爱酷少儿体能依托巨量本地推创GMV超1900万增长

如今的儿童素质教育消费市场中,宝爸宝妈群体越发年轻化,消费诉求愈发多样化、精细化,消费决策愈发理性,对品质化的要求更高。尽管素质教育行业有较高的用户黏性以及不俗的销量转化,但涉及孩子的消费父母群体都会谨小慎微,因此需要在形形色色的商品品类以及趋于同质化的全域内容流量中找到精准定位,才有望撬动用户兴趣点和消费需求。

为此,IKIDFIT爱酷少儿体能依托「巨量本地推」深挖「少儿体能训练」这一细分场景,打造「610爱酷儿童运动节」抖音直播,并围绕「直播+短视频」的内容形式,打造海量内容曝光,创下了素质教育行业直播GMV超1900万的增长里程碑,实现了用户心智与团品转化的双丰收。

一、打通线上声量 巨量本地推快速破圈扩散

帮助新店、新品打通线上流量,本质是要完成快速的“破圈”和“扩散”两个核心动作。巨量本地推服务能够定向靶药,通过“短视频+直播”的内容输出,最大化激发并激活本地用户的兴趣,从而实现流量的转化。

过去三年由于特殊原因线下停摆,IKIDFIT爱酷少儿体能积极拥抱线上,率先尝试儿童体育赛道的OMO教学模式,通过打造线上品牌影响力来助力全国门店获客。今年,IKIDFIT爱酷少儿体能在“610爱酷儿童运动节”中通过“短视频+LBS位置服务”,累计发布10000+条UGC短视频,产生了超2500万的曝光量,为用户提供了大量且丰富的决策信息,完成了用户从“兴趣-成交”的路径,跑通了“线上获客-线上转化-线下成交”的交易链路。

二、巨量本地推直播+投流 达成生意转化

GMV和商品订单量是考核生意转化成果的两项重要指标,目前,大场直播和高效投流是商家达成上述目标的常用手段。今年5月29日到6月10日,IKIDFIT爱酷少儿体能在抖音“610爱酷儿童运动节”的品牌营销活动借助「巨量本地推」取得了直播总GMV超1900万,团购商品订单总量达20588条,抖音站内话题相关视频内容超10000条,累计品牌曝光量超2500万的骄人战绩。

其中,6月10日当天的“Big Day”直播间中,单日成交总GMV超1050万,单日团购商品订单量超6500条,直播间实时在线人数突破2.5万,累计在线人数超23万。本次“610爱酷儿童运动节”线上活动,打通了线上流量赋能线下门店的链路。

三、内容做传递 打造营销新模式

以多元优质内容释放营销活力,吸引用户关注并提升转化效率,也是商家营销的重要一环。通过邀请达人探店体验,定制化内容搭配多元达人风格,IKIDFIT爱酷少儿体能多维度展示每个门店的产品、课堂、服务和环境,并通过达人本身的流量效应,实现品牌的集中聚势和多重曝光。在增强商户间好感度的同时,还扩大了活动声量。部分门店借助此次品牌营销驱动的本地流量和原创短视频投放,完成了单日短视频线上获客超百单的骄人战绩。

品牌日当天,IKIDFIT爱酷少儿体能以万元奖金邀请用户进入直播间参与看直播任务,并推出福利产品,搭配创始人抽取直播间大奖等手段,加速了直播间的订单转化。

IKIDFIT爱酷少儿体能借助巨量本地推精准人群定位的能力,以内容重塑消费链路,联手全国爱酷少儿体能门店,打通线上获客线下成交的销售闭环,实现了各门店GMV的突破。目前,IKIDFIT爱酷少儿体能已成功夺下抖音生活服务团购全国榜第五、杭州本地榜第一排名的佳绩。