈分享的社交需求，并形成二次传播，为五粮液年货节引流。

洋河：携手聚划算，发起“百家姓营销”

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洋河年货节，主打幸福团圆年，为消费者准备了丰富的福利和优惠。比如购买海之蓝、天之蓝礼盒装送红酒，购礼盒装梦之蓝系列加赠2瓶价值88元的小梦一，以及满1299元再赠送亚麻籽油礼盒一份的优惠好礼！此外，还推出了比常规版本多40ml的520ML旗舰版海之蓝、天之蓝，购买之后扫码领红包，最高可中999元！

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除了这些常规的活动内容，洋河还联手聚划算，限量推出“梦之蓝经典咏流传百家姓礼盒”，在天猫洋河官方旗舰店上线百家姓H5和消费者互动，通过轻松好玩的姓氏趣味宣言、“让百家姓重新排位PK”竞赛，吸引网友的广泛参与和互动。

线下，在新年期间开设以“姓氏+酒”为主题的“百家姓趣味馆”快闪店，通过多种轻松好玩的游戏和高价值的回馈礼品，在传播姓氏文化的同时，强化洋河品牌文化占位，引发网友的互动和购买。

泸州老窖：最强年货节，打响旺季大战第一枪

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泸州老窖应该是今年最早启动年货节促销活动的名酒企业了。作为泸州老窖首次在全国、全渠道范围内开展的购物促销活动，“泸州老窖2019年货节”无论是从活动的覆盖面、时间的广度、参与方式的多样化还是回馈力度的设计上来讲，都堪称史上“最强年货节”。

本届年货节促销的产品涵盖了百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲三大核心单品，同时集结打通了全国各大商超、名烟名酒行、连锁专卖店等线下渠道以及泸州老窖官方商城、微博、微信公众号、京东旗舰店等线上主流电商平台，并根据线上线下不同的销售渠道专门设置了专属的促销奖励，保证活动的最大惠及面。

值得关注的是，本次年货节持续时间长达两个多月，从2018年12月15日一直到2019年2月19日元宵节，还在小年夜针对年轻消费群体设置了为期一周的抖音挑战赛，以丰富的平台、高互动的参与方式获得更高的关注度和曝光度的同时，也充分体现了老窖年货节的“年味儿”气息。

汾酒：大手笔，阿玛尼、范思哲、派克……1亿豪礼大放送

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不同于其他企业，汾酒今年低调上线积分商城，并推出“一亿豪礼积分兑换”活动，即从2019年1月1日—7月31日，凡购买青花汾酒系列新春装产品，就能参与汾酒积分兑换豪礼活动。

但与佛系的宣传方式不同的是，汾酒此次活动的规格非常之高，不仅选用高规格经典产品青花汾酒系列，在兑换的礼品上更是毫不吝啬极尽奢华，价值一亿元的阿玛尼满天星手表、范思哲拉链钱包、派克钢笔、戴深空气净化扇等豪华大奖，最大化引发了消费者的获奖期待，并能持续放送和维持消费者的热情和粘性，将汾酒年货节狂欢推向高潮！

2奇招之下，年货节到底怎么玩？

年货节作为酒企、电商平台春节必备的手段，同质化越来越严重的同时，如何才能在众多的活动中体现差异化、脱颖而出？

一、聚焦新生代，提供娱乐化、多样化的趣味传播体验

现如今，驱动消费者进行消费的，除了产品本身，更重要的是对其品牌价值、生活文化的认同。年货节营销，各大酒企立足用户超级思维，以娱乐化、更有趣味的品牌文化传播，与年轻消费者的生活紧密捆绑，让品牌更有温度，提高消费者认同感。

无论是“五粮液上新了·九龙坛创意互动”H5、“百家姓趣味馆”快闪店，还是泸州老窖抖音挑战赛，各大酒企都是在通过更多样、更娱乐化的方式，与年轻消费者群体建立强联系，拉近与用户的距离，以更有趣、更深度的沟通，传递品牌的价值观，从质上提升用户的消费体验。

二、线上线下联动式场景化营销

场景化正在成为年货节的最大卖点。相比于以前，如今降价、打折、买赠等传统营销方式正在逐渐弱化，很难赚取消费者眼球，结合消费者需求、精心策划的主题促销更受青睐。今年新春年货节，不少企业都在线上线下积极实践场景化营销打法。

年货节营销时间节点上细化为预热期、专场期、高潮期三个环节，首先在线上推出能够让消费者“触景生情”的相关主题视频或者互动H5进行情感预热，吸引消费者流量，增强营销活动的广度和深度；然后在线下通过“场景化营造和推广”，与消费者建立情感连接，进一步增强顾客体验，并通过豪华大礼的设置强化用户的消费“刺激”，最后实现购买。

三、传统文化IP的创新融入

近年来，随着中国风的流行，越来越多的白酒品牌，开始从不同的角度，尝试与传统文化之间的"亲密接触"，探寻中国传统文化元素在白酒生活中的创新与传承。

今年新春营销，五粮液与故宫传统文化相结合，推出具有故宫文化元素的文创产品——九龙坛，洋河以“让百家姓重新排位PK”活动传播姓氏文化……还有其他一些品牌或通过联名、或通过将传统文化元素融入场景营销之中，以创新的模式推广中国传统文化，这种营销模式也受到广大消费者的青睐。

对于茅五洋泸汾的这场新年大考，你怎么看？欢迎留言、分享

文章来源：     酒说