创业

有些新人朋友以为贵的东西更赚钱，但有经验的经营者都知道，卖得贵未必有钱挣。

为什么这么说？因为东西卖得贵，首先成本就不低，而且大多数顾客更追求实惠的商品，如此一来，贵重物品能为超市创造的利润反而就很有限了。

那么，超市哪个价格层次的商品更能赚钱呢？通过对大部分超市的观察发现，单价5元以下的小商品，其实利润更大。虽然有些低价商品单件利润并不高，但是薄利多销，只要销量上去了，总体收入还是非常可观的。

关于超市进货，可是一门技术活，哪些品类要多进，哪些品类要少进，这其中都有讲究。

对超市经营者来说，一定要仔细评估进货量，而不是根据个人喜好大量囤积，不然可能会引发一系列风险。

如果你的流动资金不是很充裕，但是却大量进货，进货之后又发现商品并不畅销，就会出现库存积压的问题，如此一来，很容易导致资金链断裂。而小超市又最怕资金不流动，一旦资金链断裂，超市周转就会变得非常困难，甚至随时面临倒闭风险。

售卖商品时，经营者应该更多地考虑顾客的需求，并且重视当地居民的消费模式，像一些消费频率比较高的商品，就应该往大众路线走，更容易帮助超市打开销量，日积月累就能获得一笔不小的收益。

小超市什么商品消费频率高?矿泉水、饮料、休闲食品、香烟和啤酒等等，像这类商品都最好选择平价的、大众知晓度高的品牌。试想如果这些商品都是进口高价，不是高消费人群，哪能天天消费得起。

四、对待顾客要一视同仁

有些超市的装修不错，超市货架陈列设计做得好，商品的选择没有问题，定价也非常合理，但是生意却总是不冷不热，而且回头客也几乎没有。究其根本，问题可能就出在了服务态度上面。

俗话说来者都是客，经营者和店员面对顾客一定要摆好心态。尤其是小超市，我们面对的顾客量有限，每一位到店的顾客都是潜在可以发展成老顾客的人，无论他们是否消费，消费了多少，都要让他们觉得你的小超市环境舒适，服务体贴，用口碑赢得更多顾客前来。

超市经营竞争日益激烈，只要店老板用心用情认真对待，也是完全可以做得好的。