新年伊始，卖家精灵带来了亚马逊2022年的数据报告。这是卖方精灵连续4年精心准备年度数据报告。通过这份报告，可以通过九大维度回顾亚马逊平台2022年的发展和变化。
亚马逊全球市场概况
亚马逊全球市长/市场
亚马逊于2022年10月在欧洲推出了亚马逊的第十个活跃市场——比利时站，亚马逊的网站总数达到了21个。
美国、日本、德国、英国、印度、意大利、法国、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亚、土耳其、荷兰、阿联酋、沙特阿拉伯、瑞典、波兰等主要是北美、欧洲和
从2023年春天开始，亚马逊将在哥伦比亚、南非、尼日利亚和智利相继推出网站。
亚马逊流量概况
美国站现在是亚马逊最重要的网站，占全球21个市场总访问量的45%。以下三个网站依次是日本、德国和英国，各占约10%。美国、日本、德国、英国、印度等5个站点占网络流量的近77%。
但是，移动设备可能占亚马逊订单的50%以上，因此网络流量不再是唯一的关键指标。
但是从这个数据中我们可以看出，亚马逊在越来越小的新国家扩张需要很多年的时间。
在2022年5月之前的6个月里，通过桌面直接访问亚马逊的游客达到了56亿次，其次是自然搜索，同期发生了20多亿次访问。此外，社交媒体访问约4.37亿次。
其中，YouTube是向亚马逊推荐流量最多的社交媒体平台，占推荐流量的一半以上(51.82%)。Facebook第二名给亚马逊带来了约20%的流量，紧随其后的是Whatsapp网络，占18%。
Prime Day成为美国社交企业的最佳例子。带有—— #primeday2022和相关主题标签的视频在抖音的点击率为7700万次。2021年为3000万，2020年近600万，2019年几乎为零。
消费者开始转向社交媒体，而不是试图在亚马逊上找到他们。
亚马逊平台的发展变化
亚马逊品牌价值
苹果在2022年重返世界上最有价值的品牌，估计品牌价值超过9470亿美元。谷歌排在第二位，亚马逊排在第三位，估计超过7000亿美元。
2022年亚马逊的品牌价值为7056.5亿美元，创历史新高。这个数字比2021年略有增加，上一年的品牌价值飙升了近70%。
亚马逊销售变化
2022年第一季度的调查显示，40%的美国消费者选择在亚马逊购物的主要原因是这个平台的低运费。其次是快速配送(37%)、低廉的产品价格(36%)、高级会员(36%)。
从2021年到2022年，美容产品一直是美国亚马逊价格涨幅最高的部门之一。截至2022年8月，过去12个月美容产品价格的中位数上涨了11%。男士服装的价格只上涨了2%。
亚马逊的增长正在放缓，但整个电子商务行业也是如此。其销售额仍然符合新型新冠病毒流行前的趋势线。
亚马逊不再公布商品交易总额(GMV)，季度业绩通过付费单位增长指标衡量亚马逊销售的单位总数，包括亚马逊和第三方卖家的销售。
(此图表没有Y轴值。因为亚马逊不再公布出售的单位数，只报告增加。）
亚马逊的付费单位销售量在2022年第四季度增长了8%，2022年的增长率仍然低于历史平均水平。
过去12个月亚马逊销售的单位总数与没有新型新冠病毒冲击也能达到的水平相似。
2022年亚马逊国际站第四季度销售额为344.6亿美元，同比减少8%，低于2021年第四季度的372.7亿美元。从2021年的1277.9亿美元下降到2022年的1180.1亿美元，下降了-8%。
2022年亚马逊北美站第四季度销售额为933.6亿美元，同比增长13%，高于2021年第四季度的823.6亿美元。从2021年的2798.3亿美元增加到2022年的3158.8亿美元，增长了13%。
季度2022年亚马逊全球净利润，来源于网店、实体店、第三方卖家服务、订阅服务、AWS和其他(广告等)收入。
2022年全年净利润为5139.7亿美元，超过2021年的4698.2亿美元。
其中，2022年亚马逊第一方卖家(供应商卖家)销售额为2200亿美元，比2021年下降了0.9%。下降的部分原因是汇率同比变化的不利影响。但是考虑到外汇影响，2022年的增长与往年形成了鲜明的对比。
2022年亚马逊第三方卖家的销售份额在第一季度暂时下降后，从第二季度开始持续上升。2022年第四季度亚马逊第三方卖家的销售份额为59.0%，同比增长5%。创历史新高。
但是亚马逊的商品总销量(GMV)在2022年略有增加，包括亚马逊本身和市场的销售额(亚马逊不公开GMV)。增长是根据第一大象销售额、第三方成本和总支付单位增长来估算的。）
亚马逊2022年第三方卖家的服务销售包括佣金、相关履行、运费和其他第三方卖家服务。
2022年第四季度为363.4亿美元，比去年同期的303.2亿美元同比增长了20%。从2021年的1033.7亿美元增加到2022年的1177.2亿美元，增长了14%。
但是亚马逊的第三方销售也是多年来增长最慢的。亚马逊去年再次提高了第三方卖家的服务成本，但第三方收入增长比以前慢。费用增加了，但增长放缓意味着第三方卖家的销售增长放缓。
亚马逊自有品牌
亚马逊为了安抚监管机构，考虑退出自有品牌业务，但尚未实现。亚马逊的自有品牌涵盖数万个产品，但大部分销售额来自数十种顶级产品。亚马逊没有停止这些产品的销售，所以从长尾上去除部分滞销产品的影响微乎其微。
