谈谈我的推广方法——新手卖家,重新起航!
(2013-12-09 13:31:36)
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分类: 电子商务 |
写贴需要三小时,顶贴只需1分钟,麻烦各位看官多多回帖,这不仅是一种美德,而且是一个人的道德!
大家好,我叫小娜,【***】***就是我重新开的小店!为什么说重新开呢?因为,去年的时候,我做过淘宝卖家,那时是买虚拟产品(话费充值),做的还不错,1个月就有一单!但是,中途因为工作关系,辗转就把淘宝关了!呼呼, http://a.tbcdn.cn/sys/wangwang/smiley/48x48/49.gif现在想起来还是挺可惜的!
于是,在今年工作又稳定之后,我决心再次拾起我的旧梦,重新起航出发,开店!
我的新店铺是最近这三个月才开的,说起来,淘宝的实物与虚拟还是十分大的差别!做实物店铺一度让我的信心跌倒谷底!但是,现在,不断的在淘宝论坛学习再学习,让我拾起了不少的信心!好,话不多说,先上图,分享一下我这几天的店铺流量!再来说说我的推广方法!
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我的推广方法,主要从以下三个方面:
一、做好宝贝命名优化
宝贝的命名,我觉得是最主要的流量来源,名字好不好,卖家搜不搜索得到,很大部分看宝贝命名!(当然除了直接开直通车的土豪,命名也许只占一小部分的原因,此处只针对我们这些平民所谈)。
命名的方法有很多种,论坛的教程也很多,我所用的方法是直接利用淘宝搜索栏!比如,我卖的衣服为“长袖连衣裙”,那就根据这个属性,在淘宝首页,输入“长袖连衣裙”,那么,出来的热词就非常的多!如图:
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到这里,你就可以选择了,秋,秋冬、修身、包邮、新款等,把这些词筛选起来,那么你的宝贝命名就简单了!比如“2013秋季新款长袖连衣裙 修身***** 特价包邮”
以此类推,这样,你就可以得到很多热词的筛选,当然方法有很多,比如直通车服务的热词筛选,或者我们可以订购一些选词的软件服务,我就不一一列举了!一定要记住,要把关键词填满28-30个字符。多一个字,就多一份被搜索到的希望!
二、做好宝贝的橱窗推荐与上下架时间
等到把宝贝都命名好之后,一定要注意宝贝的上下架时间!要统一选为“7天上下架”,并且在这三个时间段:上午10-12点,下午2点-5点,晚上7点-10点,进行分门别类的上架!现在有很多的上下架工具可以提供给广大卖家使用,亲们对这点还是非常了解的!那么,橱窗工具也一样,让服务软件设置好,就OK了!
三、利用好站外与站内推广
那什么是站外推广?什么又叫站内推广????通俗的讲,站外就是淘宝网以外的网站!比如QQ,微博,还有最近异军突起的微信!充分利用好自己的身边的资源,把好的东西,带给他们,把快乐的东西,分享给大家!一定要好好利用好这三款工具,带来的,可不止流量那么简单!很可能的,就是你的第一单或者额外的订单哦!上图给大家看看,有图有真相哦! http://img03.taobaocdn.com/imgextra/i3/10697042500440345/T2Zxc6XoFaXXXXXXXX_!!230820697-0-martrix_bbs.jpg
好,那如果流量来了,怎么来提高转化率呢?先上我的数据图,我就按照我的“土八路”方法为大家讲解一下!
先上我的收获图!转化率虽然不高,此处重要讲解如何转化!
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方法有三:
方法一:做好客服
我觉得,这是最重要的一步,流量上去了,客户来看了,那她会不会来买,完全在于你的说话技巧!那如何更加“引诱”客户来买呢?一个客户来问你宝贝了,那说明,他已经对这个宝贝看中程度达到50%了!我是卖衣服的,那,客户来问的比较多的问题就是质量,大小,退货等!这些,你都要一一耐心的给客户回答!
如果客户问到衣服大小问题时,此时,你就不能不懂装懂,要问清楚客户的实际身高,体重,这样,你才能很好的在脑海中形成一个想象,之后,有了客户的数据,你就可以为客户比量,然后挑选适合的码数!(这步做好了,不仅可以提高成交率,更可以减少退款率。)如果实在不清楚的,你可以把尺码表给客户,然后引导客户一步一步的为自己定量!要和客户打成一片,不要当客户是客户,要把他当做朋友,要像朋友一样了解他,支持他,解决他的顾虑!
方法二:店铺装修
现在的店铺装修,很多都可以直接在模块商城买一个模板!我想说的是,不是买了一个模板就很好了,你的店铺就有人喜欢了,你的东西就有人来买了!你要根据自己的宝贝特性,选取冷暖色调,一定要搭配,不然,会给来到的客户到来强烈的不协调感!这样,对于客户视觉审美,会大打折扣!
其次,还要注意宝贝的分类,上衣最好就和上衣放一块,裤子最好和裤子放一块,这样有助于来的客户进一步得到选择!
另外,还要注意店铺主页一定要加上自己对来到的客户的一些欢迎词,比如“欢迎来到【***】***,很高兴您来到本店铺”,虽然是短短的一句话,但是给客户带来的更是一种温馨的感觉!欢迎词过后,就是要标明你店铺的具体情况了,什么具体情况?就是,你店铺用什么快递,什么时候发货?具体的在线时间,购买满多少有没有相关活动等等,这些都可以有助于你进一步提高转化率!
方法三:消费者保障服务
首先,消保1000元是必须交的,因为,这是直接给客户带来定心丸的保障!你连消保的不交,谈何给客户放心购买!
其次,能够开通的,有条件开通的其他消费者保障,尽量开通。比如,七天无理由退货,假一赔三等!这些,尽可能的开通,因为,保障越多,消费者越安心,你的成交率就越高!!上图给大家指指路!
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好了,说了那么多,容我喝杯茶,嘻嘻!
以上,就是我现在比较常用的推广方法以及一些提高转化率的技巧,因为我是兼职做的,并没有全职,但是,我觉得,无论做哪一项工作,或者哪一件事情,坚持是最重要的!淘宝是一个很深的大海,有人在这里挖到黄金,有人在这里获得珠宝,也有人在这里一无所获!我想,大家做淘宝的,肯定都会有自己的原因做下去,是兴趣,还是赚钱,还是别的,一定要忠于自己的内心想法,不要让自己最初的梦破灭!淘宝,就是我现在要奋斗的目标!卖家们,我们一起携手奋进吧! http://a.tbcdn.cn/sys/wangwang/smiley/48x48/0.gif
原文转载于淘宝论坛