疫情三年,人们的消费能力明显受到了一大波冲击,平时耳熟能详的品牌,据说在财报里也显示消费下滑。新消费市场里,更多关心的销量,销量高,至少证明消费者认可度高,有忠实的消费群体。好特卖,特价零售产品领域佼佼者,如何在新消费市场引领品牌动向?
好特卖的店铺面积一般在100平米,大一点是200-300平米,根据店铺的铺货情况,一般是70%国外优质生活刚需品和30%国内精品。好特卖目前已与数百个品牌签订战略合作协议,并与奥维思、联合利华、宝洁等一众供应商进行深度战略合作,做到出售产品保质保量,不造假不贩假,以最低的价格供应最优的商品。
现在的好特卖在特价零售产品有了一定的品牌影响力,这也为那些小品牌找到了新的出路。比如饮品、酒,这个产品的竞争可谓十分激烈。为什么有些产品不被消费者认可,归根结底是赛道选错,现在市场上做微醺酒类的品牌太多了,可是消费者还是只有那几个,供大于求,只能被剩下,好一点 的产品可以进入新的渠道,特价零售产品领域。
但如果这些产品甚至无法进入特价零售渠道,那只能面临被市场淘汰。这些库存产品无法被消费者认知,其实最真实的问题,是渠道,如果这些产能够有机会进入商超、711、罗森的货架上,也许他们还有机会。
像麻六记的张兰老师,自己就是渠道,因为掌握了流量密码,消费者认张兰的品牌,她带的货就能有销量,那么经过她推荐的品牌就被认为是好货。
而在好特卖,特价零售产品百货商场,因为与大品牌已经达成战略合作,所以可以用大品牌的特价吸引眼球,同时让小品牌借助东风进入消费者眼球。
好的渠道和好的市场,才是新消费市场背景下制胜的法宝。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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