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涂料加盟做营销必须要注意什么?
- 经营范围:涂料、化工产品
- 门店数量:1000家
- 单店投资额:5~10万
“推”,给渠道商让利,让他们有丰厚的单品收银可图,调动起他们做该产品的兴趣,使该品牌产品能够展现在消费者面前,即使缺少很强的品牌优势也能很好地实现销售。
“拉”,广告宣传、品牌影响力刺激消费者对该品牌产品的需求,致使消费者主动去终端零售店购买该产品,使渠道商积极引进该品牌产品。
涂料加盟要实现好的绩效,做营销时必须要注意“推拉”结合,单纯地、一味地推或拉都难以达成目标。
这也包含在涂料加盟要做的“营”+“销”的三层涵义中:
一、“推试”策略和“拉式”策略的相互配合。
二、市场活动中的“营”和“销”相互配合。“营”经营客户、品牌、市场与“销”掌控销售管理、渠道管理相互配合。
三、销售部与市场的相互配合。销售部怎样组建销售团队,怎样销售产品、服务。市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等。
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