Focussend：“B2B企业如何打造线上闭环营销”

编辑：DM

出处：整理自Focussend直播课《B2B企业如何打造线上闭环营销》

讲师：高级营销顾问Kevin

从2020年上半年的数据反馈来看，疫情对市场造成的影响巨大，企业线下营销渠道受到重创，大部分企业纷纷转战线上渠道营销。其中，无论是B2B，亦或是B2C，以直播为场景的线上营销活动，成为大势所趋。

1.疫情对市场的影响

在这期间，我们看到了很多以往难得一见的新奇画面。原本是网红、讲师主场的直播营销，突然间被各行各业的老板们占据话题。

我们在一个个简单的直播间，就能轻松瞻仰到以往那些站在“神坛”的“巨人”。他们放下身段，抛头露面，开始为业绩奔走前线。

例如携程董事局主席梁建章，创维电视董事长王志国等等，在大佬们纷纷亲自下场营销前线的同时，B2B领域也开启了各式花样的线上会议或活动。

近期展会邀请TMK话术：

“喂，李总，我们最近有个科技行业营销 [云] 峰会，邀请的嘉宾跟贵公司的客户画像高度符合! 请问您感兴趣吗？”

我们不难从这些现象发现，线上渠道的智能营销工具\服务，在当下以及未来持续的时间段里，会是企业“抢占市场份额”的利器。

特别是对于B2B企业来说，在目前这种已经被迫变革的营销环境里，如何适应企业发展时局，快速转变传统营销模式，全面实现数字化转型，打造企业自身的线上闭环营销，尤为重要。

2.后疫情时期的营销趋势与建议

• 借助智能营销工具或服务，进行线上数字化转型；

• 夯实数据基础，打造以用户为中心的私域流量池；

• 调整获客模式，线上多渠道触达用户；

对于B2B企业来说，用户消费方式和用户行为的转变，将驱动企业的服务、产品及营销模式进行转型。同时，企业在培育客户的过程中，从获客到转化的整个价值路径能否实现，其私域流量池的打造至关重要。

需要特别注意是，如何开拓更多的、更适合（业务模式）的渠道去个性化地触达用户，是B2B企业获客层面需要主动解决的首要问题。

3.B2B企业线上获客转化营销策略

Focussend：“搭建以官网端及微信端为核心的数字化内容营销体系。”

SEO（49%）及社交媒体发布（47%）被认为是营销人员所采用的最有效的数字营销策略。 其中个性化内容（43%）、电子邮件（42%）以及视频/动态图 （33%）是B2B市场营销人员使用最多的三种内容形式，在企业建立品牌认知开始时表现最好。

我们通过大量的数据研究以及结合多年的B2B企业案例的成功实践，得出：想要为B2B企业实现高效率的线上获客，不仅要打通线上渠道和线下渠道，还有建立一个基于PC端和移动端的数字化内容营销完整体系。

其中，优质的内容营销转化策略，是整个线上获客转化营销策略的核心和基石。

Focussend认为：打造线上闭环营销，是B2B企业线上持续性获客的最佳解决方案。

在这个数字化内容营销体系解决方案中，官网作为PC端中心的运转，微信作为移动端的中心运转，全渠道的数据会进行清洗、打通。

企业可以结合线上线下各种营销场景，通过多渠道、多玩法的营销技术或策略，以优质的内容培育作为手段，将线下渠道数据轻松转换为线上渠道数据，建立企业私域流量用户池，统一管理、自动化触达。

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