抖音电商助农产品品牌发展，新农人让家乡山货上头条

2月26日，中国农业科学院农业经济与发展研究所农产品电商课题组发布《短视频为新农人搭建平台，助推农业高质量发展》报告（下称《报告》）。《报告》指出，优质的农产品，加上软性的、可引起消费者共鸣的短视频、直播内容，帮助部分区域的农产品品牌在短时间内提升了知名度，为原创的优秀品牌提供了低成本宣传推广的机会。

据悉，2021年全年，共有179.3万款地方农特产借助抖音电商卖向全国，其中四川攀枝花芒果成为该平台消费者年度最喜欢的时令农产品。

通过抖音电商平台，越来越多新农人建立产销标准和区域特色品牌为地方农产品"正名"，实现了让家乡山货上头条的机会。短视频为优质农产品提供了更为直观立体低成本的品牌形象展示平台，提升了优质农产品的获利空间和品牌价值。

95后姑娘@云南小花 原本从事幼师工作 ，因无意间拍摄的一条云南特色美食“油炸玫瑰花”而走红抖音，并开始带货云南特色农产品，还建立了自己的品牌。借助兴趣电商内容，她展示了云南产夏威夷果从种植到装箱的全链条，还邀请热带农作物领域的专家共同解说每一个生产环节，向消费者为云南有多年种植历史的夏威夷果正名宣传。

图：@云南小花 通过抖音电商展示水果采摘、运输等过程

目前，@云南小花 组建了近30位专业人员的前期选品及品控团队，并邀请专家指导种植技术，保证出售农产品品质的稳定与标准化。截至今年2月，她在抖音拥有粉丝超过692万，其抖音小店展示的销量已超过53.5万单。

《报告》还指出，新农人通过抖音等短视频、直播平台为区域农特产品寻找市场需求，开拓新的销售渠道，带动产业链上下游发展，在产业链上下游增加了当地农民的就业、收入机会。这种示范效应也吸引了更多人才返回农村、留在农村，促进当地的乡村发展。

以四川泸州的川妹子@川香秋月 为例，她通过抖音电商帮助四川理塘的高山萝卜干打出了名气，如今她的品牌每月消化掉十多万斤理塘高山萝卜，当地的萝卜干厂由此起死回生，还扩建了分厂，带动200多名村民就业。在产业链上游，秋月还与理塘地方政府合作扩种了上万亩萝卜，帮助当地一百多个种植户每亩地增收五倍。这些萝卜干在理塘晾晒、泸州加工，已经通过抖音电商卖出了两百多万单。

图：抖音电商带货达人吴秋月（左）

同时，抖音电商也积极通过各类举措推动区域农特产品品牌获得市场认可。此前，抖音电商联合字节跳动公益推出了“山货上头条”助农项目，通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和潜在消费群体，并为新农人开展培训，让地方特色农货走向大江南北，帮助地方新农人和农特产业发展。据抖音电商发布的“冬季山货节”助农数据显示，在山货节期间，共有179.6万斤广西脆柿、62.5万斤山东海蜇丝、49.4万条福建大黄鱼、120吨陕西猕猴桃走上了千家万户的餐桌。

《报告》认为，抖音电商平台上农产品优质才能优价的正反馈机制以及农产品销量的持续上升，形成了规模效应，使新农人可在标准化、生产技术等方面进行更多投入，并形成技术溢出效应，带动当地农业生产标准化，逐渐实现从“田间”到“舌尖”的全程标准化管控，进一步丰富农产品附加值，树立优质农产品品牌形象。

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