8月10日,2023快手光合创作者大会在上海举办。本次大会以“热爱,让收获更多”为主题。会上,快手本地生活达人中台负责人施春晓宣布推出快手本地生活“飞鸟计划”,将以亿级流量、千万现金扶持达人成长,为更多创作者打通变现链路。

施春晓表示,自2023年开年,快手本地生活业务便进入到起步即冲刺的状态。数据显示,今年6月比1月,本地生活消费用户规模增长了498%,本地生活支付GMV增长了848%。这也表明,快手本地生活用户的下单频次、客单在持续变高,用户和平台、达人的信任感正变得越来越强。

蓬勃发展的生态吸引了大量达人入驻。年6月比1月,快手本地生活有收入达人规模环比增长212%,其中优质达人数环比增长816%,越来越多的达人正开始通过带团购商品提高收入。

在好商品、好内容、好流量共同加持的同时,快手本地生活也不断拿出更好的资源向本地达人倾斜,包括政策激励、工具升级、流量倾斜和强势赋能,全方位帮助达人们成长变现。施春晓表示:“通过一系列投入,我们希望让本地达人的运营变得更简单,同时也激励更多大众创作者加入。”

施春晓指出,探店达人具备入局门槛低、涨粉速度快、变现效率高三大突出优势。一些普通用户,也借助快手本地生活的扶持政策,把团购从副业做成了主业,完成职人转型。例如上海达人“霞姐”之前是一名质量工程师,因为喜欢拍视频分享美食尝试做本地团购,在快手的帮助下单月涨粉5万,开始带动更多人成为团购达人。“广州团购-优惠早知道”是一家螺蛳粉店店长,机缘巧合成为快手探店达人,通过平台手把手教学,目前在快手单月收入超3万。

快手高粘性、强私域的独特信任生态,让变现不再是高粉丝量达人的特权。粉丝量不过万的武汉达人“迪姐又吃胖了”,在快手一个月佣金收入达5000+,单视频交易额超5万。“坨坨带你吃遍广州”仅有百级粉丝数,而其单场直播交易额能达到4万,6月还登上了广州带货榜。

施春晓表示:“快手信任生态最典型的一个特征是有相当一大部分GMV来源于私域内的复购。”事实上,达人的GMV与关注页、公域和商业化三方面的曝光息息相关,而广阔的公域与稳定的私域便成为快手最大的优势,也是达人在快手经营最根本的根基。

除了为达人成长提供好流量,让公域扩容更快、私域发展更稳,快手本地生活还总结了科学的运营策略,帮助达人深耕好内容、好商品。在快手以信任为纽带的社区氛围下,达人需要建立自己的强人设,通过深度种草精准增长本地粉丝。同时,快手提供了海量具备极致性价比的好商品供达人筛选,帮助达人激活私域、提高复购率。

值得关注的一点是,具备极致性价比的好商品,正逐渐成为快手本地生活的另一支点。此前,快手本地生活推出“敢比价”这一商品标识。在本地光合大会上,快手本地事业部负责人笑古也指出,标识有敢比价的商品在全网都具备竞争力,敢比价这一商品标识有助于降低用户的消费决策。笑古表示,以肯德基的一款商品秘汁扒鸡为例,原价39.8元,商家优惠后团购价29.9元,限时特惠期间叠加快手消费券只需要21.9元,“比疯狂星期四还疯狂”。

为了挖掘扶持更多团购带货达人,帮助团购达人短期快速起号变现,快手本地生活全面升级达人资源,推出“飞鸟计划”, 提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训,来助力本地兴趣用户精准分发,为本地团购达人发放专属补贴,打造高质量、高佣金的本地商品池,并针对达人进行短视频和直播运营的手把手教学,帮助达人做好长效经营,实现在本地生活领域的持续成长。

伴随着本地生活新需求不断释放,快手本地生活将持续提速发展,以独特生态、丰富资源、优质产品,帮助达人创作者开启变现新模式,携手共建本地生活新生态。“今年,我们要让所有认真参与到本地生活的达人赚到钱。”施春晓说。