在2019长三角土地展上 400多人聚焦一体化的投资机遇

文/好地网 吴彩萍

400多位品牌房企投资人、20多家政府济济一堂，共同探讨长三角一体化大背景下的投资机遇——由好地网、好地研究院主办的，“2019长三角土地展”，昨天（5月28日）在上海跨国采购会展中心成功举行。

展会入口

此次活动以做地单位现场设摊推介与沟通、研究报告发布、现场访谈、嘉宾论坛、现场问卷等多种方式，最终对长三角一体化大背景下的全新投资机遇进行了多维度呈现，干货多多，精彩纷呈。

“展+会”，土地供求双方的饕餮盛宴

作为一场连接长三角土地投资界供需双方的饕餮盛宴，长三角土地展此前已经成功举办四届，为了让参展政府和参与房企更好地进行对接，跟以往土地展更注重“会”相比，此次土地展以“展+会”齐头并进、相辅相成的方式来进行。

28日上午9点开始，在普陀区光复西路的上海跨国采购会展中心一楼，开阔的展厅迎来别开生面的土地展览会。在现场，总共有杭州、绍兴、嘉兴、南京、重庆等10多家做地单位与地方相关部门设置了展厅，相关工作人员把最近出让的地块或者本区域的基本情况，制作成专题片在展位的LED视频上播放，并在展板上做介绍。在展位上摆放的读地手册也成了现场地产投资人的最爱。

本来投资人要一家家跑上门去拜访，现在这个土地展上可以“一网打尽”，可以在最快的情况下，了解了长三角主要地区的是供地情况，而且现场设置的不少洽谈台，房企投资人员可以与政府相关部门与做地平台做深入的沟通交流。“真的非常方便”，来的现场的投资人，除了上海开发商，还有不少专程从杭州、南京、苏州等地赶来参加。

在展览大厅，还有一个特别的环节是登台介绍自己区域的情况与地块，也吸引了不少投资负责人聆听。

展会现场：与会嘉宾相互沟通交流

这是一个房企同行交流的好时节，在行情多变的大背景下，了解同行的投资策略变化，和投资心态的变化，作为参考。

好地网、好地研究院精心制作的《长三角好地特刊》，也受到了房企的高度欢迎。

这本特刊全面解读了长三角一体化将带来哪些投资机遇，房企如何布局长三角，有哪些投资新路径，还有当前最新土地市场行情研判，以及重点参展单位介绍及投资机会呈现等丰富的内容，可以说对于投资人来说，是一本非常详尽的“长三角土地投资白皮书”。

展会现场：开发商浏览《长三角好地特刊》

展会现场人气非常火爆。展厅前、休息室、访谈区、推介区、座谈区，都坐了不少人，拿资料、看展板、视频推介，热闹非凡。一些展位的招商手册，在展会开始后不到半个小时，就已经一本都不剩了。

展会现场：参展单位向开发商讲解未来供地情况

“设置区域很多，你可以跟政府或同行一对一进行交流，也可以去听专场推介，这种形式很轻松随意，但是又有很多干货，非常好”，一位房企投资人这样表示。

而下午场，则主要围绕“一体化的机遇”这一主题，通过报告、视频等进行详细解读，整场活动内容丰富，而且不少内容是首次发布，也是长三角一体化上升到国家战略之后，第一次以一体化为主要研讨对象的民间论坛。

