水滴筹将要IPO？拒绝慈善标签，又想要赚钱

之所以说大家对水滴筹要上市还没做好心理准备，是因为以水滴筹被众人所熟知的一家公司，负面消息不断。原本头顶爱心光环的一家筹款平台，频频被卷入信任危机。

文丨顾小白

水滴筹信用翻车的时候，没一颗水滴是无辜的。打人的地推人员、扫楼式营销、过低的筹款门槛……爱心的象牙塔坚若磐石，被信任危机戳出了裂缝。

近日，水滴筹即将逆行IPO的消息不胫而走，网友将“震惊”打在公屏上，一方面疑惑筹款平台垒起了高楼，一边拿出小本本盘算那些年水滴筹漏的水。显然，水滴筹上市，很多人还没做好心理准备。

水滴筹第一时间回应了传言，表示上市一说子虚乌有。水滴筹相关负责人也对鳌头财经表示，目前没有上市或者进一步融资的计划。

水滴筹漏的那些水

之所以说大家对水滴筹要上市还没做好心理准备，是因为以水滴筹被众人所熟知的一家公司，负面消息不断。原本头顶爱心光环的一家筹款平台，频频被卷入信任危机。

公开资料显示，水滴筹是水滴公司旗下免费的个人大病求助互联网平台，旨在帮助困难大病高效筹集医疗资金，解决看病问题。从“个人资料”来看，水滴筹的温柔流于字里行间，而在所有负面浮出水面之前，它也确实这样被大众所认知的。

在追逐利益的人面前，温柔往往是容易攻陷的馅饼。细数过去水滴筹筹款人的“翻车”现场，“筹款后炫富”、“名下有车有房发起筹款”、“伪造病历筹款诈骗”等字眼层出不穷。2019年5月，德云社相声演员吴鹤臣的妻子于水滴筹发起众筹，在平台中称吴鹤臣突发脑溢血，并需要筹集百万款项。

德云社、相声演员，这些字眼刺痛了许多大病求助者。在质疑声的胁迫下，吴鹤臣名下的两套房产以及车辆被曝了出来，且在筹款期间，其妻子还购买了高端手机。这显然和“筹款”格格不入。

尽管随后当事人以房产为公租房、车子是刚需等理由出面澄清。但这显然不是一个“占用公共资源”的合理理由。在吴鹤臣一家被推上风尖浪口之后，水滴筹自然无法独善其身，面对质疑，该平台以"平台没有资格审核发起人车产房产"为由为事件画上了句号。

无独有偶，同年6月，杭州萧山一女子称父亲患有胃癌，众筹20万元，但之后于微博炫富，被质疑“诈筹”；2020年1月，郑某君在其朋友潘某的帮助下，伪造身患子宫癌的虚假病历，在水滴筹筹得45461元善款随后被全部转出……

水滴筹的温柔，被利益熏心者利用得淋漓尽致，爱心则被他们打上了价格的标签，用伪装的病痛随意买卖。

拒绝慈善标签

水滴筹被慈善保护得严严实实，但架不住“水滴筹式骗局”狂轰滥炸。一系列的筹款人翻车之后，不得不让人思考，为什么骗子们总是能得逞？市场一份调研信息显示，水滴筹上的筹款项目，审核力度之松已经达到了令人咋舌的程度。

究其原因，大概要从水滴公司的自我定位说起。在近期遭遇了“水滴筹捐出亿万富豪”等内容的质疑后，水滴筹对外界发布声明表示，一系列的舆论均为谣言，同时提到，水滴筹并非慈善公益组织。

字面意思，水滴筹也是要赚钱的。但从何赚起？根据鳌头财经梳理了解到，水滴公司旗下产品包括水滴筹、水滴互助以及水滴保险等业务，其中水滴筹是最广为人知的业务板块。

值得一提的是，根据水滴筹官方说法，水滴筹自上线以来从未向用户收取费用，在相当长时间里以救助金的方式帮用户承担了第三方支付渠道手续费。也就是说，单从水滴筹业务本身而言，它是具备慈善属性的。

之所以水滴公司否认自己的慈善公益属性在于，水滴筹的流量是其赚钱的敲门砖。举一个简单的例子，在水滴筹上发起求助的筹款人在筹款情况不理想的情况下，会被推荐购买水滴保险——这就是水滴筹背后的利益链条，即通过水滴筹获取流量，随后将流量转化为保险客户从而变现。

换句话说，水滴筹是水滴公司的流量入口，而流量则代表着变现可能性的提升。再一次，利益的胁迫在水滴筹的象牙塔内发生化学反应。此前，水滴筹地推人员与轻松筹地推人员在医院进行地推时大打出手，原因是为了拿下更多的病人立项，轻松筹工作人员恶意举报水滴筹，导致后者被医院清场。

对于水滴筹而言，流量是利益，同样，对于平台尤其是地推工作人员而言，同样也是真金白银。金钱诱惑的不单单是虚假的筹款人，同样还有这些有可能引导虚假扑向水滴筹的平台工作人员以及平台方自身。

水滴也靠水滴筹续命

从结果而言，水滴筹在流量上栽了跟头。但从过程上来讲，水滴公司正靠着走钢丝的方式续着命。

上述提到，除了水滴筹之外，水滴公司旗下还有水滴互助以及水滴保险两大业务。其中，水滴互助是在水滴筹之前的一个流量入口。据鳌头财经了解，水滴互助用户花9元成为会员，180天观察期之后，能够享受相应的赔付权利。而获得的赔付款则由平台用户平摊。

不过，这一模式本质上是一个悖论。用户平台赔付金看起来给受赔付的用户解决了资金压力，同时平摊费用的形式也让其他用户并不会承受资金压力，但这个结果成立但前提是平台上用户足够多。支付宝的相互宝也是在用户达到一定规模之后才有效启动。

为了扩大用户量级，水滴互助三个月砸下1000万元推广费用，会员也才刚刚突破100万，流量困境日益凸显。水滴筹就是来填“前辈”的流量坑的。

鳌头财经注意到，2020年初，水滴保险商城开始公开招募线下经纪人团队。这一举动被业内人士解读为长期聚焦于线上短期险业务的水滴保险，已开始瞄准长期险业务。

鳌头财经就保险业务战略布局的问题致函水滴公司相关负责人，对方表示已知悉。截至发稿日未得到恢复。

但线下长期险业务对于水滴保险而言真的是一条明路吗？对此，业内人士对鳌头财经分析表示，长期险复杂性的特征，需要通过线下方式，更明确、详细地了解客户需求，讲解条款细节等，相比线上短线有很大不同。同时，线下保险业务对于团队建设、人员储备以及产品配置都有较高要求，而这些考验对是公司的资金流、运营能力，而这些，都不是水滴的强项。