企业b2b平台推广获客要怎么做,现在做b2b还有效果吗?
什么是B2B平台?
B2B是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。稍微有点知名度的平台就是百度爱采购。这类平台的获客来源主要是搜索流量,现在百度搜索商业内容,5个竞价广告位下面就是爱采购,之后就是其他大型网站,普通企业官网只留2-3个位置。
为什么要搞B2B平台推广?
企业获客还是要做多渠道推广,多一个推广渠道在一定程度上能够增加获客量,实现企业业绩增长。B2B平台推广目前对一些行业有着不错的效果,推广费用相比竞价广告便宜不少。比如爱采购是6千多一年,对于b端高客单价的企业,来几单就能回本,这钱还是划得来的。如果预算有限,有不少平台还是可以免费发布内容信息,这方面得花时间找一找。
B2B推广的效果是怎么样,值得做吗?
效果还是有的,对于某些行业甚至是主要的获客渠道,尤其找厂家这种商业合作,很多会通过1688,爱采购这种平台搜索。但是,如果你只做局部市场,比如就某个市区,然后又有十几家同行也开了爱采购会员。这时候就不好做了,狼多肉少。做全国性市场,然后属于一手厂家着这种的效果稍微好一些。总之还是看预算,一年也花不了多少钱;没预算就找免费平台发布,能来一条是一条。
B2B推广平台怎么找?
常见的平台如:爱采购、中国供应商、1688、88黄页。当然,每个行业都有自己的b2b平台,比如你是做招商加盟的,你可以在搜索引擎搜“招商加盟网站”,搜索页面就会有相关的网页结果,如下:
按照这个方法,就能找到行业相关的b2b网站。随后就是注册店铺,完善信息,发布内容即可。有些平台是付费的,有些能免费发布30-50条产品信息。预算足够的可以开个1年会员,有效果再续费。
B2B推广的产品发布有什么要点?
首先要做好产品标题的seo布局,这样客户才能通过关键词搜索到你的产品。之后就是把产品的信息补充齐全,针对不同的产品制作不同的详情页。这就跟淘宝电商一样,好的详情页面是能够提升产品转化率的。
B2B推广的商铺要如何维护?
网店的信息板块如:企业资质、公司介绍、企业视频、企业新闻、产品介绍等都要补充完全。日常工作就是产品上新,品类分类,物料审核修改,然后调整优化关键词,客户咨询解答等。B2b平台的优化上没有像电商平台这样复杂,平台内的排名很多都是随机排的,整体上把内容补充齐全就可以了。
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