好地网主持人小米宣布会议开始

会议全景

而整个下午论坛，主要聚焦了几大问题。

问1：

一体化的意义

好地网总编辑卢丹女士

好地网卢丹女士发布了关于长三角一体化的专题报告，她认为，长三角一体化的意义主要以下几点：

一、通过协调机制、体制的建立，打破因为行政区划的阻隔，实现公共服务，生态环境保护等方面的一体化；

二、通过交通、产业等一体化的发展规划，改变城市规划各自为政的局面，长三角城市群一盘棋考虑发展重点，更加合理地明确城市分工，形成城市合力，从而提升城市的竞争力；

三、区域之间的资源流动，资金、技术、人才统筹发展，提升长三角城市群在全国，甚至全球的竞争力；

长三角一体化进程中，将产生一些潜力高铁新城和产业新区，还有一些跨区合作的新区如杭海新区、青嘉吴区等。

卢总编的报告还着重分析了杭州西站新城、钱塘新区、南站新城、杭州与海宁合作区、长三角一体化示范区青嘉吴地区等区域的发展潜力。

问2：

一体化时代，长三角城市正在发生什么？

好地研究院浙江区域及苏南区域院长朱祖渊分享《2019年度长三角房地产市场形势研判分析》主题报告。

报告认为，长三角两省一市，新房市场的规模，占到了全国近1/4，在全国房地产市场，占据着举足轻重的地位。

2018年至今，长三角总体土地市场已经走出“起-伏-起”的行情，随着行情的回暖，二季度宅地出让明显提速，但短暂的拿地窗口期已经过去。

对比长三角2018年、2019年房企公开市场拿地金额TOP10，榜单呈现出几大特征：排名变动明显、拿地成本显著增加、平均溢价率超去年全年水平及新面孔涌现。

此外，拿地集中度提高：TOP10房企在长三角拿地金额占比从2018年的21%上升到2019年1-5月的27%。

报告还着重解读了“环沪”和“环杭”两条重要环线城市表现。

其中，环杭城市土地市场热度回升较快，几乎与杭州同步；环沪城市土地市场热度回升较慢，尚未回到高位。

环杭城市推地节奏普遍较快，环沪城市2019年1-5月的推地量明显低于去年同期水平。

在新房市场，城市之间存在分化，未全面回暖，部分区域价格出现松动。

与此同时，长三角各大城市，还面临着新的政策形势，比如“因城施策”、“周期压缩”、“调控目标限制”等。

好地研究院浙江区域及苏南区域院长朱祖渊

问3：

一体化大背景下，应遵循什么投资逻辑？

那么，在新的市场形势叠加长三角一体化的新背景下，投资应该遵循什么新的理论？

好地研究院的报告认为，从供地方的需求角度考虑，应该重点关注政府迫切需要投资方来参与建设的项目；

而从城市和区域发展的角度考虑，应该跟着大势走，抢占一体化下的城市发展红利。

如果能够将两者相结合，那就是绝佳的投资机会。

而结合当前周期变化的政策逻辑和区域选择逻辑，好地网、好地研究院提出投资布局三大建议：

一、核心城市的紧密层布局：低价风险低，可对冲限价，受调控影响小；城市扩容提速，外围区域发展迎利好。

二、环线城市及新兴区域的机会：一体化下利好区域，重点在于交通、产业、人口；地方政府重点投入打造区域如：各地高铁新城、青嘉吴示范区。

三、长效调控机制与一城一策的逻辑下，市场的波动将一定程度上平抑。在核心城市核心区域理性拿地，谨慎加预期。注意资产配置，潜力区域中长线布局。

那么，一体化将带来使区域之间的差别缩小，那么从房地产投资来说，目前的价格洼地还有哪些呢？

以上海为中心，150公里范围，西至无锡，南至杭州、宁波，北至南通，共覆盖了10个地级城市，22个县级城市。

以上海为中心，150公里范围内价格洼地

若以高铁为轴线，细密地寻找着150公里范围内的一些机遇。每条轴线上都存在着一些价格的洼地。 

问4：

一体化时代，还有哪些投资机遇？

此次土地展，从展览到论坛，吸引了上海、浙江、江苏、重庆等20多家国土部门和做地单位参与，他们除了带来2019年拟出让重点地块之外，也带来了许多全新的投资机遇。

主办方还在现场组织了“一体化的机遇论坛”，上海市奉贤新城建设管理委员会办公室副主任、上海奉贤南桥新城建设发展有限公司党委书记、董事长何冬宾，杭州市萧山科技城管理局副局长郑东初，杭州市临安区滨湖新城开发建设指挥部副总指挥张亦斌，南京市栖霞山文化休闲旅游度假区管委会副主任王俊、好地研究院执行院长方晓泉等与会嘉宾，参与了论坛讨论。

论坛环节

论坛嘉宾主要针对“长三角一体化的背景下，城市发展应该怎么走？”“产业方向在哪里？”“长三角一体化下的投资机遇在哪里？”等问题，展开了深入探讨，阐述了在长三角一体化的大背景下，还是存在很多非常不错的投资区域，而进驻这些区域，目前还是不错的时机。

问5：

一体化时代，好地网可以做什么？

作为每年土地展的固定节目，土地展最后，好地网创新事业部总经理丁浩，发布了由与会房企填写、全新出炉的《2019年长三角地产投资人投资意向》调查问卷统计结果，以便为房企投资提供一些，来自市场一线的参考。

而在瞬息万变的市场大背景下，及时根据最新的政策和热点，研究最新的土地供求行为，也是好地网、好地研究院一直在追求的。

那么，在全新的一体化时代，致力于为买卖双方搭建土地信息服务平台，立足于专业服务的好地网、好地研究院，又可以做什么？

在此次展会上，好地研究院执行院长方晓泉首次对外发布好地大数据2.0版本。

他说，今年是好地网创办以来的第7个年头，此次是好地网主办长三角土地展的第五届。

经过这些年的发展，好地网、好地研究院成为了全国土地信息服务领域的重要一份子；经过这么多年的发展，好地网、好地研究院的资源、数据和研究的广度和深度，都踏上了新的台阶。

而其中，创新与实践是永恒的命题。

好地大数据2.0，是基于第一代好地数据库升级换代的产品。

首先，它实现了系统找地的功能，除了新公告的地块，还有未来即将上市的地块，都会在大数据系统中进行跟踪，这将改变传统的人跟地走的方式，等土地挂牌了再去研究，一旦土地集中挂牌，难免会顾此失彼。

对投资工作来讲，就是化被动为主动。

此外，嵌入了土地决策的辅助系统。房企投资看一块地的时候，往往需要迅速决策，对这块地，跟还是不跟，需要掌握的几个维度是：地块的具体指标条件，地块周边的配套环境，地块周边的市场情况。

好地大数据2.0就是直接切入到房企投资的这些需求，将土地初判做到可视化，便捷化。

另外，这也是一个监测土地行情的系统，可以为房企提供更好的服务。