基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。
与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?
答案很简单: SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。
双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!
对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效。
SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:
由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。
随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右
而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM
因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。
Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。
由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。
通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。
而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。
SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。
例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。
一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:
SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。
Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。
出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。
一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:
示例代码:
<!DOCTYPE html>
<html lang="en">
<head>
<meta charset="UTF-8">
<title>This page is not indexed</title>
<meta name="robots" content="noindex, nofollow">
</head>
<body>
This page is not indexed by search engines.
</body>
</html>
由于以下三个方面的影响:
SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。
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