乐居新媒体 发自郑州 传统促销节“金九银十”悄悄来临，房企各项目营销开始蠢蠢欲动。8月28日，碧桂园凤凰城天荟置业顾问发布降价信息，凤祥苑3 号楼89㎡/115㎡毛坯优惠中，顶底价格特惠8xxx起，据了解顶楼和一层价格为8xxx起，正常楼层均价10000元/㎡左右，优惠房源数量有限，先到先得。
据了解，碧桂园凤凰城早期开盘价在16000元/㎡左右，与现在优惠力度最大的房源相比，价格几乎腰斩。
而碧桂园另一项目，碧桂园西湖·湖悦也在做特惠营销，户型面积段主要为73㎡、89㎡115㎡、141㎡的户型，顶底特惠9xxx起，正常特惠房源10xxx起，目前购买1# 、5#楼送车位，2#楼送价值三万家具大礼包。
除此之外，和昌也开始了准现房降价促销，位于惠济区的和昌水岸花城准现房限时秒杀清盘特惠，88m²实景小高层，单价109XX元/㎡，叠墅清盘钜惠190万起 ，就可以入手实面积200㎡的实景现房，已经封顶的195-136m²洋房转现房，单价也只有9600元/㎡。据某中介信息显示，和昌水岸花城的市场均价在15000元/ ㎡左右。
降价能否去库存
“金九月”的到来，让郑州各大房企都开始谋划，如何借助节点提升全年的营销业绩，而在整个上半年，以及三季度7、8月的业绩来看，不痛不痒的营销以及利好，对成交的促进力度并不是很强。但相比第一季度，第二季度以及7、8月的成交相对有所好转，最起码月度成交突破了10000套。而8月份近四周的周成交最低为1608套，最高为1899套。
另一方面，郑州去库存压力依然很大，2022年7月郑州商品房市场供应面积64.67万㎡，成交面积60.76万㎡，成交均价16028元/㎡。截止7月底，商品房剩余存量为2686万㎡，去化周期47个月。
而7月，郑州住宅新增供应56.69万㎡，同比下降9.1%；成交面积为48.7万㎡，同比下降41.6%，成交均价17876元/㎡；截止7月底住宅市场库存为1353万㎡，去化周期30个月。
在产品成交方面，郑州市场成交面积以110-130㎡为主，占比达30%，其次面积为80-100㎡和140-150㎡的改善产品。从成交类型来看，改善产品在增量，主要聚焦主城，大部分项目销售压力还在增加。
降价或许能拉动一波市场成交，但也基于楼盘本身的实力和优势，暴雷企业和资金压力较大的中小房企项目成交或依然受限。
市场信心逐渐回归
对于郑州来说，购房者对市场的信心主要源于交付力的提升，以及烂尾楼的盘活程度，这两种是最直接也是最有效促进市场信心回归的信号。
在交付力方面，目前郑州已经有一波提前交付项目深受市场关注，也增进了市场信心的恢复，比如华瑞3项目提前近5个月交付，龙湖景粼玖序实景示范区提前交付，北龙湖的正弘臻提前75天交房；昆仑望岳二期提前交付；万科新田湖与城提前交付，项目交房即发证；中海如园提前42天二批次集中交付等等。这些项目的高品质交付，也为郑州市场树立了信心。
而郑州的烂尾楼，也在纾困政策的大力支持下，也开始有所动作，泰禾东府大院被信达接手，信达早在之前就注资康桥、裕华等本土房企，啟福城已公示续建的承建方，纾困落地的第一个项目郑州金融岛也在正常进行。
市场的逐渐回归，加上项目的特惠价格以及宽松政策的支持，郑州市场或将迎来一波好转，即使金九银十会有价格厮杀，但于市场购房者而言，又何尝不是入手机会，不过，位置和实力都不错的准现房可以优先考虑。
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