“足部主播”们行走的通行证就一个：带货量

在四季青一家女装档口，妍希正给直播间的粉丝介绍档口新上的女装。

四季青新意法服装城一楼一间档口，走播们正占据档口四角各自直播着。

贴着“LIVE”标识的档口，代表着欢迎走播来做直播。

都市快报讯 拥有26个服装专业市场、2.5万家档口，日均人流超10万、一年流水1800亿元，四季青，这个有着30多年历史的服装批发市场，早已成为“杭产服装”的代名词。

每天，在这个庞大的服装批发市场里，各种角色你方唱罢我登场。从去年开始，一个新的角色在这个服装江湖崭露头角，这就是走播。走播，也被称为“足部主播”，虽然没有自己的固定直播间，但整个四季青就是他们的直播战场。

从受人白眼到受档口老板、小妹欢迎，四季青的走播们在这一方天地都经历了什么？

刚开始在四季青做走播

很尴尬、很心酸

昨天上午9点，抱着三脚支架，主播妍希和助播准时出现在四季青广州原创女装城的一楼。

花了半分钟将手机架在支架上，调整好手机镜头的角度，打开直播的妍希，元气满满地向涌进直播间的粉丝们打着招呼： “Hello，各位宝宝，大家上午好呀。今天妍希要带大家从商场的一楼一直逛到四楼。宝宝们如果有喜欢的衣服，可以在直播间留言哦。”

说完这一天的直播开场白，妍希把手机摄像头转向了广州原创女装城一楼的一家档口，和助播走进档口，正忙着配货的档口小妹朝她俩默默点了点头。在充斥着胶带“嘶啦”声的档口里，站在里面角落的妍希，用高八度的嗓音向直播间的粉丝们介绍这家档口刚上新的女装。

虽然可供自己直播的空间并不大，不过对于这位95后走播来说，她还是觉得挺满足。“最起码现在得到了尊重，尴尬的次数也比原来少了很多。”

去年5月份，南京妹子妍希来到四季青，开始了自己的走播事业。因为在南京有过开女装店的从业经历，刚切入女装直播时，妍希斗志满满。可随后在四季青各大服装档口经历的尴尬现实，却给了她当头一棒。

“我抱着支架出现在人家档口门口，配货的档口小妹都不会给好脸色。”走播初期，因为直播间的粉丝数量少，妍希每次在一个档口只能带货两三件衣服。然而，20件衣服却是四季青各档口约定俗成的基础带货量。

“你拿着手机播能给我们带多少货？”“你还是去别家播吧，我们家只做批发不给播”“我们店空间本来就很小，你在这播，我们还怎么做生意。”……类似的冷言冷语，妍希每次听到，都会觉得很心酸。

“去年在四季青，走播确实还没有现在这么普遍。档口老板们觉得走播没有批发客那么带货，其实也正常的。”为了让老板们允许自己在他们的档口做直播，妍希琢磨出了一套“方法论”。有时候看到档口老板和小妹忙不过来，她会主动过去帮忙配货、整理衣服。当老板心软后，妍希会趁热打铁和老板商量：“我在线上帮你播，其实就相当于你在线上雇了一个不用花钱的档口小妹。”

用真心换真心后，慢慢的，妍希也找到了几家愿意和她长期合作的四季青女装档口。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读