顾家家居2018年实现营收超91亿元 提供家居空间一站式采购服务

近日，顾家家居股份有限公司发布2018年年度报告。报告称，2018年顾家家居实现营业收入9,172,118,015.49元，同比增长37.61%，归属于上市公司股东的净利润989,359,856.73元，同比增长20.29%。

顾家家居2018年年度报告主要财务数据

顾家家居2018年分季度主要财务数据

顾家家居2018年主营业务分产品情况

报告显示，制造布局方面，顾家家居嘉兴王江泾年产80万标准套软体家具项目（一期）项目主体建设已基本接近尾声。 华中（黄冈）基地年产60万标准套软体及400万方定制家居产品项目已启动基建建设，计划19年底完工。 

渠道管理方面，顾家家居一方面强化与传统家具卖场的紧密联系，紧跟传统家具卖场开店规划，做到一城多店、多点布局，另一方面，结构上向大店、旗舰店、融合店倾斜，加快大店开店步伐，深耕三四级市场；同时探索多样化渠道模式和渠道形态，并已入驻百货店、并尝试与苏宁零售云合作，形成渠道多元化门店布局。 

营销模式创新方面，顾家家居打造融合店项目，首家定制+软体一站式购物的拎包入住店已正式开业；在融合店模式之上，筹备并启动融合旗舰店（K店）项目；全屋B2B方面，地产新渠道样板间销售模式逐步完善，目前己与恒大、万科、碧桂园、绿城、世茂、龙湖、富力等地产总部建立合作关系；新渠道方面，加强了与苏宁零售云、国美/苏宁电器商场、百安居的合作；同时加大了对万达等百货店态发展的研究，独立店态、产品组合、内外部流程等运营模式初步建立。

外贸业务方面，顾家家居在美国推动国家本土化、营销本土化、产品本土化国家战略，国际市场方面则尝试在澳新推行国家战略策略，收入均取得较好的增幅。

制造管理方面，顾家家居以“VSM”和齐套配送为抓手提升运作效率，推动设备代人及自动化工作，结构化提效方面，2018年顾家家居出木、木架、皮套推行外发，在减人增效方面均取得了成效。

研发管理方面，顾家家居建立独立研究部门，搭建功能铁架研究团队，引进行业专业人才，并展开研究立项，为技术规划奠定基础；搭建技术体系框架，成立技术标准委员会；成立米兰理工&KUKA联合研究中心，拓宽研发视野和先进的设计方法论。 

用户运营方面，顾家家居用户管家APP系统一阶段系统建设告一段落，完成“用户体验价值闭环的在线化管理”；“顾家关爱”服务管理系统推进城市210个。

此外，顾家家居除了自主设计研发、生产和销售沙发、软床、床垫等软体家具外，还向配套产品供应商采购茶几、电视柜、餐桌等配套产品并对外销售，转而向消费者提供客厅、卧室、餐厅等家居空间的一站式采购服务。

在2019年的产品策略中，顾家家居表示国内营销产品将打造“宽而薄”的产品策略，打造品牌、产品、店态一体化；布艺产品将分层分级推动产品精细化运营；Lazbo产品采取精品策略，提升产品价值感；定制产品优化产品结构，提升青少年房占比；顾家功能产品则进行快速转型，聚焦现代风格和中高端定位，重点进攻皮沙发与单椅品类。

渠道上，顾家家居在报告中表示，将持续推进渠道向精益化、科学化和流程化方向发，强化KA职能，积极进攻传统优质渠道，同时探索新渠道，找到一条在传统渠道以外的成本更低、效率更高的新渠道体系发展之路。