八戒涉外

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，很多中国卖家都入驻了各大站点，想从中获利。那么最火爆的欧美市场哪些产品销量高？今天八戒盘点了2021年亚马逊热销的几类产品，教你如何选品。

图｜AMAZON官网

1.  亚马逊消费市场分析

亚马逊上主要包含六大消费品类：美容美妆(Beauty), 个护健康(Health & Personal Care)，个护小家电(Personal Care Appliance)，宠物用品(Pet)，母婴用品(Baby)，食品杂货(Grocery)。其中个护健康与美容美妆为消费主力，亚马逊个护品类的年销售增速超全品类的平均增速。

1）北美市场

据北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出，亚马逊北美站生活日用品及美妆个护品今年的销售增长达到了38%。同期北美市场的增长为6%。整体个护健康市场将在2025年达到$5.5T规模。

2）欧洲市场

根据BusinessWire分析指出，欧洲个护市场将从2016年的 $2080B 成长到2020年的$2125B。欧洲美容美妆市场亦呈现上升走势。据Statista显示，全欧美容美妆市场将于2021年达到13B美金规模。

2.  2021年亚马逊热卖品类盘点

2021年，最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩 、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

3.  卖家们面对火热市场该如何选品？

这七大类产品各式各样，选品建议遵循如下原则：

1）尽量选日常消耗品：日用品购买需求大，复购率高，持续高速增长。

2）新品需突出优势：亚马逊热卖产品的品牌集中度较低，TOP产品持续变化，消费者对新品有比较好的接纳度。

3）产品培养期短：从新品上架到成长为TOP选品，可在3-6个月完成的产品易成为爆品。

4）国内供应链成熟：对于中国卖家来说，拥有广阔的生产市场及便捷的物流，这样能保障顺利供货。

5）产品合规标准化：每个行业的产品都有一定的标准，给产品做质检、认证等合规手续，尽量凸显产品的资质优势，这对赢得消费者的信赖很重要。对于欧美市场，最常见也最具威信力的认证就是美国FDA认证和欧盟CE认证。

6）迎合季节属性：除了常用的产品，也可以在特定的季节、节日活动中做好包装与listing，获取店铺的流量，争取一定的曝光量。

总之，对于火热的亚马逊欧美市场，包装一个好的店铺也至关重要。通常卖家们会选择以美国或英国公司的主体入驻亚马逊，由于亚马逊的店铺很容易被封，所以多开几家店并品牌备案以防患未然，最后再根据选品做好listing，这才是做亚马逊的稳妥做法。

来源：雨果跨境

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