外贸人如何做市场调查?

1*市场调查的方法有两种:

一为搜集原始的初级资料,亦即自己实地调查、搜集而得的第一手资料;

另一为利用既有的次级资料,亦即经他人搜集,整理的第二手资料。

2:一般贸易商从事市场调查,通常是利用现成的次级资料加以研究分析。由于次级资料的来源广泛,搜集并不困难,又已经过整理,只要再花一些时间重新整理分析,即可获得满意的结果; 但有时基于特殊的调查目的,例如调查某类商品的品质、价格、付款条件、供需数量、促销方式、已有与潜在竞争者等,经常因为次级资料搜集不易或不够完整,而必须由贸易商自行或委托专业机构实地调查。

3:次级资料的来源甚广,举凡报章杂志,年鉴、手册,学术研究报告,或是各官方及民间机构例如商务部、中国银行、海关、外交部、使领馆,驻外商务单位、商会,航业公会等发行的报告、统计资料、工商调查报告及各种刊物皆为次级资料的重要来源。除此之外,目前国际互联网上亦提供大量且多样的市场资讯,业者应善于利用此项渠道。

4:初级资料的搜集方法有二:一为自行调查,二为委托专业市场调查机构代为调查。贸易商自行调查,常用的方法有通讯调查及派员出国访问。通讯调查的调查项目不宜过多,而且调查的对象最好曾有往来,否则不易获得正确可靠的资料; 出国访问调查则宜于调查多个项目,对较重要事项亦易于获得正确翔实的资料,但是所花费用较通讯调查为高。如何选择,贸易商应根据调查的目的自行斟酌。至于委托专业机构调查,则效果更佳,但成本较高,非一般中小规模的贸易商所能负担,通常仅限于大规模的贸易商采用。

5:搜集国际商情资料必须持续性地进行,平时应对各类商情资料多加注意,长期坚持,必能训练对市场的敏锐观察力及判断力。对国内厂商而言,国际商情资料的来源有:专业报章杂志;外贸商会:商务部;商品展览会:国内外各类商品展览会也是商情的重要来源,厂商可由此获得最新的产品及价格资讯.环球快客。