随着国内疫情形式的相对好转，备受打击的高端白酒市场开始出现回暖迹象，一些大酒企为争夺市场份额动作频频。近年来，正当头部酒企为产品价格下跌而不得不推出“控量保价”政策时，仁天子酒业却不断推出主打高端市场的标志产品。
白酒营销专家在接受《中国经营报》记者采访时表示，目前整个高端白酒行业已经从水漫金山式的广告宣传转向一对一的对接服务，企业越来越注重终端消费者的体验。
高端白酒市场现回暖迹象
据了解，不管是茅台、五粮液的“控量保价”策略，还是郎酒的逆市提价，都已经呈现出高端白酒回暖迹象，其主要表现有三个：一是价格稳中有升，前段时间渠道出现了恐慌，大家一直在抛货，现在已经没有人在抛货了；二是行业放量明显，随着旺季的来临以及高端白酒价格下滑，释放了很多原来买不起高端白酒消费的需求；三是“土豪”定制酒非常多，并且由过去的包装定制转向了白酒度数、白酒品质的定制，订单明显增多。
省略中间环节做定制
仁天子酒业相关发言人表示，目前高端酒的营销已经发生了很大的变化，过去靠贿赂营销、灰色营销带动的团购消费一去不复返了，取而代之的是针对消费者的体验式营销，异业结盟和分行业垂直渗透等新型营销方式，每个企业都在转型。
高端白酒的刚需还在，只是从过去的政务消费转向了商务消费，因此行业的整合营销则显得尤为重要。以仁天子超高端白酒正黄龙酒为例，企业从喝酒大户和经销商的角度出发发展了诸如广东商会，成都商会，山东青岛、福建安溪、新疆、重庆等地的商会等一大批一级代理商，把喝酒大户变成卖酒大户，省略了中间环节。
那么如何整合这些一级代理商的资源？仁天子酒业执行总裁黄华告诉记者，通过这些代理商邀请一些商务人士，参加订货会。这些企业共同承担订货会的成本，订货会的档次和规格设置比较高。而更为关键的是各酒企会出台特别劲爆的销售政策，把渠道利润直接让利给消费者，由过去经销商逐层加价转变成一步到位的价格，完成体验营销的第一步。大幅度的让利，很多消费者的订货积极性特别高，每场订货会都会产生几十上百万元的销售额。
学习互联网思维
事实上，定制酒在高端白酒市场已成潮流，2014年1月份，贵州茅台个性化定制营销有限公司成立，茅台系统化进军个性定制酒市场；此后，五粮液也与中铁二局及北大荒分别开发了“开路先锋”酒和“北大荒鸿福”；跟着，水井坊超高端新品“元明清”宣布上市，未来将主打定制或圈层营销。泸州老窖和酒仙网联合推出的互联网定制产品“三人炫”在推出84天后销售额突破7000万元。未来，酒企越来越注重个性化的定制。
目前，仁天子高端白酒的运作正在学习互联网思维，而互联网思维的核心是去中间化。就是要真正实现O2O模式，从销售端到消费端，去掉中间环节，让利消费者。白酒行业已经发生了很大的变化，一个是营销模式的转变，从原来渠道驱动转向消费者驱动。原来酒企都是围绕政府营销的团购消费，目前，它们已经开始转向整合营销的商务消费，很多酒企都在召开品鉴会，推出各种消费者体验活动，由此，酒厂的营销思维已经发生了很大的转变。
此外，高端白酒的广告宣传也发生了变化，从过去水漫金山式的打央视广告到一对一沟通，单纯地上央视广告已经不能解决问题。贵州仁天子酒业从成立之初就指出了过去粗放式、大包大揽式营销的弊端，那就是营销费用过高，最后消费者还是在为广告买单，改为精细营销后，把其中的利润空间让渡给经销商和消费者，让大家真正的把钱花在好酒上。
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