随着电子商务的发展，跨境电商呈现出蓬勃发展的趋势，当然随之而来的是更多的新卖家加入到跨境电商这个大家庭中来。作为一名eBay的新手卖家，我们要清楚的知道，在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，如果不做点营销活动将很难在众多竞争对手中脱颖而出，今天赛盈学院就和大家一起捋捋在eBay平台上的促销活动都有哪些？这些促销活动我们又应该怎么设置才能获得巨大的流量和销量。


一、eBay促销活动有哪些？

首先需要告知大家的是，eBay Deals是eBay占据全球浏览量最大的页面之一，也是eBay站点首页最佳的推广位置，那么为了帮助卖家们更快的开拓海外市场，eBay会不定期推出各类Deals & events促销活动，邀请拥有好产品好价格的卖家进行参与，帮助卖家产品提升自身的曝光和销量，那么接下来赛盈从学院给大家介绍一下eBay有哪些具体的促销活动。

在eBay平台上，Deals & events促销活动按照重要程度可以分为重点活动、主力活动、普通活动三大类型。

1、重点活动

- Primary deals：

Primary deals活动的位置在相应站点deals首页置顶的版块，因此这类型的活动非常吃香，而且效果十分显著，可以提升曝光机会和流量。但由于资源有限，不是所有卖家都能够获得Primary deals的位置，这对卖家而言有着更加严格的标准。


例如卖家需要拥有优质的Listing，除此以外产品必须是正规渠道的国际品牌产品，有足够稳定的销量，GMV成交额在一个月内不能低于500美元。eBay平台虽然稳定成熟，但也不是所有的站点都能开展这类促销活动。哪些站点能够拥有参加的机会呢？美国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英国和GBH就在榜单内。

说到这里，相信会有很多新朋友提到什么是GBH，其全称是Global Buying Hub。就是指除了那些拥有自己eBay站点的国家以外，其余没有拥有自己国家eBay站点的地区，比如俄罗斯，北欧东欧，拉美，以色列，非洲等等都属于在GBH得范围内。

- eBay buyer coupon：

eBay buyer coupon这类活动其实就是买家使用购物折扣券时的促销活动，eBay的买家在使用购物折扣券是在购物车结账步骤时，输入一个购物券码（Coupon code），然后系统会根据预先设置的对应code的折扣百分比，在结账金额中进行扣减。


哪些卖家可以参加这项促销活动？eBay会根据活动的标准筛选符合以下要求的卖家，过去30天销量不低于50且GMV成交额不低于200美元，能够提供大额折扣的卖家优先入选。目前可以参加的站点有美国，德国，法国，意大利，西班牙，澳洲，GBH，英国。

- Superweek / Superweekend：

Superweekend也被称之为超级周，这类型活动除了会在相关站点的首页banner上进行推广之外，活动期间还会有EDM推广，当地网红引流，网络联盟推广等多种站外流量和站点优惠券相配合，因此曝光机会也是非常强大的。


此外，Superweekend活动相较其他促销活动而言，能够为广大卖家们提供更多的入围机会，目前可以参加的站点包括了法国、意大利、西班牙站。

-PVP & Advertising：

PVP广告活动其全称为Paid vertical promotion。参加这类型活动的卖家们有机会获得在eBay站点的搜索结果页面顶部的banner位置，并且可以通过关键词精准锁定潜在的消费人群，该促销活动拥有巨大的品牌推广效应，能够为卖家带来巨大的曝光和流量机会。目前美国、德国、意大利、西班牙和法国站能够参与其中。

2、主力活动

- UK Wednesday Wins

UK Wednesday Wins就是英国站每周三的单品推广活动。英国站每周三都会在众多卖家中挑选一条给力的促销产品进行刊登，入围的卖家有机会成为eBay英国站首页的头条，同时还会以发邮件的形式向数百万英国消费者推广该类活动，因此这个活动能够获得百万级别的点击量，极强的品牌推广效应和影响力。除此以外，入选的卖家还能够获得实际促销成交价不超过10%的奖励。

- Weekly deals

Weekly deals指的是每周推广的促销位置，尽管不是头条位置，但在活动期间会有EDM推广，同时还有当地网红引流，网络联盟推广以及站点优惠券支持，也能从中获得不少品牌的曝光以及流量。


可以报名参加的站点有：德国，英国，法国、意大利、西班牙、加拿大，GBH以及美国。该活动是eBay站点上主力的活动之一，这些活动出现在站点deals页面的非置顶位置，也就是More Featured Deals板块。

- DE emerging brand Hub

不难理解，该促销活动是基于德国站点建立的一个推广专区。相应的Emerging Brand会在这个专区中集中显示品牌的Logo，消费者可以通过点击品牌logo直接进入单品牌产品专区，品牌推广效应十分明显。同时，eBay会定期为该推广专区导入优质的流量。

