引言：通过真实的营销案例解读，目的就是为了大家能够真正体会到其中的道理，结合实际情况运用 到自己的生意当中。

这个案例是河南某个县城小区门口的一个超市，从开业到运营新的营销方法快速击败了周围那些开了好几年的超市。OK，接下来，我们就详细看下。

案例背景：

1. 夫妻两人刚从北京回来，之前在北京也是开了几年的超市，后来北京的政策的影响，就离开北京回到了老家的县城，回来之后，想着还是做自己的老本行，但是发现老家的生意根本不是自己想象的那样，在北京人流量大，卖的贵一些，有人买，但是老家贵一分钱就没有人再过去。

2. 门店的位置在建业小区门口，入住率还不是很高。同一排有三家都是开超市的，人家都是做了四五年的生意，很多顾客都熟悉。大马路对面是一个医院。

3. 门面房是自己之前买的，面积不大。，就像平时我们见到的便利店大小一样。

4. 门店房里面的拜访布局很乱，没有任何陈列效果

问题：在这样的局面下，自己该如何做好老家的超市生意呢？如何和别人竞争呢？

我们思考下：如果是我们自己目前面临这样的局面，我们有多大把握来开这个便利店呢？我们又会如何选择呢？

接下来，我们一起看下，这种局面下我们如何破局的。

之前我经常说到一句话：解决问题，一定要找到问题的根源在什么地方，只有找到本质的问题，我们才能够找到解决的路径。

我们先看下，目前我们自己地区生意不好做的原因有哪些呢？

1. 各项成本增加，利润很低。和众多老板聊了之后，房租、人员各项开支越来越大，人流量越来越少，很难支撑每个月的开支。

2.竞争激烈。很多为了在家照顾老人和孩子，开超市的人越来越多，开始各种价格战，很多产品都是不挣钱卖给客户，最为典型的就是鸡蛋，几乎每家都是赔钱卖，目的就是为了吸引更多人流量。

3.电商的冲击。这几天电商购物的时效性越来越高，很多年轻人员都喜欢在网上购物，造成很多品类的销量不断下降，平时一般到店购买的都是蔬菜、油盐酱醋和一些日常用品。这些产品的毛利润很低，每个月挣的越来越少。

4.外出人员流动很大。很多年轻人都外出打工，都是逢年过节才回家一次，村庄里面剩下的都是老人和孩子，这些人群的购买力相对还是很低的。

5.经营方式上还用的是十年前的经营方式。各种营销方法也很欠缺。

可能说目前还有一个重要因素影响着大家的生意，稍微发达的地区已经明显感知到了—，那就是——社群团购，客户还没有出门的时候，在家已经被别人拦截了，有些做的好的话，一天也有800——1000单。这是什么概念呢？一个小区每天下单快1000单，大家觉得超市的生意会收到影响吗？

如何解决刚才这个新的超市的经营难题呢？

第一、给自己的超市明确的定位。由于他处在建业小区门口，那么他就是一个社区便利店，建业大家都知道，能在建业购房的都是有钱人，那么这个时候自己的便利店从布局。设计。陈列等看上去要干净、有序、舒适、放心的感觉、消费购买产品的时候是需要安全感的。这种安全感是内外因素共同来决定的。

第二、如何解决客流量的问题？

1. 建立自己的微信群，通过按照我们所教的微信群营销方法操作。微信群是链接消费者最好的途径，能够和消费者及时互动，增加彼此之间的信任。

2. 经营生意的本质是经营民心。顾客认为你这人不错，他就喜欢到你的店里消费，如果消费者不接受我们这个人的话，他就不愿意到我们店购买。所以说，我们要通过微信群来实现和消费者沟通。

3. 通过让客户加微信，增加用户粘性。当时这个老板很有执行力，凡是进店买东西的，都会优惠一些，或者送个不值钱的东西，让顾客添加他的微信，不忙的时候就和客户聊聊家常，给大家提供一些便民的信息，服务等等，同时有些老人住在小区的，把老人的孩子邀请进群，把购买力又拉回来

4.通过微信营销带来了不可思议的效果。（大家可以看下）

5. 他通过随手购的首单免品活动，借助上游的力量来做秒杀活动，彻底激活引爆了自己的客户群。大家都知道，每个店卖鸡蛋都是卖的很便宜，目的是什么呢？就是为了吸引客流量。

6. 但是我们想下，今天我们能便宜，别人也能够便宜的做，重要的是一般这样的产品做吸引客户吸引到的都是大妈，图便宜，也不会买其他的东西。而这个新城超市怎么做的呢？他借助首单免品的活动，在群里做秒杀活动，比如：今晚8:00在群里开始秒杀，通过小程序直接发布到群里，规定一个小时的时间，结束后恢复原价，客户支付后，直接到他的店去取，这个时候呢，其他的超市是不会赔钱做秒杀活动的，而新城超市的优势就凸显出来了，同时能够通过小程序支付的一定是具有购买力的，客户取货的时候，肯定会顺便再买一些其他的产品。慢慢的很多客户和店老板越来越熟悉了。

7. 这样还不够，我们继续给到他一个拓客的方案：

刚才提到的对面是一个医院，那么这个时候，我们借助微信群+小程序这样的组合营销来主动出击——拦截客流。如何操作呢？

直接印一些名片，把超市名称、以及小程序的二维码直接印在名片上，去医院给到护士或者有些家属，直接扫码就可以进去它的线上超市，如：满58元，直接送上门。大家都知道医院也是高需求的场合，比如夏天，天气热，客户想买水果的时候不用出门，就可以直接点击下单就可以等着收货了。这样一来，这么大的一个消费群体，直接还没有出门就被拦截了。

最后服务上做的一些调整；由到店——到家。移动互联网工具的出现，消费者变的更重注重服务、体验，原来买东西都是逛超市，现在呢？直接在家打开APP或者小程序后，直接就可以了。现在消费者社群团购什么都可以购买，生鲜、水果、蔬菜等等。不用出家门，省时、省力、还新鲜。

这个新城的老板超级有执行力，短短的一个月实现，营收入直接翻了N倍以上。有时候可能会看到去店的人数不多，订单全部在网上的，这个时候大家有没有发现，这个超市的功能就相当于一个体验的店铺或者说是一个仓库。已经形成了：

店+会员+工具的这样一套新营销方法。

现在是一个什么社会呢?移动互联网工具的时代，互联网工具无处不在，我们自己每天也都在使用这样的工具，我们要学会通过互联网工具帮我们赚钱。我们开超市这么多年，最有价值的什么呢？那就是我们背后的客户，而不是我们超市的面积多大，或者我们的超市里面产品有多少。如果有天搬迁了或者其他不可控的政策因素，我们还能赚钱吗？依然可以的。我们坐在家里只要通过微信+小程序就可以直接赚钱了。

【未来最好的生意】

流动的店铺，流动的老板！ 人就是门面，嘴就是营业的窗口！缘分就是顾客， 生意就在游山玩水中接洽！ 成交就在谈笑风声中水起！ 你若看不起，就只能在家独守空店房！继续看不起，永远来不及！ 趋势永远不会等所有人都叫好才开始！ 而奇迹总是在不认可的声音中产生！ 这几句话，你听进去，改变一生！听不进去，你的目前生活照样老套的继续！