深挖代言“星”效应，膜法世家签约吴磊“开撩”95后人群

2017年，美妆行业将进入全面转型和升级的时代。据大数据分析，近年来新一代年轻消费者爆发出巨大的市场潜力。2016年，消费贡献率最高的人群来自泛90后新生代消费群体，其中95后消费者更逐渐成为美妆消费的核心人群。由此可见，品牌若想站在红利风口，实现销售转化，就必须读懂他们，与新生代消费者交流、互动，并赢取他们的“芳心”。

为此，拥有灵敏时尚触觉的面膜品牌膜法世家，在近日宣布了99年的“国民弟弟”吴磊正式加入膜法世家代言人阵营这一重磅消息，积极为进一步贴近新生代群体做营销。

4月24日，吴磊在自己的个人微博上发布了“变美只需两步”视频。在片中，吴磊逗趣地分享了他敷面膜的小贴士，虽然广告是来得“粗暴”，但吴磊略带青涩的表现，倒是戳中了不少粉丝的萌点，纷纷在评论中表示：“要为了吴磊弟弟换面膜品牌”。

据悉，在该视频在发布后的几个小时内，转发数就达到了10万以上，视频的播放量也突破600万次。

花式开撩粉丝互动引发大关注

原来在此之前，膜法世家早已在微博积累了足够的热度。通过微博KOL大号挑起话题，膜法世家官博主动转发，引发了各家粉丝的热烈猜想。接下来在“膜法小王子”公布的前夕，官方居然以高清细节拼图的方式进行大片公布“倒计时”。

之后的内容更是在图文中植入吴磊的“宠物三郎”、“口头禅”等各种梗，让吴磊的粉丝大呼惊喜，膜法世家这撩粉的手法纯熟得实在令人佩服。

塑造人格化官博和用户一起“搞事情”

中国的新生代人群伴随互联网长大，每日花大量的时间沉浸在社交网络，非常愿意尝试新事物，具有更开放的价值观，个性强烈，但又十分容易受明星效应印象，所以他们与前几代人的行为和消费方式截然不同。

本次膜法世家宣布新代言人的营销，以膜法世家的官方微博、及相关微博话题为主要阵地。不难看出，膜法世家对于其目标受众的喜好还是十分了解的。他们官博有个萌贱萌贱的小编叫“膜膜”，平日里专注于与“情敌们”分享“老公”，与粉丝们一对一“唠嗑”。就连此次新代言人的悬念，还是在一档名叫《膜法818》的官方八卦类节目上首发，节目的主持人就是膜膜。

在新代言人悬念揭晓以后，膜法世家官方更发出一组90后用户所喜爱的“条漫”，脑洞大开地讲述了膜膜与吴磊小王子之间既感动又搞笑的相遇故事。如此接地气，自然引来了不少粉丝的真爱表白。由此可见，“膜膜”的形象的确受到了粉丝们的认可。

伴随吴磊身份的曝光，#吴磊晋升膜法小王子#话题随即上线。该话题阅量在悬念揭晓期间累计超过了6千多万，讨论量近20万。更有粉丝自主创造的#吴磊代言膜法世家#、#吴磊吴限膜法#等“野生话题”，已累积千万阅读量。

在如此激烈的话题讨论量下，各种视频花絮的剪辑、表情包、原创手绘等粉丝的二次创作，更为后续的传播提供了十足的亮点内容。

代言人不盲目 “膜法小王子”锁定吴磊

为什么会选择吴磊？一般认为，想要快速提升品牌形象及曝光量，最好的就是签下一位“一线巨星”。但我们采访过膜法世家的相关负责人，他们透露，今年正值膜法世家10周年，可以说小有成绩，但诚然还有很大的发展空间。一开始他们的初衷，就是希望找到能与品牌精神高度契合的“膜法小王子”，加入到品牌的代言人阵营，不会盲目追热。

最后他们发现了吴磊——这样一个娱乐圈难能可贵的“鲜肉戏骨”。原来吴磊弟弟至今已出道了14年，微博认证从“童星”到“演员”，专注磨炼演技，是个带着#谦虚##努力##正能量#标签的新生代明星。虽然吴磊暂时的曝光和流量，尚未跻身娱乐圈“一线”，但自从饰演现象级影视剧《琅琊榜》中的“小飞流”，以及晋升“国民弟弟”并与胡歌组队成了“忘年cp”以来，他的流量已开始逐年剧增。即将迎来18岁的他，可谓前途无可限量。

由此可见，从品牌经验出发，先发现自身与明星链接点，继而进一步邀请明星，膜法世家实在是做足了功课。

体验升级 膜法世家试水“新零售”

基于阿里大数据及美妆行业市场报告分析，近几年来，泛90人群网购的频次和网购商品数不升反降，但购买的商品呈明显的升级换代趋势，并在护肤消费结构上发现了巨大的变化。导致上述情况变化的根本原因，在于泛90后群体消费习惯的成熟，以及消费档次的升级。

作为一个触网较早，且网购习惯非常成熟的群体来说，他们不仅追求高质量产品，还对产品的服务体验也有着愈渐强烈的需求。就在此次，膜法世家线下门店开展了“一店一码”的形式，通过天猫，承接线下用户领取试用装及吴磊青春礼盒预售的服务。线下体验，线上支付，从线上打通到线下，吸引了更多精准消费者到店体验。

而用户在门店体验的过程中，还能通过上传与“膜法小王子”人形牌合照等活动，参与官博互动，进而促进了线上用户的持续关注，吸引到店，真正实现线上线下一体化。

玩转组合打法 赢取新生代用户战略新布局

总的来说，此次吴磊代言膜法世家，对粉丝来说无疑是惊喜的。以明星蕴含的稳定有力的流量和大数据带动粉丝，并通过娱乐性极强的话题及内容，驱动目标受众主动加入膜法世家的队伍中来。

膜法世家在已拥有薛之谦的前提下，再将吴磊加入了代言人阵营，这无疑是为赢得新生代用户而进行的战略布局中的重要一步。不过是走现今流行的“双星代言”路线，还是旨在打造一个“多星天团”以覆盖更多的目标受众？我们无从知晓，不过正好拿膜法世家本次传播中所用过的话来解释：未来说不定真的有无限可能。