东方甄选首次投资农产品上游企业，扩建自营品工厂｜新消费观察

1月31日消息，东方甄选今日宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建，该工厂位于河南焦作，占地1.4万平方米。这也是东方甄选数月前宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。

东方甄选表示，已与东方甄选自营烤肠生产方签订协议，双方拟共同成立合资公司。东方甄选在合资公司持股比例为30%，出资方式为现金出资，资金主要用于生产车间建设、设备采购等。工厂扩建后，主要为东方甄选生产、供应纯肉肠产品，2023年初期投产预计年产1.8万吨，后续可根据订单量增加设备，持续扩大产能。

据悉，此次扩建工厂生产的东方甄选自营烤肠，也是目前东方甄选销量最高的自营品。抖音店铺显示，截至1月31日，东方甄选自营烤肠已推出3种口味，售出244.8万单，超过34万人回购。

自营产品是东方甄选的战略重点。在自营业务模式上，东方甄选建立起自营产品经理团队，来筛选优质供应商，来快速扩大自营品的SKU。

自2022年4月首次推出自营产品后，东方甄选目前推出的自营产品已经超过60款，主要聚焦农产品、食品、生活用品等，主打健康、美味、高质量和高性价比。财报显示，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产品，包括农产品、食品、生活用品等，平均每月推出超过10款新品。东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单，半年内，自营品带来的收入超10亿元。

除东方甄选自营烤肠外，东方甄选意大利面、南美白虾等自营产品销售均突破120万单，坚果礼盒、五常稻香米等10款自营产品销量超过50万单。在抖音垂类榜单中，东方甄选多款自营产品长期占据第一名位置。

在1月17日的财报电话会上，东方甄选负责人孙东旭曾透露，当时仅上线一周的新品“东方甄选猕猴桃汁”，每天产量1万单左右，多次售罄、补货。在果汁饮品方面，东方甄选已推出近10款自营品，形成果汁产品系列。

通过发展自营产品、积累复购用户，东方甄选的定位，已不止是一家直播带货机构，开始迈入了万亿级的消费零售市场。

在此前的电话会中，东方甄选就表示，将不遗余力地推出更多来自中国不同产地的优质农产品，拟通过入股投资优秀供应商，帮助供应商加大投入在研发、先进生产线、原材料控制能力等，通过投入更多资源，提升自营产品的品质、原材料质量、工艺等。

据业内人士分析，东方甄选此次投资建设自营产品生产工厂，将增强其自营产品的生产研发、品控、供应能力，同时有助于东方甄选发挥自身资源优势，加大对供应链端的话语权和把控能力。

从营收业务比重来看，东方甄选的自营及直播带货业务也已成为新东方在线的主营来源。财报显示，2023财年上半年，以“东方甄选”所代表的“自营产品及直播电商分部”总营收为17.658亿元，占到总营收的近85%，其他业务方向，大学教育营收2.95亿元，营收占比为14.2%，而机构客户所带来的营收为0.192亿元，营收占比仅为0.92%。

与此同时，东方甄选的自营产品及直播电商分部的毛利为7.498亿元，毛利率为42.5%。新东方在线在财报中也表示，自营产品及直播电商业务已经成为公司长期的主要增长动力。

而关于自营品的未来布局，东方甄选曾透露已开始具备海外产品的谈判能力。目前上线的自营品中，包括泰国榴莲、泰国黑虎虾、厄瓜多尔白虾等海外商品，在质量、价格方面具有突出优势。

东方甄选也已开始做好出海准备，其自营产品计划在海外开启销售，或将进一步打开增长的想象空间。

（作者｜柳大方）