“这段时间一直和福建省的食品深加工企业保持联系，目前已有了一些初步的成果。他们之所以能与我们进行深入交流，除了乐陵的区位优势，更重要的是我们的专业素养和工作作风。”近日，刚刚从外地出差回来的王晓飞一头扎进办公室，将这几天走访企业的情况录入电脑形成文字汇报材料。

王晓飞是乐陵市经济合作促进中心招商专员食品组组长，专门负责对食品深加工项目的招商工作，而在这之前，他是朱集镇的一名管区书记。“招商工作与乡镇工作都需要强大的沟通能力，不同的是招商面对的是企业家，而基层工作面对的是群众。”从乡镇基层干部到招商专员，对于这一身份的转变，王晓飞深有感触。

“与企业家沟通得好不好，能不能让他对来乐陵投资产生兴趣，第一面非常重要，招商人员够不够专业、政策掌握扎不扎实、能不能抓住重点都很关键，而在日常沟通上，也要下一番功夫。”在王晓飞的手机上，按地区、时间、类别分别备注了近百个微信号，这都是他这几个月来联系的企业负责人，他坦言，与企业家沟通有时很像“谈恋爱”，除定期联系问候外，还及时将本地重要信息举措与对方分享。今年6月，一家在南方认识的企业家对乐陵的产业园区化新闻很感兴趣，随即邀请王晓飞到他们企业洽谈与乐陵合作事宜，目前双方沟通非常顺利。

与王晓飞一样，从基层、企事业单位加入招商专员队伍的还有15人，他们常年奔波在全国各地，是当地最具活力、最有力量的一支招商队伍。“工欲善其事，必先利其器。招商工作要想做得好，打造一支更专业、更有力量和活力的专员队伍是关键。”乐陵市经济合作促进中心主任张超说。

乐陵市持续把招商引资作为促进经济高质量发展的“一号工程”。今年4月，创新实施“产业化+专员化”招商模式，在“薪火工程”后备年轻队伍中选拔16名“高配”干部从事专职招商，高配即“学历高、热门专业、科级干部”，围绕食品、化工、体育、五金四大主导产业进行专业分工、对口研究，组建了一支“熟市情、懂专业、能吃苦、有激情、善交际”的招商专员队伍，并对招商专员进行“三提升”能力培训，助推全市招商引资工作质效双提升。

张超介绍，他们邀请全市有20年招商经验的老招商人讲解招商实战技能，从项目线索获取分析、项目对接准备与洽谈、项目科学整理与跟踪、如何开展驻外招商4个方面学习如何招商。并开展关联知识培训，邀请税务、行政审批等单位业务骨干围绕税收、审批服务各环节知识，并结合实际案例对各类型项目征税范围、税率及落地流程进行详细解读，同时着重了解四大主导产业发展情况、产业特点、资源优势等，为高效推介和精准招商做足准备。

今年上半年，乐陵招商引资工作持续向好，新签约项目20个，引进10亿元以上项目3个，总投资91亿元，较去年同期增长近40%。

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记者|于斌 通讯员|鲍万秀 编辑|赵治红
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