为了省钱，你下单之前总想找个券。但你觉得商家就这样白白少赚了？经济学家会告诉你：这正中网店下怀。
为啥商家宁愿给你发优惠券也不愿意直接给商品降价？优惠券里蕴含了什么经济学上的道理？商家发优惠券真的给他带来收益了么？看视频吧，人生资本论用经济学原理告诉你。
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双十二你一定攒了很多优惠券，各种满300-50，让你觉得占了大便宜。
如果经济学家告诉你，商家是因为歧视你才有这种操作，你信不信？
是的，在经济学中，有一个概念叫做“三级价格歧视”——
同一种商品，商家针对不同的人群设置不同的价格。
那为啥会出现这种现象？答案是——商家为了利润最大化。
对于同一种非必需商品，人们因为爱好程度或者钱包厚度不同，愿意为它支付的最高价格也不同，这个最高价格就是个人的支付意愿。
既然支付意愿不一样，商家定价也就要套路做足。
假设一副耳机成本500元，有三个人来买，分别愿意支付的价格是这些。
我们假设商家定价分别为这么多，进行简单计算后，得到商家的卖出耳机的数量和所获得的利润分别是这些。
可以发现，因为定价不同，商家获得的利润也不一样——个人支付意愿越高的人，商家能从他身上获得的利润越高。
可是，定价定高了，买的人也就少了。
而优惠券就能兼顾这两点。
如果发一张花时间可以找到的两百元优惠券，通过计算我们得到商家的利润是800元。
所以，
发优惠券既可以薅到土豪的羊毛，也可以让支付意愿稍低的人通过花费时间成本而买到商品。
销量上去了，利润也提高了。
所以，每次你兴高采烈领优惠券的时候，商家其实都在默默地告诉你：
我知道你买不起，可是看在销量的面子上，就给你便宜点吧。
参考资料：
• 《经济学原理-微观经济学分册》 曼昆
• 《微观经济学》 高鸿业
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