【R系列】之—如何获悉国际站RFQ采购买家用什么关键词

随着国际站规则的不断变化，RFQ的重要程度也日益凸显。在之前的文章中，小苹果已经为小伙伴们充分解释RFQ的基本知识和规则。感兴趣的小伙伴可以回顾一下之前的文章：

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4103910-fid-309.html

海外买家通过发布RFQ来获取自己的采购信息，供应商们对这些商机进行报价，这样的模式决定了，我们的报价必须要以客户的需求为基础。甚至可以说，国际站运营中的各个环节，都是以客户的需求为基础出发的。所以，RFQ中买家用来描述自己产品的这些关键词，也就是我们所处的这个行业真正“关键”的关键词。那RFQ商机对我们的国际站运营有哪些重要作用，我们又该如何获悉买家的RFQ关键词呢？在接下来的文章中，小苹果将一一为大家解答。

一、RFQ商机的作用

1.充分利用RFQ，主动出击，我们就能获取到更多客户资源、提高店铺的商机数，加强旺铺的得分，提升店铺的中和权重，让店铺的产品在自然排名和资源竞争中获得更大的优势。

2.不同行业的买家会用不同的关键词描述自己的产品。RFQ商机的关键词，才是买家真正使用的关键词。获悉这些关键词，对于我们P4P的推广或产品发布，都有重要的参考作用。要知道，我们所有的国际站推广都要从客户的需求出发。

二、获悉RFQ买家关键词

◆RFQ打开渠道：

阿里后台—数据管家—知行情—RFQ商机

◆RFQ买家关键词获取渠道

1.RFQ商机—关键词匹配

(1)RFQ商机里面，系统会根据我们的店铺及产品信息，帮我们自动匹配对应行业及“匹配的RFQ”。选择“关键词匹配”一栏，我们就能查看相关RFQ，海外买家所使用的RFQ关键词。

（2）在查看“关键词匹配”一栏中的关键词时，我们可以通过“RFQ量”及“总报价席位”对关键词进行排序，把RFQ量多的，或总报价席位多的关键词排在前面，这样，我们获取到的RFQ买家关键词才能更精确，更具针对性；

2.RFQ商机—关键词搜索

RFQ商机中的关键词搜索，是我们获悉RFQ买家关键词的另一个重要方式。在搜索关键词的时候，我们一般选择7天以上的词进行搜索，这些词经过较长的时间的数据积累，具有相对较高的代表性。

通过对自身产品的关键词搜索，我们就可以知道对应包含我们搜索词的，还有哪些买家常用的关键词。从而更深层次分析出客户到底有什么样的需求，在找什么样的产品。这样我们在发布产品和进行P4P关键词推广的时候，才能真正做到有的放矢。

三、RFQ商机获悉买家关键词的相关问题

1.“RFQ”商机的数据多久更新一次？

“RFQ商机”中的“词”、“RFQ量”及“总报价席位”的数据每天早上会更新一次，剩余报价席位的数据每2个小时进行一次更新。

2.“RFQ商机”中的“RFQ量”和采购直达开放市场的RFQ量为什么不一致？

这两者的RFQ量不同主要是数据速度不同步造成的。“RFQ商机”中的“RFQ量”更新频率为每天更新一次，而采购直达开放市场的“RFQ量”是及时更新的，所以当天新发布的RFQ未纳入“RFQ量”的统计中。

3.如何利用RFQ商机中的买家关键词，进行更精准的RFQ推荐设置？

运用RFQ助手，在“优先设置”菜单中，对推荐与屏蔽词、推荐与屏蔽地区中进行相关设置，使我们的RFQ推荐更精准，更有针对性。