文|谭力文

北京时间8月28日中午港股休盘后，特步国际控股有限公司（1368.HK）发布了2020年中期业绩报告。

根据财报显示，特步2020上半年营收36.79亿元人民币，同比增长10%；经营利润为5.01亿元人民币，同比下降30.2%；普通股股权持有人应占利润2.48亿元人民币，同比下降47%。公告显示，收入增长是由于以盖世威和迈乐代表的时尚运动品牌带来的收入。净利下滑则是由于经营开支增加。

随着国内疫情形势得到控制，国内经济好转以及内循环加速，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示特步体育在下半年有信心赢得更好的业绩。“我们有信心，凭借我们强劲的净现金状况及稳固的业务根基，我们有优势从市场整合中获益。我们预计集团业务将于 2020 年下半年及 2021 年逐步改善。”

特步主品牌收入32.01亿元，电商收入占比超20%

毫无疑问，2020全球体育产业都受到了新冠疫情的巨大冲击。特别是对于体育用品公司，新冠疫情对公司的生产链以及销售渠道等多个方面造成了不少的影响。

面对这场突如其来的“疫情风波”，特步抵挡住了新冠疫情对其造成的“考验”，其中特步主品牌收入减少4.6%至32.01亿元。特步在充满挑战的大环境下维持稳定表现。

在疫情爆发期间，特步的线下门店均受到了不同程度的冲击。为此，特步迅速转变动作，将销售放到了线上进行。这也是特步没有受到因疫情造成收入锐减的重要原因之一。

特步在疫情期间开启“直播带货”模式

特步在财报中表示，电子商务业务占集团收入超过20%，成为疫情爆发期间至关重要的零售渠道。此外，特步积极鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等形式提高销售率，扩宽销售渠道。

特步还尝试开启了“直播带货”模式。在疫情期间，特步在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行近200场直播，其中逾50场是与品牌赞助的网络红人合作的直播。特步天猫旗舰店于618购物节期间录得超过50%的零售额增长，也表明了特步在疫情期间发力线上业务取得了不菲的成绩。

特步专注“跑步”优势，努力打造“跑步生态

随着疫情期间保持社交距离的限制以及后疫情时期人们强身健体，加强体育锻炼需求的影响下，

体育运动愈加受到人们的追捧。在诸多的运动方式中，门槛低、参与度高的跑步成为一项热门之选。因此有众多的体育爱好者将目光转向跑步，因而令跑步市场持续增长。这将为特步的大众运动及专业运动类别带来利好消息。

2020厦门马拉松

特步一直以来致力于“跑步生态”，不断满足国人追求健康体魄和美好生活的需求，发展群众体育，促进全民健身，实现健康中国。特步不但积极研发针对专业跑者以及大众跑者等优质跑步鞋，还积极赞助一系列马拉松赛事，以实际行动来促进中国跑步运动的发展。

继2020年1月举行的厦门马拉松后，特步赞助了在重庆、武汉、成都、厦门和江苏省的五场在线马拉松赛事，吸引了约70万名参赛者。特步在跑友保持安全的前提下，解决因疫情限制造成的运动需求，有效地提升了品牌形象。

深化多品牌发展模式，聚焦三个细分市场

根据特步发布的财报显示，2020年上半年营收按照品牌性质划分，以特步为代表的大众运动品牌收入占比为87%；以盖世威、帕拉丁为代表时尚运动品牌收入占比为12.5%；以索康尼、迈乐为代表的专业运动品牌占比为0.5%。而这三个细分市场也是目前特步主要聚焦的板块。

受到国内跑步热潮以及国内马拉松赛事井喷的影响，国内跑步市场具有明朗的前景。为此，特步主品牌将继续提供大众运动跑者高性价比、时尚及功能兼备的产品。

特步騛速160X

在跑步鞋的创新上，特步也加大了产品研发和创新力度。特步推出的首个碳纤板专业跑鞋“竞速160X”受到了跑友们的热捧，并获得了全球最具影响力的跑步杂志之一《跑者世界》评选为2020年中国内地市场的编辑之选及最高性价比两项大奖。随后，特步继续对产品进行升级，发布“騛速系列”。该系列结合高端技术及功能，可以帮助不同能力的跑者突破自己的最佳速度。

在以索康尼和迈乐为代表的专业运动市场上，特步则将为专业运动人士以及资深跑友等提供高功能性的体育用品，以提升他们的运动表现，并在最大程度上减少他们的运动损伤。

根据财报显示，截至2020年6月30日，在中国内地的一线及二线城市中共有12家索康尼店铺。特步正积极规划索康尼在中国内地的零售网络。另一个专业运动品牌迈乐在2020年3月正式推出天猫旗舰店，为中国消费者提供设计时尚的高性能户外产品。在618购物节期间，迈乐的代表性产品“山野王者”徒步鞋售罄率达70%。

索康尼首家品牌店铺落地上海

未来，特步将继续扩大这两个品牌的线下零售渠道。特步计划于2020年内在中国内地开设超过30家索康尼实体店，以及在2020年下半年在风景优美且适合户外运动及活动的中国内地城市开设更多的迈乐独立店铺。

众所周知，时尚运动已成为国内的新休闲方式。特步在财报中表示，盖世威的业务重心未来将会转移到亚太区域。盖世威预计将在中国内地的一 线城市开设全新独立店。截至 2020 年 6 月 30 日，盖世威于亚太区共有 42 家自营店。在完成品牌定位改造、营销、研发 及产品创新的品牌重塑后，盖世威及帕拉丁将被视为年轻一代时尚运动的首选品牌之一。

丁水波认为疫情虽然对公司造成了冲击，但同时也带来了机遇，是公司进行自我调整的好机会。“我们藉此机会集中精力整合特步主品牌和四个新品牌的供应链，包括在材料采购、供应商、生产设施及物流等方面制定详细计划，更在难关下积极改善产品创新及优化零售网络。”

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