直通车投放的关键词怎么选（直通关键词优化）

直通车关键词的选择是我们直通车推广的重中之重。

选择什么样的关键词，就会直接影响我们店铺的访客和最终成交量、以及直通车的推广效果，而它也从另一个侧面反映了客户的需求。

投放什么样的关键词最适合

直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。

我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。

通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。

选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。

具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。

• 添加关键词的小技巧

在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。

假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装。

经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦）。

这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。

在选词的过程中，尽可能地要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。

关键词价格如何调整

先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。

可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的米；表现的不好，就不会给他投更多的米，还会减少投给他的资金。

如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。

假设选择一件女士套装产品，客单价是100米，利润是60米。。

那我们可以求得：

利润率：60/100=60%

投产平衡点：1/60%=1.7

从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。

在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。

拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。

直通车投放关键词的误区

1）误区：没有成交的关键词仍然在投放

投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。

通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。

因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。

之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。

假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。

在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。

2）误区：不筛选直通车的关键词就直接全部添加

打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词。

但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用；

索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样做会存在很大的问题。

正确的做法是将筛选的步骤分为三步：

• 将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
• 将关键词不匹配的进行删除；
• 将点击指数少的进行删除。

任何一个词任何一种组合方式其实都值得细细的去体会。可以从中无限地去接近消费者的心理，消费者的想法。而把握了消费者的想法，后面的事会简单很多。

直通车选词只是开直通车的第一步，后续还有很多细节需要去优化。

今天的分享就到这里，感谢大家阅读！

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