短短半年营业收入上涨30%，客户数量和种类稳步增加。瓯海区服装行业协会的100余家男装企业在今年3月初入驻温州站南服装城之后，不论在效益上还是转型发展上，都取得了不俗的成绩。在该市场运营半年之际，记者走访了瓯海区服装行业协会和多家企业，看一看在该男装市场发展的背后，有着怎样的理念和经营方式的转变。

　　设计、质量比肩欧洲米兰

　　此前却只能“为别人做嫁衣”

　　一直以来，温州的男装在全国是一张“金名片”，不论是款式设计还是制造工艺，在行业内都有着很好的口碑，全国各地的批发商纷纷来温州订货。其中，瓯海占据了全市男装生产企业的很大一部分份额。

　　“我们业内一个说法，瓯海的服装生产可以比肩欧洲的米兰、佛罗伦萨。而事实确实如此。”

　　瓯海服装行业协会会长张光荣说，瓯海的男装企业生产实力强劲，不少工厂都在为像杰尼亚、阿玛尼、boss等一些国外的品牌代加工，还有的为例如杉杉、雅戈尔、罗蒙、太平鸟等国内知名品牌贴牌生产。

　　然而，在抱团进驻温州站南服装城之前，这些拥有着专业设计团队、先进生产工艺的男装生产企业，却一直在“为他人作嫁衣裳”，无法打响自己的品牌。而做贴牌加工为主的经营方式存在不少弊端。

　　“由于大企业下的往往是大订单，我们为了适应对方要求，也形成了大规模生产的经营方式，打个比方300件以下不做。但是，大订单也意味着高风险，资金周转压力很大，市场灵活度很低。”瓯海服装行业协会副会长刘嵘说。

　　“没有专业的男装工厂直营市场，曾经是温州男装行业的一大硬伤。”瓯海服装行业协会秘书长苏立玲说，生产企业多数单打独斗，消息闭塞，对市场的敏锐度不高，每个企业只有几家大的客户。

　　苏立玲举例称，由于瓯海的服装企业比较分散，加上交通不便等因素，以前经常有外地批发商抱怨，花了几百元打的费，也找不到工厂的位置。为此，协会内部一直在考虑搭建一个方便厂家和采购商沟通的平台。

　　下决心改变经营模式

　　瓯海服装协会带头搭建平台

　　去年7月，瓯海服装行业协会得知站南服装城建成后正在招商，正符合瓯海服装行业创建男装工厂直营市场的设想。该协会召集40多家企业的负责人马上赶往站南服装城深入考察。

　　站南服装城拥有的几点优势，立刻吸引了这些男装企业：

　　一是地理位置优越，商场紧邻铁路温州南站，距离潘桥物流中心仅十分钟车程，而铁路温州南站周边具备天时地利人和的市场条件，区域内大象城、港龙商贸城先后开业，商圈规模日益壮大；二是商场位于瓯海高铁新城区，正是瓯海区政府着力推进建设的黄金区域；三是市场本身对企业主的招商优惠力度大，入驻企业能得到市场主办方的大力支持。

　　随后，瓯海服装行业协会在全市范围内动员，得到鹿城、龙湾、瑞安、永嘉、平阳、苍南以及在外经商的服装企业响应，不到1个月就有100来家男装企业报名。其中不乏如豹子头、范西尼、维加斯、霸主、奴绅、东狮东尼、新·沃玛、君派、圣玛丹奴等行业龙头企业。

　　今年3月，温州站南服装城入驻经营户开张营业，这些企业集中在商场四层五层，将工厂的产品展示厅直接搬到了商场内。

　　“前店后厂”促使企业转型升级

　　男装产品更快、更新、更便宜

　　瓯海服装行业协会会长张光荣说：“站南服装市场所形成的‘前店后厂’模式，彻底改变了瓯海男装企业多年以来为大企业代工而形成的老旧、死板的经营方式，让企业更加贴近采购商、消费者，经营方式更具灵活性和多样性。”

　　温州诚朴服饰有限公司董事长徐剑乐告诉记者，该公司原先设计制作的高科技智能发热棉服、羽绒服男装产品，由于缺乏渠道和平台，一直无法打开销路，只能为其他品牌做贴牌生产。但是在站南服装市场开出工厂直营店之后的短短半年时间里，增加了40余家新企业客户。“远在吉林、海南、贵阳等地的客户都通过市场，成为我们的新客户。而且客户类型也从原来单一的大品牌商，增加了区域品牌商和批发商。”

　　经营男装20余年的温州市奴绅服饰有限公司总经理邵宪平告诉记者，他在这半年也收获了近50位完全陌生的新客户，而他提出更大的改变在于，企业开始逐渐转向量大面广的小订单生产，经营方式更加灵活，紧跟市场潮流。

　　“以前300件以下是不做的，一个大单子一做就是几个月甚至半年。但现在由于大量的小订单进入，我们的经营方式也随之调整，例如备现货，快速小批量生产，对市场反应非常迅速。几百件、几十件的单子都能接，而能够做到‘快速返单’。接到订单后最短4天就能交货。”

　　此外，邵宪平还提到，由于采购商可以直接与厂家进行交易，少了以往服装市场的中间商从中谋取利益的环节，产品的市场价往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的价格，性价比的提高大大有利于产品的热销。”

　　“抱团取暖”初显成效

　　推动瓯海男装行业良性发展

　　今年3月，2018中国国际服装服饰博览会(春季)在上海国家会展中心举行。为扩大温州站南服装城的知名度，瓯海服装行业协会组织企业“抱团”参展。

　　两个月后，站南服装市场“工厂联盟千人订货节”，全国3000多名客商来温看货下单，交易额达3亿多元。据瓯海服装行业协会粗略统计，在站南服装市场形成男装工厂直营市场之后的短短半年，多数企业的营业收入较往年都有了一定程度的增长，客户数量也起码有两位数的增加。

　　效益的提升也给瓯海的服装企业极大的信心，“布瑞朗”男裤工厂店品牌运营负责人朱浩然说，大量小订单拼凑出了企业明显的经济效益，也铺起了一条全新的企业发展道路，这让他有更多的精力转投到产品的开发和设计中。

　　“区位便利、货品齐全、性价比高、设计生产能力强……”张光荣说，目前展现的只是男装工厂直营市场发展的第一步，温州站南服装城的发展思路是，由男装工厂在温州站南服装城唱主角，深化探索男装工厂直接面对市场客户，形成全新的男装工厂直销批发、贴牌加工、批零兼营，厂销一体化的经营模式，以价廉物美的优势吸引全国客户。