这是属于网络红人的时刻，这是属于商业巨星的时刻。跨界IP的联合，正在突破人们的想象与体验边界！4月15日晚8点，知名品牌房地产企业富力集团通过凤凰网房产风直播平台，携手超级明星主播李湘开启了“直播卖房”首秀，同步抖音、微信、微博等平台推广，百余家媒体申请视频流转播，从晚8点直播开始至直播结束，活动于全平台共计吸引了超过1000万粉丝围观和互动。一场“直播卖房”的行业龙卷风正在掀起！

“大家今年都宅在家里，最大的感觉就是家太小啦，要换个更大更好的房子啦！”李湘的开场白，就开门见山讲起了置业话题。说起富力集团的房子，湘姐姐特别有感触，因为她2005年的时候就买过富力的房子，算是富力的老业主啦。从住宅设计的功能性考虑，到价格的高性价比，再到物业管理水平的高低对居住品质的影响，李湘对购房选择的考虑因素，引发了网友的共鸣。

一般的网络直播带货，其逻辑是主播不停演示及讲解产品功能，并以主播的个人品牌影响力为产品背书，而人们在线上挑选房子时，往往更关注的自己对房子实况的第一直觉和观感。而以往的线上卖房，往往无法及时实现一对一的互动和实景看房，让线上卖房效果大打折扣。如何解决这一痛点？

在当晚的直播中，全新营销工具的亮相使用，让李湘的推介变得异常有说服力。

直播中使用的富力好房 “好房星带看”，以多方实时连线，让购房者可以即时连线项目销售，开启现场看房全新模式，不仅如此，客户还能同时再连线亲友或专家，多方同屏对话互动，交流意见，让线上买房不再是一个人孤零零地按键盘决定。“边看现场，边和亲友讨论，不懂的随时问专家问销售，这房子买得放心了！”有网友在直播互动中这样评价。

在当晚的直播间里，房源信息更直观真实的展示，累计千万级的网民在线观看，加上李湘作为置业投资达人的个人推荐背书，富力提供的一套精选海景洋房在开抢环节被即时下单订购，由于富力送出的折扣达到72折，令该套直播现场卖出的房源比售楼部现场房源便宜了数十万元！李湘表示：“十分感谢粉丝们的支持，希望下次继续来到凤凰网房产的直播平台上，为大家推荐富力集团的好房子”。

“抢到就赚到了！”不少没有抢到房子的意向客户大呼遗憾，纷纷转向同时推出的八折打折券，以期直播后再挑选其他精选单位。

这是一个属于直播的时代，2020年传统行业对线上的触达正在加速，从模式、场景到逻辑深刻转变已然发生。以房地产领域为例，据不完全统计，国内销售排行榜前200强房企中，已有151家开启线上营销，143家房企重启或新推出线上售楼处。

眼下，各大房企线上卖房已进入后半场的较量，仅仅有好平台是不够的，谁能创新营销，赢得最大传播效果与转化效率，才称得上是终极玩家。

值得关注的是，在线上卖楼热潮中，富力版的超级IP推广营销活动，正在形成线上线下、多领域的跨界营销矩阵。左手持新媒体营销矩阵，右手握超级明星IP，富力正在推出的头部IP直播+线上营销工具，正在形成跨界助力营销的组合矩阵体系，实现营销创新与传播转化效果的最大化。

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