亚马逊削减了部分自有品牌的滞销产品，但所有Amazon Basics和其他自有品牌的畅销产品仍然可以销售。到2022年底，Amazon Basics有1338款畅销产品，与2021年和2020年的数量大致相当。
两年多来，那个畅销产品的数量没有变化。这表明亚马逊没有更积极地超越其他利基市场。
亚马逊物流
越来越多的第三方卖家依赖亚马逊物流完成订单。2022年，这个数字为68%，2020年只有57%的第三方卖家使用FBA计划。
Marketplace Pulse研究表明，亚马逊头部卖家中90%以上都在使用这项服务。亚马逊卖家只能使用FBA。否则，在亚马逊获得竞争优势几乎是不可能的。
2020年以后，亚马逊将订单履行成本提高了30%以上。亚马逊正在将增加的费用转嫁给第三方卖家。
亚马逊在节日季节(10月15日至1月14日)向卖家收取5.06美元，运送1英镑的商品，到2023年平台将收取4.75美元。2020年，运输同一产品的费用为3.48美元，与此相比增加了近40%。
与2020年相比，到2023年，小型商品的配送成本将高出约30%，大型商品和中型配送成本将高出20%。
这张线形图更好地说明了近年来亚马逊FBA成本的变化趋势。
由于大部分亚马逊卖家都在使用FBA，这种成本上涨将影响多数卖家，最终意味着消费者需要支付更多的费用。
亚马逊广告
平均来说，亚马逊广告价格在2022年稳定下来，比2021年略低。美国站2022年11月平均每点击费用(CPC)为1.06美元，低于一年前的1.24美元。
平均广告销售成本(ACoS)为22%。广告的平均转化率为14%，比较稳定。因此，平均销售费用为7 ~ 8美元，低于2021年的9 ~ 10美元，但高于2020年的6 ~ 7美元。也就是说，需要7次点击，平均价格为1.06美元才能进行销售。
亚马逊的广告业务年销售额为377.5亿美元，从2021年的311.6亿美元增加到2022年的377.5亿美元，增长了21%。截至2022年末，5年来增加了10倍。
亚马逊广告是在广告价格没有上涨的情况下成长起来的。主要是因为整个互联网范围更广。尤其是亚马逊站外。例如，今年亚马逊宣布，不在车站内销售的品牌(如餐厅或酒店)可以在同一广告网络上的直播平台Twitch上做广告。
过去三年来，亚马逊的广告业务每季增长速度比谷歌和Facebook快，但亚马逊没有和零售商争夺广告收入。
亚马逊的广告业务在2022年第三季度增长了25%，达到95亿美元。相反，谷歌的广告收入(包括所有谷歌资产和YouTube)增长了2.5%，达到544亿美元。包括insta gram在内的Facebook广告业务连续第二个季度萎缩，同比下降了3.7%至272亿美元。
亚马逊卖家及类目数据
亚马逊商品，卖家等级。
这是亚马逊美国站、英国站、加拿大站的商品等级。也就是说，根据这些网站的每个一级类别销售的商品数量。
商品销售数量和类别核心关键词的搜索量中显示的供求关系是选择商品时的重要参考资料。
这一类别根据正在销售的商品数量按降序排列，截至2023年1月2日，亚马逊美国站共有6.9亿多个销售商品，其中销售最多的商品是服装、鞋子、珠宝类，最少的是软件类。
在英国站的转售商品数量超过2.5亿件，销售商品数量最多的类别是时尚类，最少的是软件类。
加拿大站的转售商品数量超过1.4亿件，其中销售最多的商品是服装鞋珠宝，最少的是手工类。
亚马逊中国卖家
2022年上半年，中国买家似乎正在退出亚马逊。海外本土卖家正在亚马逊重新获得市长/市场份额，这扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。
2021年凤凰潮对很多中国卖家打击很大，2022年4月报道称，中国外贸企业必须避免对亚马逊的依赖。
但是，到2022年底，中国卖家已经收回了在亚马逊失去的市长/市场份额。2022年2月，中国卖方头部卖方市长/市场份额下降到40%，但12月又上升到45%。因此，虽然很多人希望各种不利因素影响业绩，减少对亚马逊的依赖，但目前没有其他电子商务平台能够提供相同的影响力。
Marketplace Pulse研究表明，中国卖家反馈评论占总量的比例回到了2020年11月以来的水平。& ampquot中国制造，亚马逊销售& ampquot还是正常的。
所有卖家都在努力实现多样性，但不再依赖亚马逊获得大部分收入。但是亚马逊仍然是美国和其他许多主要市场中最大的市场。
卖家精灵关键词反查中用户查询网站的次数。
我们统计了2022年下半年(6个月)用户网站查询次数和2022年12月第2周随机采样的用户网站查询次数。
亚马逊中国卖家最关注的五大网站依次是美国、德国、英国、日本和法国。
该图表显示了截至2022年亚马逊各网站一级类别下有销售的店铺数量。
东梅所在的中国卖家在所有网站上的份额基本都超过了50%，最高的比例是西班牙站，61%。
我们还通过统计-卖家精灵关键词反查工具中美国站卖家点击率最多的100个ASIN的所属类别，获得了中国卖家2022年在美国站关注的10大类别。
家庭厨房用品、美容和个人护理、庭院草坪和园艺、工具、手工制品、服装、鞋靴和珠宝、电子、艺术工艺和缝纫、汽车用品、手机、饰品。
同样的方法，我们得到了中国卖家2022年在德国站、日本站和加拿大站最关注的10个类别。