7月10日，午后的佛山“十里长街”，这片名扬四海的家具卖场，空荡而安静。但在这个家具产业带的另一个空间里，此刻一派沸腾：90后潜心短视频种草，新开的天猫店提前半年完成业绩；87年小伙线上订单接到手软，八个工厂同步生产仍不够供应线上需求……

佛山家具起步于上世纪70年代末80年代初,以龙江、乐从为代表的镇街陆续出现了作坊式的家具生产工厂。从乐从镇,经龙江镇一路驱车40分钟到九江镇,沿途集聚了佛山大大小小的家具企业8000家左右。佛山作为家具行业的集散地,占国内市场20%的销售份额。

疫情之下，珠三角许多企业仍在经历生死大考。然而，据最新数据，目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模，今年618期间，佛山产业带商家同比增长近四成，成交额在全国产业带中位居第一。

记者近日走访看到，一批充分运用了阿里巴巴所提供的数字化能力的年轻创业者们，在抗疫促生产中挑起大梁，让佛山家具产业带闯出了新天地。

瞄准新市场

引领“移动定制家具”风潮

10日下午，烈日炎炎，佛山简欧宫庭家具工厂内的沙发、床铺生产区和打包区工人身上的衣服不知汗湿了多少回。33岁的工厂老板方林敏常是半夜两点才下班。

“我们在疫情期间，依然保持着销大于产的情况。一允许复工，工人就都回来了，但也不够用，又招了些人。”方林敏介绍，在佛山产业带外贸遇阻、线下销售趋冷形势下，他的天猫旗舰店订单逆势增长超30%，八个工厂供不应求，车皮工拿下万元月薪是常态。

图说：简欧宫廷的八个工厂生产供不应求，装满家具的货车进进出出

2016年，依靠卖床垫攒下的第一桶金，方林敏开启了淘宝店。这位初中都没毕业的年轻人，经过淘宝大学培训后，“突然开了窍”。瞄准空白的“移动定制家具”市场，方林敏通过对阿里巴巴所提供的一系列数字化工具的运用，从数据分析、销售技巧逐个突破，在生产工艺和服务上死抠每个细节，几年内从一个电脑小白变身为电商达人，不断升级的产品在业内屡次刮起风潮，一年带动产业链上下游的产值不下20亿元，并成为“移动定制家具”领域的领军者。

方林敏成为了业内名人后，对于“取经人”从不吝啬，在他指点下成长起来的佛山家具店铺中，年度交易额上亿元的就有两三家。“最近，至少有50位家具老板来问我怎么开淘宝店了。”这段时间，方林敏的访客急速变多。他表示，疫情让佛山众多家具厂长、经销商、卖场乃至行业协会里的老前辈，意识到“多一条腿跑路”至关重要、迫在眉睫。

探寻新模式

助产业带商家“触网”升级

只依靠线下营销的传统家居公司，还在生存线上挣扎。一些家居企业已经开始探索、寻求新方法，拓宽销售渠道，更有不少企业开始尝试“电商+家具”模式。佛山顺德区工业大道的办公楼内，记者看到淘宝店铺雅居意已在办公区挂上了各种备战“双11”的标语。

雅居意的负责人李渊博是位85后，去年底开张的天猫店铺专注经营沙发床，通过直播，场场有成交，疫情以来累计成交额超过百万元。今年4月，他新开了了一家工厂，几十号工人在这里找到了工作。

更年轻的90后王定宇，依靠运作短视频种草，在淘宝店上切准了讲效率的年轻消费群体，成交量不断攀升。天猫618期间，该店铺交易已经完成全年预设目标，成为佛山家具基地的受邀讲师。

图说：淘宝家具佛山直播基地主播推介家居

在佛山家具产业带，一批新型创业者正在崛起，他们与父辈一样勤快、敏锐，不同的是，他们拥有更多的互联网“第六感”。在淘宝这样的平台上，他们通过阿里巴巴所提供的从数字运营、金融减负、商机匹配到教育培训、供应链重塑等多种数字化能力，不仅度过了眼前的“危”，更找到面向未来的“机”，带领传统家具企业完成了数字化销售、数字化营销、数字化供应链、数字化设计和生产的转型升级。

对此，阿里巴巴旗下一站式家居电商平台极有家的战略合作伙伴、佛山商家服务中心负责人杨毅深有感触。生于1989年的杨毅，2015年开始淘宝创业，并成为一位志愿者，为佛山有志于线上发展的同行解决设计和运营问题。5年间，他已经帮助上万商家进行线上探索，为20余个类目的尖端商家提供智囊服务，也见证了这个传统产业带触网升级以及疫情下的转变。“从前是我使劲说服别人来开店，最近很多本地家具龙头企业都主动找过来了。”他说。

今年，杨毅也从原本联合20多个商家取暖抱团的模式，转变为给产业带商家提供一系列标准化服务的模式，如在各产业镇建立商家联盟计划，开拓更多的电商培训体系、针对线下品牌商家开展新商家计划培育，提供代运营、代直播等计划，来帮助产业带中还未“触网”的商家加速数字化升级。

把准时代脉搏

数字化重启产业生机

“这一年，产业带陆续涌现出年轻化群体，85后到95后居多，他们善于运用淘宝直播等数字化工具，尽管并非一蹴而就，也非全然成功，但汇聚的佼佼者活力已经凸显，直观地体现在产业交易上。”淘宝家具产业带小二清沐介绍。

据淘宝最新公开数据，今年天猫618期间，佛山家具产业带成交额在全国产业带中位居第一。而顺德乐从家具行业协会的报告显示，在万亿级的家具市场里，家具线上交易占比在今年半年内上升了5%。

年轻人在电商方面的“大手笔”，为产业带发展带来了后劲。清沐分析，“创二代”在自己得到迅速增长同时，无论是雅居意的细分垂直经营模式，还是杨毅帮助万千商家走入线上，他们凭借对消费者的准确把握、对市场的及时反馈，带动产业带实现焕新、升级。

广州市社科院高级研究员彭澎表示，包括广州女装、汕头内衣、佛山家居、潮州智能马桶在内的超过100个广东产业带率先在阿里巴巴平台上快速恢复，无论是前端的主播，还是背后的驱动者，“创二代”在数字化工具应用上扮演了中坚角色，很大程度上重启了产业生机。

而在电商成长起来的“创二代”也开始走到线下。方林敏说“家具行业其实是最适合做OTO的,因为是最重体验的。线上线下打通,打造一个完整的闭环。” 在他们的带动下,佛山家具产业进行新零售的探索之路将越来越明朗。

广州日报全媒体文字记者倪明

广州日报全媒体图片记者王维宣

广州日报全媒体编辑黄达兼