旅游大开发环境下如何做招商？

随着旅游产业经济地位的加重，旅游产业也逐渐成为各地的支柱型产业，地方政府开始重视旅游产业升级，且在全域旅游大发展下，各地也在积极推进全域旅游发展规划落地。但全域旅游工程具有项目建设资金量大、周转时间长等特点，故旅游招商融资，算是第一要务。

各地政府的招商材料层出不穷，但是大多千篇一律，更多的停留在资源认知阶段，并没有全面、细致的研究区域实际旅游产业发展现状，形成准确到位的自我认知，来通过不同资源和环境来匹配不同类型的投资商、开发商、运营商和服务商。

不管是大项目建设、大企业运作，还是 旅游项目提档升级，说到底是把优质产品打造出来。那在招商工作中应该注意到的究竟有哪些呢?

1、项目凸显，待凤来栖

项目包装立足以下三方面：第一资源禀赋，第二市场需求，第三有效吸引资本。

1) 在结构设计上，需要考虑开发商怎么投钱、怎么赚钱这些因素，并为项目提供开发、运营等系统解决方案能给当地带来什么样更有效率的改革?

2)紧跟当地发展机遇，和周围的各种大型国际会或者五A景区结合起来，包装项目。

3)明确项目分类。名称、范围、是否跨区、项目分类、开发专区。

2、自我认知，准确对接

需要明确自己的项目哪些是可以做成单项，哪些是投资人关注的，是否是省级重大旅游专项，项目能否得到政府支持?资源的价值属性、投资的升值空间以及综合的品牌美誉度提升。

最后根据市场经济导向，资金进出区域市场主要受投资回报、政策红利、市场投资环境、土地资源及资金流动性等影响因素，罗列出项目的优点和可投点，进行深度对接。

3、多方撒网，重点推进

地方政府应充分发挥主动调节机制，放宽市场准入条件，提供旅游投资优惠政策，不断优化投资机制，营造良好营商环境，以此对开发商形成强大的吸引力。

多方建立招商关系，形成对外开放的招商平台，构建区域招商新体制。

但是更需要注意到的是：

旅游招商融资工作，是一项系统性的工作：

1、 系统的组织。包括旅游招商领导小组，专门负责人制

2、 专业的招商工作实施计划和工作报批流程

3、 基础工作对目标的达成，需要确定精!准!度!

4、 招商工作属于小概率事件，因此不能做片面工作。应该做长期持续性的包装、宣传、交流、商洽工作。