一场直播卖出两百多万，她在快手把家纺做大做强

直播电商风头正盛。快手电商官方流量助推工具小店通自上线以来，凭借强效数据赋能机制助力无数商家迅速崛起，卖家纺的威姐（快手号：ID1067322915）正是在小店通的帮助下稳步实现销量提升。

单个视频涨粉5万，开启快手直播带货之路

威姐本名张威，开始的时候，拍短视频只是她的爱好，偶然间拍了一条关于卡通凉席的视频，这只视频的爆火让她一夜间涨粉5万，网感敏锐的她嗅到了家纺产品的商机，由此开始了快手直播带货之路。

区别于消耗品，家纺类产品客单价高，但张威没有为了追求高利润放弃品质。为了保证产品质量她盘下了一家家纺工厂，货品供不应求，又与一批设计师合作，买下设计在自己工厂的生产。“只做好的，哪怕利润低一点。”用产品说话是张威一贯的坚持，高品质带来持续的口碑转化，越来越多回头客把亲朋好友介绍到威姐家纺直播间中，正是快手平台“信任 经济”的最好写照。

现在张威的工厂每天出货量稳定在两万单左右，快手小店的销量情况好时能达到工厂出货量的5成，平均每场带货销售额50万元，销量峰值达到过两百多万。

每晚8点开播，一个星期最少直播六场，考虑到年龄偏大起得早的消费群体，张威又增加了早晨六点到十点直播时间段，一天下来节奏快的堪比在 互联网公司上班。为了让带货之路走得更加平稳，张威还组建了了十几人的直播团队，不断摸索更加专业的直播带货模式。

小店通助力突破涨粉瓶颈，带动超高转化

“相对于其他快销品来说，家纺产品需要更专业的讲解，因为要介绍面料、纺织手法、印花等等，语言积累不足和对于产品了解不够深入，都会导致话术重叠。“开始尝试直播带货的张威面对镜头时十分紧张，感觉像站在地里卖白菜，碍于面子和不想被别人看笑话的心理，她甚至把所有亲戚朋友都拉黑了。

经过一段时间的锻炼，张威对自家上百款家纺产品了如指掌，只要看一眼马上就知道该如何组织话术，讲起面料工艺如数家珍，产品的优点在哪里、在快手下单和别的平台比有什么优势......她都能娓娓道来。建立自信的张威不再畏惧别人的眼光：“现在是能挣钱的是大爷，管你卖的是白菜还是啥。“

随着对产品的深入了解，张威对自己的短视频质量要求越来越高，但这种高质量的视频并没有带来高转化，粉丝量增长也一度遇到瓶颈，张威陷入迷茫。就在这时她开始投放快手小店通，得到了官方团队的帮助——针对目标受众定制化视频创意，精准投放收割目标用户，并实时调整投放时间、投放数量。张威也摸索出爆款视频的打造规律：接地气。同时投放快手粉条推广高质量的产品安利向短视频，双管齐下捕获各类用户流量。

在张威和官方团队的配合下，打破了涨粉瓶颈，现在威姐家纺的账号粉丝数已突破60万，工作人员也感叹，整个家纺行业没有像威姐转化率这么高的账号。张威十分感激：“小店通让一些像咱们这种几十万粉丝的商家快速成长，这样平台上用户的选择也更加多元，老铁买的也放心，以后也会一直投放小店通和粉条。”

坚定不移扎根快手，书写暖心故事

“没有经济来源，事事要伸手朝老公要钱，那多难受啊。有一个稳定的收入，这样在家里才硬气。”经营过美容院，卖过化妆品，生完宝宝后当了3年的全职宝妈，虽然家庭条件不错，但是张威没有选择一直安逸下去。

张威刚开始做直播时遭到家人的强烈反对，正是孩子需要妈妈陪伴的时候，既要带孩子还要直播带货哪里顾得上。但家人的否定态度没有阻碍她，“不同意也没有办法，我从小就这样，认准的事情一定要做。”凭借骨子里的那种倔强，张威从美妆业跨到家纺业，从大连跑到江苏，开始了自己的直播带货事业。

事业稳定后张威把父母孩子接到了江苏，看到张威把直播带货做得风生水起，家人也不再反对。

家人在侧，收入稳定，还能实现自己的价值，张威目前唯一的愧疚就是没有时间多陪陪孩子。“有时我下播他已经睡着了，如果我咳嗽，他就会起来帮我把被子盖上。”提起儿子张威既心疼又幸福。

张威和儿子之间还有一个共同成长的约定，儿子告诉她，妈妈你努力，我也努力，等我长大了我赚钱你就别直播了，你就可以天天陪我。张威在心里默念：“现在就干吧，为了他也得干。“

这种暖心的故事同样发生在张威和她的粉丝之间。张威的第一个顾客直到现在还会光顾她的直播间，就像是认识多年的朋友，一路见证她的成长；直播时粉丝会刷屏催她喝水、下播时嘱咐她泡脚，妥妥地把直播间变成了像家一样温暖的地方。

最让张威感动的是某次端午节，一位内蒙的粉丝寄来的纯手工刺绣小荷包，上面绣了威姐和每个员工的名字，每个人不同的颜色、不同的形状，这份心意，让她感动至极。真心换真心，张威也会记住粉丝的生日，给他们送去礼物，“在快手上做生意不仅做的是生活交的还是朋友。”

偶尔遇到找茬的同行，张威会把话语权交给直播间的粉丝们，让他们自己去对比，结果当然是高质量的产品和真诚的沟通换来老铁们坚定的选择。

对于自己的员工张威也是极尽所能地照顾，“他们把我直播间当成自己的家，把我当成姐姐，那我也不能亏待他们。”每当有员工有经济上的困难，她都第一个伸出援手。冬天张威还会给孤寡老人送去温暖，也许这就是“达则兼济天下”的最好诠释。

张威表示，快手团队的帮助和直播间粉丝们的支持让她没有扩展多平台的打算。“好不容易在快手做起来了，没有那么多精力经营其他平台。我们这种商家不像大品牌可以多做号，就像养自己孩子一样，点点滴滴付出了真的挺多，所以就想诚诚恳恳的做好这一个号。”

对快手平台文化和快手小店通的高度认同，让张威更有信心做好快手直播。威姐想告诉同样在快手打拼的商家们：既然已经选择了快手，就要信任平台，也相信自己，自身的产品过硬，再加上平台添一把柴，生意总会越来越旺的。