当今时代，直播经济火热，越来越多房企也加入直播阵营，打破此前关于“直播万物皆可卖，唯独房子除在外”的“魔咒”。

向来紧跟时代潮流的禹洲集团（01628.HK）便是其中之一，全国39城启动“王牌主播创造营”活动，切入直播卖房新赛道，联手进行线上营销。

据悉，该活动旨在加强数字化营销人才的培养，积极推动创新营销，助力禹洲集团稳健经营。

通过“王牌主播创造营”活动，我们可以看到，禹洲的营销团队贴近年轻受众的喜好，不断试水各种直播方式，打造个性化营销主题，从而增强与观众的粘性，拉动人气。

比如，合肥禹洲·嘉誉东方坐落于一条美食街旁，禹洲合肥公司的主播灵机一动，将美食街“搬”到了直播间，进行了一场让人胃口大开的“吃播”，既成功推广了当地美食，又宣传了项目，一举两得。

又比如，禹洲厦门公司主播结合厦门禹洲·天著项目的调性，进行了别开生面的“古风”直播。他们穿着唐装，给观众分享唐朝的故事、美食和文化，带领大家梦回大唐。

“刘畊宏女孩”大热时，禹洲主播也适时挖掘项目的户型特点，以“运动元力觉醒”为主题开展直播，展示项目地下室打造成健身房、瑜伽室的效果。

随着直播卖房的不断创新，禹洲集团的线上营销取得了不错的成绩。短短半个月时间，禹洲集团全国项目直播120场，短视频35个，总热度87.3万，留资超1600组，线上咨询超195人次。

禹洲集团相关负责人表示，以直播卖房为代表的线上营销途径，是一条需要长期摸索的道路。直播卖房要发展，核心在于客户习惯的养成，在于信任度的搭建，其底层逻辑更是基于对主播的人设信任形成私域流量而引发的购买行为。

“禹洲集团从内部培养专业的王牌主播，有利于牢牢把握营销主动权，增加项目的曝光量，最终促成线下成交。”

在当前地产行业充满机遇与挑战的环境下，禹洲集团这种主动适应新形势的做法，或将为行业营销创新提供了可借鉴经验。