■本报记者蔡静琦文/图

    “谁家见月能闲坐？何处闻灯不看来？”近日，水头中闽石材城率先开启夜市模式，这一创举在石材行业引起巨大反响。值得一提的是，开启当晚，就实现成交，引来了不少市场方和商户前来探讨、取经。

    除了夜市模式，不少市场通过出库量和销售排名激励商户。夜市模式虽暂无效仿者，但在朋友圈俨然已刮起了一阵夜市风。原本过了下午6点就下班的石材人，纷纷开始了朋友圈夜市，延长营业时间。

    水头市场开创夜市新模式

    “既然背景墙有这么强的透光属性，晚上打灯肯定更加漂亮，那为什么不考虑晚上营业呢？”客户一个善意的提议，使得原本一直埋在陈少博心中的那个想做而迟迟没有去做的想法，渐渐有了眉目。

    作为第一家吃螃蟹的大板市场，中闽石材城负责人陈少博坦言，压力会有，刚开始有一些商户不理解，或者说是一下子无法适应夜市的模式，多少会有所犹疑。但市场方的初衷很简单，就是希望可以通过延长营业时间的方式，尽可能地帮助商户们多创收。

    “我们的努力，商户是有目共睹的，为了开启这个夜市模式，不仅要调配人员进行轮流值班，还要去做氛围布置，以及户外的一系列广告宣传。”陈少博介绍，看着商户不断加入进来，这也让他更加坚定自己的决策和判断，他相信夜市一定能够为商户们争取更多获客机会。

    8月25日，正好是中闽石材城开启夜市模式的第十天。市场招商部管理员小陈告诉记者，在这十天夜市，每天或多或少都会有成交，最多的一晚出了12单，成效比预期好了很多。

    第一波响应夜市模式的大圣石业，也率先尝到了甜头。大圣石业总经理吴煜群表示，只是抱着试一试的心态，没想过会这么快出单。

    “不得不说，中闽是发自内心地想要帮助商户，毫不犹豫地延长了3个小时的营业时间，而且还安排服务人员随时等候调遣。”吴煜群坦言，现实中，的确经常出现客户因为交通原因等，到水头的时候恰巧赶上了市场闭市的临近时间，耽误了看板的行程。现在中闽延长了营业时间，不但可以让采购商更从容地挑板，也给予了商户更多促单的机会。

    对于中闽推出的夜市模式，业内大部分人仍处于观望阶段。有业内人士表示，夜市模式可能适合做背景墙的市场，但并不适合普通大理石市场，因为背景墙需要灯光的映衬，而大理石则需要自然光才能分辨优劣。

    还有人认为，随着人们生活作息时间的改变，适当地增加夜晚营业时间，算是顺应现代人的生活规律，也能够为买方精准分开项目，提高成交率。

    不管人们如何评价，不可否认的是，中闽推出的夜市模式，通过十天的试营业，已经燃爆了水头石材圈。即便许多市场没有夜市，其中的商户们也纷纷开启了朋友圈夜市。现如今，朋友圈夜市已成了石材人的一种时尚潮流。

    市场方花样刺激商户活力

    今年夏季，除了新兴的夜市模式，各个大板市场为了激活商户活力，也真是煞费苦心，推出各种花样福利。

    康利石材集团策划了出库疯狂月，对市场内商户，出库超过30架部分，免收吊装费，而超出60架部分，额外奖励5元/架，超出80架部分，额外再奖励15元/架。

    有业内人士认为，康利推出的出库疯狂月，看似是市场方在让利，实际上是双赢的，只有商户赚到钱，市场才能稳定。他还跟记者算了一笔账：一架板有8片，一片板大概5平方米，一架板就有40平方米，普通大理石一平方米利润二三十元，商户只要多卖一架板，就能多赚上千元。而一架吊装费正常是50元，按现在行情来看，每月市场商户超过30架部分的整体加起来300架的话，市场就相当于让利了1.5万元，实际上也不算多，却让商户们倍感动力。

    位于康利大板市场内的振林石业总经理朱江林告诉记者，他们做特价板的出库量相对那些做好板的多一些，能够享受到康利这个福利，但是大部分商户享受不到。这两年整体行情都不太好，很多商户都处于“吃不饱”的状态，月销能超过30架的属于小部分商户。

    无独有偶，鹏翔石材城也一直都在践行着出库排行榜奖励举措，每月进入排行榜前5名的商户都能得到相应的奖励，该举措已经实行了三年之久。

    鹏翔石材城总经理姚昌贵认为，出库排行榜的推行，是为了让商户们乘胜追击，相互追赶。排名奖金基本都是作为业务员的一种额外奖励，只有业务员动力足了，才能为商户抓取更多的客户，这样市场也就热闹了。

    部分市场上涨租金、实行淘汰制

    除了增加服务，福山工业区有个别市场为了让市场的商户们动起来，不但提高了入驻门槛，还提高了架子位租金。溪石市场有商户表示，租金上涨了近10%。而澳盛有商户表示，同样的空间，增设了好几个架子位，也属于变相的加租。

    自2017年前后，很多省外商户回流。正在改造扩建中的溪石大板市场，恰逢天时地利人和，成了许多优质回流客户的落脚点。加上经营有方，近几年，溪石大板市场一直扶摇直上，成为许多石材贸易商的理想之地，溪石市场因此出现了一位难求的局面。

    业内人士表示，去年疫情，很多市场还推出了免租金一个月的政策，原以为今年只会降低，不料今年广东云浮商户纷纷进驻水头，水头几个相对热门的市场也变得更加炙手可热，进而推动了市场租金的上涨。

    溪石市场负责人陈昌志表示，溪石在商户入驻一直有做筛选，优中选优，让会营销、有品种优势的商户进来，才能推动整个市场的发展。

    而对面的老牌石材市场，澳盛大板市场也面临着越来越高的转让费。澳盛一商户告诉记者，即便澳盛是水头租金最高的市场，但只要能把场地租下，不管能不能把板卖出去，都不想把手上的架子位退回给市场方。

    “很多架子位，都转让了五六拨人了。32个架子位，转让费就高达45万元。”澳盛商户李先生告诉记者，高租金还是其次，现在市场方还采取了淘汰制，年出库量，没有达到架子位百分之三十的，就得自动退出。“很多商户被逼无奈，不得不降价在卖，只为了不被清退。”