- GBH deals

GBH，我们在前面也对这个词做出了相关的解释，简言之就是没有拥有自己国家eBay站点的地区的一个统称。针对这些国家的消费者进入eBay商城，那么他们看到的页面就是GBH页面。eBay会在GBH页面上针对这类消费人群推广相应的促销活动。

3、普通活动

- Vertical deals & events

Vertical deals & events主要是在德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大、GBH、美国站点上进行。这些活动主要出现在各品类主页的events 或deals各品类下的活动版面。

- Catch 

Catch是eBay针对德国市场开放的一个全新的购物平台，提供潮流、有趣但又非常有竞争力的产品。卖家们可以通过catch的促销活动获得catch首页推广位置。


以上这些活动都代表eBay各站点流量最为丰富的展示位置资源，不同类型活动，对于参加活动的卖家及产品都有不同的要求，不仅对卖家刊登入选资格有对应要求，同时需要卖家提供有竞争力的促销折扣价格才更有机会最终成功参与活动。目前eBay各站点的系列促销活动eBay Deals & Events已开放给所有符合条件的卖家，只需登陆对应账号的卖家中心即可查看及报名参与各项活动。


二、eBay促销活动怎么做？

促销活动其实对于在eBay卖家是再熟悉不过了，比方说根据自己的产品可以特定做个专题活动，或者在旺季的时候，做各种各类的促销活动等等，但是这些活动也肯定是有区别的，需要根据实际情况去做，下面和大家说一下，eBay卖家如何做促销活动。

1、首先需要先了解促销活动的目的以及要点：

① 促销顾名思义就是促进销售，那自己先根据自身实际情况去很衡量，做此次活动是要保利润还是保销量，这个就根据自己情况去决定促销的力度。

② 要清楚知道促销可能只能提高某段时间内的销售额，但是实际上是不能改变产品的，也不能改变最原本的经营的状况，当然也可能会是一种转折，只是心里需要明白当促销结束后可能销售额也会慢慢恢复平常水平。

③ 促销是一定要设定时效，不要无限期的进行打折，这样也会让客户觉得此次促销没有价值，所以有周期性的不同产品打折活动，才能吸引客户关注。

④ 必须提供额外的价值，要能让客户感觉如果参与此次促销能占到便宜，无非也是和客户打的心理战。

2、完整促销活动流程需包括下面几个方面：

- 人群定位：

促销人群定位，需要根据促销主题，进一步确认进行的促销活动针对的群体是哪些，而这类群体又有什么特性，需要“对症下药”。比方说如果做的专题活动，比如骑行周边设备专题，那我们的人群定位就是爱好骑行的户外爱好者，要了解骑行人群对什么比较敏感，是价格还是物流等其他信息。

- 优质选品：

需要落实店铺的产品，并且选择店铺内需要参加活动的优质类产品，及时做好调研分析进行合理备货，如果货备的太多，促销没有达到预期的效果，会造成库存积压；反之，如果备货过少，也许还没开始就已经结束了，Listing就可能被下架，再补货也可能过了活动时间。

选品方面赛盈学院认为，卖家们可以到赛盈分销平台选择适合自己促销的品类。赛盈其专业的选品团队，可以更有效的帮助卖家们了解跨境产品新品趋势，并且全面整合产品以及行业销售数据，对海外仓选品及旺季爆品进行全方位的预测；最主要的是可以为卖家提供海外仓货源一件代发服务,解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。

3、设置折扣 

卖家们可以利用工具将优惠信息显示在eBay 上，比如打折显示原价和促销价，买二送一等等，制作促销页面或者专题页面以及EDM，将参加活动的产品集中显示在一个页面上，最主要的是：突出活动的主题，表明利益点，强调主推折扣产品。

设置折扣可以使用一些工具，将我的折扣显示在eBay listing上，这里主要用到的eBay后台自带的Markdown Manager提前设置好折扣生效的日期，到了时间自动打折，以及Promotions Manager设置不同的折扣套餐，当然在活动期间也可以设计多种套餐形式，比方说变相的降价。

4、活动的推广

活动的推广是个非常大的内容，也是个非常重要的步骤，活动能引来多少流量，直接决定了这个活动的效果，将正在进行的活动做站内++站外的推广，让潜在顾客第一时间了解到正在开展的促销活动，从中得知有哪些产品正在进行降价销售。

以上给大家说的这几个方面都是需要卖家们多关注的，当促销活动进行了一段时间之后，我们可以在eBay管理促销界面中查看数据详情，不仅是为了让我们卖家了解促销成果，同时也可以根据实际效果对促销进行调整和优化。赛盈学院给大家提个小建议，活动最好还是需要根据市场行情以及竞争对手的促销力度进行动态调整，这样会取得更好的效果！